留美博士不顾反对踏进跨境圈，没想到单年营收20亿？

15年摸爬滚打，遭遇过“灰色竞争”使得创业大受打击，逐渐摸到致富方法弯道超车。

入驻AliExpress的首个双十一，千岸的产品在2小时卖空俄罗斯海外仓备货；不仅如此，Tribit短短半年时间就跃升金牌店铺，累计营收超60w美金。

成长在双教职工家庭，刘治从小就是学霸，跳级读完了小学到高中的课程，15岁就离家上大学。研究生毕业后，成绩优异的刘治拿到了全额奖学金赴美读博，毕业后成了硅谷的一名高级工程师。

习惯于挑战自我的刘治突然安稳下来，心里总觉得不得劲：“我的人生就这么一种可能了？”带着这样的不甘心，刘治一直有意无意在观察身边事物。

因为爱好音乐，刘治经常会上电商平台浏览音响设备，渐渐地他发现美国电商平台上的商品普遍价格高昂，平价质量好的中国产品却非常稀缺。没想到，这意外发现彻底改变了刘治的既定人生轨迹。

刘治申请注册了个人店铺，业余时间搜寻国内一些好产品放上去卖，没想到仅一年时间，店铺的收入就超过当时的在职工资。又过了一年，刘治拉上学长，辞了人人艳羡的硅谷高薪工作，开始成立公司专心搞跨境。

2010年，千岸在深圳和硅谷的两家公司同时成立，国内公司主要任务是寻找优质供应链，美国公司主管物流和客服，三位合伙人一直在两国之间来回坐镇。“空中飞人”的状态持续了5年时间。

由于最初创业基调定的就是走高品质路线，所以随着跨境行业的野蛮生长，当大量同质化低价产品和恶意竞争黑科技涌入时，千岸一度面临增长瓶颈。

外界的高压让公司内部开始出现不一样的声音，面对“跟不跟风”的原则性问题，千岸内部一直都十分坚定，“我们要走‘用产品打动消费者’的长期路线，恶意竞争的手段风险大，走不远。”

经历了优胜劣汰的时代，创始团队对自己的公司有了更多的想法。2014年，公司注册了商标。

为了增加产品的差异化，2017年他又以“Tribit”这个品牌名启动新的品牌战略，千岸开始组建自己的产品研发和品牌推广团队，从0开始打造一个全新的音响品牌。

高端音响在那时属于红海市场，千岸深知Tribit作为一个初创品牌无法和国际大牌“正面硬刚”，于是就在场景化细分赛道中进行寻找新产品的研发方向和竞品分析。

比如开发主要用于户外，具有防水和长续航功能的音响。上线一段时间后根据用户反馈及时修复BUG，以一两个月为周期进行产品迭代。

事实证明这个方向是对的，Tribit问世不久，就在欧美国家的音乐发烧友群体中获得广泛好评，获得多个奖项，社媒上关于产品的讨论热度也非常高，甚至大量“辐射”向印度、巴西等诸多发展中国家。

看到越来越多来自发展中国家的网友留言想要购买Tribit的音响，敏锐的刘治觉得这将是个更加广阔的新市场。

正好这时候AliExpress的小二找上门，平台在俄罗斯、巴西等发展中国家的重点布局正好契合千岸给Tribit制定的战略规划。

“Tribit产品价格不算低，因此我们瞄准的是发展中国家的高端人群，给他们提供好产品和优质体验，提前抢占用户在这个领域的空缺心智。发展中国家人口多，即使抓住十几分之一的头部消费者，其购买力也远远超过发达国家了。”

AliExpress在俄罗斯、巴西打造的物流优势更让Tribit有了成功“弯道超车”国际大牌的机会。

去年双十一，入驻AliExpress不到3个月的Tribit实现了12天15万美金的销售额，并在俄罗斯市场活动开启2小时内就卖空了全部备货。（来源：AliExpress 阿里巴巴全球速卖通）