SHEIN在美国推出类似亚马逊的综合平台，正招募卖家

SHEIN要在美国启动平台模式了，所谓平台模式，就是Marketplace模式，即要像亚马逊、天猫一样招募第三方卖家开店了。

与此同时，SHEIN还将在墨西哥启动平台模式。

在LinkedIn的一份招聘信息上可以看到，SHEIN正在招聘“business hunter”，其重要职责是招募新卖家（new seller）。

一直以来，SHEIN与国内服装厂（供应商）实行的是“寄售模式”，即供货商只负责供货，具体的运营和售后都由SHEIN来。

在这一模式下，卖家（供货商）与终端消费者几乎是隔绝的，无法沉淀自己的店铺资产（流量+权重）和品牌资产。

相反，在类似亚马逊的平台模式下，卖家们可以在一定程度上拥有自己的“一亩三分地”，甚至可以打出一些品牌来。

比如独立上市的跨境电商第一股安克创新（Anker），就是先从亚马逊起家，做成了一个“亚马逊渠道品牌”，将雪球滚到一定规模后，再实施“去亚马逊化”（淡化渠道依赖），将线下实体渠道收入（在沃尔玛、百思买等卖场开了4万家店）在总营收额中的占比，增加到近四成（35.66%）。

图/安克创新2022年上半年线下渠道收入占35.66%

正是因为借助于亚马逊平台模式下的店铺积累，安克创新才能走到美国的线下实体，从一个“亚马逊渠道品牌”升级为“贯通线下、线上的全渠道品牌”。

相反，给SHEIN供货的服装厂，在其传统的“供货+寄售”模式下，几乎是没有机会重复安克创新的亚马逊故事的，只能永远躲在SHEIN后面，赚点代工费，至于店铺资产和品牌资产的沉淀，完全无法谈起。

那么，SHEIN如今在美国启动平台模式，对于普通卖家来说，是否是一个新机会？

这取决于SHEIN会给这个第三方平台店铺开多大的口子，且最终运作成什么样。

毫无疑问，SHEIN在美国已经是独立、自足的互联网流量大入口，甚至经常可以跟亚马逊掰手腕（下载量经常超过亚马逊，如下图，彼时Temu还没有出生）。

万千消费者奔着“一站式购买丰富款式便宜服装”的动机，纷纷涌到SHEIN独立站和App里，汇集成了流量的洪流。

接着，SHEIN成为一个流量分发者，通过精密的算法，决定其每一件衣服可以分到的流量。

SHEIN启动了平台模式之后，第三方卖家店铺的产品与其自营的产品，存在一定的竞争关系。

那么SHEIN如何平衡其自营商品和卖家店铺产品的关系？它将会给第三方卖家店铺分发多少流量？

这一切，有待SHEIN的平台规则出来之后，才能知道一个大概。