这次亚马逊秋季Prime Day，谁赢谁输？

亚马逊今年首次举办秋季Prime Day，即会员早享节（Prime Early Acess Sale）。

本次大促前16小时内，平均订单金额约为44.37美元，家庭必需品、健康与美容、鞋服热销。其中，亚马逊礼品卡、Echo Dots和Melissa & Doug品牌玩具最为畅销。（数据：市调机构Numerator）（文末扫码加微信，对接亚马逊入驻招商经理）

不过，亚马逊对这次Prime Day似乎准备不足，匆忙报名，匆忙上线。

其结果可想而知。

许多卖家原本对本次秋季Prime Day抱以厚望，结果大失所望。

深圳龙岗一位卖家告诉《USD6688卖家网址导航》，本次大促订单极其差，广告费和折扣花了不少，但收效甚微。

“折扣打了，订单反而更少了，什么都没有，”他表示。

图源/知无不言

有卖家将今年夏季Prime Day与本次Prime Day进行了对比，明显可以看出，夏季会员日的单量比秋季高了很多， 大约为3倍多。

卖家们普遍认为，秋季Prime Day与无法与夏季会员日相提并论。

夏季会员日流量很大，大部分卖家基本上能“匀点汤”，然而，秋季Prime Day的总流量、总单量的“大盘”要小很多，因此，除了少数卖家能爆单，吃上一口肉，大部分卖家连一点汤都分不到。

卖家反馈，本次秋季Prime Day美国站表现一般，欧洲站也表现平淡。

当然，爆单的卖家也有。有些卖家大促期间单量增加了3倍，有些报了LD的卖家，单量翻了4至5倍，甚至达到了6倍。总体而言，具体情况要看不同的类目。

一位卖家非常看好此次大促，甚至认为此次秋季Prime Day效果比夏季还更好，并准备了充足的库存。

另有卖家晒出业绩，美国站单量翻了6倍。

当然，更为普遍的情况是，订单有所增加的，但是扣除广告费，几乎没有利润。

一位卖家称，用低价换来了60%的增量，但去掉额外的广告预算，等于了“爆了个寂寞”。也有卖家销量翻倍了，但是广告费花了不少，销量翻倍的利润，可能还不如日常价卖出去的利润。

还有一个问题是，大促销之后往往会迎来大退货，因此现在虽然看到账面上的美金数字上来了，但后面如果面临大规模退货，卖家甚至有可能倒贴，对于低利润的产品尤其如此。

退货问题在本次旺季将会非常突出，因为亚马逊为了配合今年首次推出的秋季Prime Day，将“年终旺季退货周期”硬生生地延长了一个月。

图/亚马逊延长旺季退货周期的通知

为什么本次秋季Prime Day如此“惨淡”？

总体而言，本次秋季Prime Day效果不尽人意。总体上有几种可能：

一、准备不足，宣传不够，引流不足：

此次秋季Prime Day会员日，上线非常仓促，在大促前的一小段时间，卖家才知道有这个活动，连名字也可能是草草想出来的：会员早享节（Prime Early Acess Sale）。

基本上算是匆忙公布，匆忙报名，匆忙上线。

一位客户经理告诉卖家，这次大促活动没做什么宣传。另一位卖家近日让一个美国朋友帮忙测评，该美国朋友居然不知道亚马逊推出了秋季会员日。

当然，亚马逊并非完全没有在站外进行引流投放，我们可以在Twitter和Facebook上，看到亚马逊投放了一些广告视频：一批人抱着Prime的快递箱，唱着跳着扔抛箱子。

然而，总体而言，亚马逊对本次会员日的预热周期和广告投放力度，远远不如夏季会员日。

图/亚马逊投放的Deal 广告

二、活动频繁，过度消耗热度

亚马逊一年内举办两场Prime Day，且时间间隔不远，而且又临近接下来的黑五、网一、圣诞大促，大促活动过于频繁，热度被消耗，消费者不一定会买单。

因为亚马逊在此次大促活动中要求， Prime定向优惠券至少是现有价格的8折，而Prime专享折扣则是现有价格的2折-8折，Prime专享折扣价须比参考价低 5%。

这样一来，黑五、网一的活动价格会受到影响，因为届时秒杀价格要低于今年最低价格，这意味着，在秋季大促中打了一次折后，黑五、网一将在这个基础上搞一个“折上折”。

那么，这样一来卖家的利润将会大受影响，届时，黑五、网一或许将成为许多卖家“不可承受之重”。