从经销商转跨境！他在亚马逊卖3D打印机，年销超2500W美金

在21世纪初，3D打印机还是一个小众产品，价格相当昂贵，主要用于工业，普通人很难接触到。不过，有两位分别在清华和浙大攻读机械专业的裴文剑、区宇辉，却在研究中早早地接触到了3D打印机，它的便捷性与创造性让两个年轻人意识到，这项技术一定能改变人们的生活。所以，当他们与中国美院的陈铮铮相识之后，三个人一拍即合，成立了闪铸科技，致力于让3D打印技术普惠大众生活。

闪铸科技研发的第一台3D打印机诞生于2012年。从外观看上去，这台机器相当朴素，外壳甚至由木板制成。但实际上，它已经具备了可与国外设备相匹敌的性能，价格却降低了30%-50%。

在之后的几年里，闪铸科技将自主研发作为「立身之本」，逐步拓展到了商业级、工业级等更高端的赛道。2020年，闪铸科技历经4年研发攻关，推出了中国首台首套实现MJP技术的3D打印机——喷蜡机WaxJet 400。借助两种蜡的熔点差异，WaxJet 400将每层打印厚度降至0.016mm，把3D打印的精度提升到了一个新量级。

布局全球、业务出海，是闪铸科技在成立初始就确立的策略。不过，由于希望将更多精力放在产品研发，他们起初依托经销商模式进行销售，快速铺开海外渠道。2015年，闪铸科技的重点产品发现者Finder上市，一家经销商将其上架至亚马逊美国站，第二年就成为了Best Seller，这让他们看到了亚马逊用户的消费潜力。

闪铸科技3D打印机的用户群体中，除了有热爱动手创造的「创客」等大众消费者，还有学校和企业等B端用户，主要将产品用于教育或工业生产。“B端是我们很重视的一块业务，退货率低、复购率高，可以节省很多运营成本。”

现在，闪铸科技有近25%的销售额来自商采订单，占比在亚马逊3D打印机品类中名列前茅。这样出色的业绩表现，离不开两大秘诀：

企业端热销的选品一般具备价格合适、性能稳定、维护方便、打印效率高等特性。比如他们曾开发一款单头打印的设备，但上市以后销量不及预期。经过调研，他们发现很多用这款机器的企业客户有更多打印支撑的需求。于是他们重新设计了一款双头设备，不仅可以完美打印支撑，而且还能镜像打印，同时打出两份模型，受到了广泛欢迎。

除了用于工业场景，闪铸科技还推出了一系列具备空气过滤功能的封闭型3D打印机，操作安全、拆卸方便，高度适配K12及高校的需求。“波兰教育部会采购我们的机器进行3D打印培训，采购数量在5000台左右；包括像阿塞拜疆的教育部也长期采购我们的设备，每年1000台左右。”

出于对亚马逊的强烈信任感，在企业购上线之初，闪铸科技就毫不犹豫解锁了这个「商采交易神器」，大大简化了交易流程。根据企业购账户经理的建议，他们详细梳理了企业端的运营策略，让B端销售占比快速提升了近一倍，解锁了多笔大额商采订单！对闪铸科技来说，使用亚马逊企业购主要有3大帮助：

“我们最常用的功能就是企业价格与数量折扣（BPQD），基本所有选品都设置了比C端更优惠的价格，以促进企业客户批量采购和复购。而且，通过为每款商品设置两件起的批量折扣，我们获得了企业端的蓝色徽章，增强用户信任度，进一步提升转化率。现在，我们企业购每单的商品数量基本都在5台以上 。”

在设置数量折扣时，闪铸科技会使用亚马逊企业购的企业折扣分析（BDI）功能，结合整体行业与自身数据情况，设定最合理的企业折扣定价。

在物流库存和站内大促两大领域，企业购都可实现B端C端共享。因此，一方面，闪铸科技的商采订单可首选FBA发货，更快、更高效。再加持多个海外仓常备库存，客户基本在一周内就能收到产品，高效提升满意度。

另一方面，他们除了能参与企业购独有的促销活动，还能同步参加站内重磅大促，集中提曝光促转化，强化品牌影响力。“在刚刚过去的2023年Prime会员日中，我们的B端销量翻了4倍，C端销量更是翻了10倍。”

相较C端，B端交易往往决策链路长、订单金额高，客户会更加谨慎。因此，传统商采订单往往会需要长时间的沟通谈判、资质查验、产品试用等等，才能成功建立交易双方的信任感。但是，“因为亚马逊拥有更多的用户群体，交易也更安全，所以除了站内流量，我们也会将站外流量引流到亚马逊，客户下单会更放心，也有助于提高复购率。

包总

在今天，世界各地的创客们正依托「极客基因」，让各种各样天马行空的想法变成令人惊叹的现实。在背后有着众多像闪铸科技一样的中国品牌，给创客们提供着从3D打印机到3D扫描仪等等各种各样的创新工具。

比如下面视频里的「知象光电」，就通过持之以恒的技术投入，打破了国外的3D扫描技术的垄断局面，给更多创客们提供了一项简单易用的工具，也给从考古挖掘到艺术设计的不同行业创造了更多的可能性。

而且，由于亚马逊企业购的客群正符合了品牌客群，知象光电得以与更多B端客户连接，让3D扫描仪走进工厂、工作室乃至学校，实现科技普惠的同时，为业务发展不断带来新增量。（来源：亚马逊全球开店