亚马逊“囚徒”失血，速卖通成为大卖第二收入平台

亚马逊封号潮之后，一批跨境电商大卖家加紧部署多渠道、多平台。在这一背景下，速卖通成为众多大卖家的第二大收入平台。

以有棵树为例，虽然经受封号“洗礼”后元气大伤，亚马逊仍然是其最主要的营收渠道，但是速卖通（AliExpress）排在了第二位，且占比慢慢向亚马逊靠拢。

目前来看，亚马逊给有棵树贡献的收入占总收入的32.79%，而速卖通贡献的收入占比提高到20.05%。

图源/天泽信息2021年年报

全球速卖通招商发展负责人王德民曾公开表示，包括Aukey在内的多家跨境电商大卖家，已经入驻到速卖通平台。

一位接触到傲基的人士向《蓝海亿观网egainnews》透露，目前傲基确实在尝试速卖通渠道，已上架了一批产品。

图/Aukey充电头在速卖通上的listing

近日刚刚申报上市的UGREEN绿联科技，在速卖通上也有不小的布局动作。

据其招股书显示，2021年，绿联在速卖通上创收约1.13亿元，是仅次于亚马逊的第二大跨境平台。

在速卖通上，绿联的官方旗舰店上架了不少产品。

图/绿联在速卖通上的官方旗舰店

此外，在亚马逊上做大品牌、并一直以亚马逊作为主要销售渠道的安克创新，也在速卖通上开了Anker官方旗舰店。

图/Anker在速卖通上的官方旗舰店

不过，一位接近安克创新的业内人士向《蓝海亿观网egainnews》透露，目前安克在速卖通上的布局，更多地是作为“清货渠道”，但效果好的话，会持续增加投入。

事实上，对速卖通渠道加大投入的，不仅仅是一众大卖家，同时也不仅仅是受到亚马逊封号影响的卖家。

文章2：亚马逊CPC广告费飙升，加入速卖通的卖家激增200%

 一份数据显示，今年1-2月，在跨境电商前沿阵地的深圳，加入速卖通的卖家数量激增200%以上。

同时，作为“扶持优质商家”的重要部署之一的AE Mall，也引起了业内关注。在4月19日举行的AE Mall发布会上，看到了“坂田五虎”中的几家头部卖家的身影。

这一现状，与一个正在发生的事实相呼应。

亚马逊规模化封号行动，对中国卖家的打击最大，其直接结果是，中国卖家的销售额占比，从2020年底的约48%，下降到了今年5月的约42%。（数据来源：Marketplace Pulse）

该数据曲线正好呈现了一个“剪刀”形态，从2018年开始，美国卖家的占比持续下降，而中国卖家的占比持续上升，到了2021年，局面反转，美国卖家上升，中国卖下降。

除了正在失去美国站的“阵地”之外，中国卖家在英国、德国、日本等站点，其份额也在下降。与此同时，作为“新血液”的中国新卖家注册的数量也在下降。

当然，这是一个暂时性的现象，还是结构性的大调整，我们需要时间进行判断。

不过，我们对这一波的现状，依然有必要进行探讨。“本土卖家升，中国卖家降”至少有三个原因。

其第一个直接原因是，一批中国卖家店铺被关闭（保守估计5万家以上），导致库存积压却无处销售，导致销售额断崖式下跌。

第二个原因是亚马逊站内的竞争格局发生了变化，过高的成本让一部分卖家不得不放弃了店铺。

大封号之后，所有卖家噤若寒蝉，放弃了以往的灰色运营手段，“刷单测评”获取排名的道路被堵死，而自然流量又极度稀缺。为此，许多卖家转而一窝蜂地“死磕”站内CPC广告。

一时间，广告流量成本暴增，ACoS（亚马逊广告投入产出比）越来越高，同样金额的广告相比去年，带来的点击量低了很多。

Sellics的数据显示，从2021年到2022年，亚马逊美国站的CPC每次点击成本，同比增长了22%。

实际上，众多卖家对广告费增长的体验，比这一数据要痛彻得多。比如，一位卖家的广告费增加了2倍，流量仅增长0.5倍，转化率却降低了一半。

而大卖家的广告费的增长速度，更是达到了触目惊心的程度。

以价之链为例，在过去的2021年，去广告及推广费（亚马逊站内CPC占主体）暴增了219.45%，高达7360万。

（图源：价之链母公司浔兴股份公告）

此外，赛维、子不语、晨北科技等大卖家，在CPC广告上的投入动辄数千万乃至数亿元。其中，在2021年上年，赛维在亚马逊CPC广告上花了1.66亿元。

（图源：赛维招股说明）

这些大卖家家底厚，也敢于走远路，有雄厚的财力去烧广告，但一批中小卖家却撑不住了。

一位潮汕的的天猫老卖家在亚马逊接连受挫之后告诉《蓝海亿观egainnews》，在连续亏损之下，关掉了亚马逊店铺，现在将精力收回，全力经营国内的天猫店铺。

该卖家的遭遇，是一部分新入局卖家的缩影。但撑不住的，不仅仅是新卖家，一批老卖家也在苦苦挣扎，甚至做好了挣脱”亚马逊牢笼”的准备。

一位资深卖家在连续几个月“亏损失血”之后表示，目前，将最后寄望于今年亚马逊Prime Day，看看是否可以挽回一局，如果可以“回血”，就继续做，如果不能，就清库存关店了。

文章3：亚马逊运营招聘岗位减少40%，Tik Tok主播月薪3万

无论是大卖家广告费激增，还是中小卖家的艰难支撑，都是此次中国卖家占比下降、美国本土卖家上升的一种注解。

在亚马逊封号大刀的“吓阻”之下，加之站内竞争日趋白热化，越来越多中国卖家下定决心，将更多资源分散到其他平台上，尤其是“中国人自己主导的平台”，至少是具有“中国基因”的平台。

其中，速卖通、TikTok Shop被中国卖家寄予厚望。

速卖通推出了AE Mall等扶持政策，同时在欧洲和拉美“攻城略地”，而字节跳动旗下的Tik Tok也发足马力，在国内也开始启动卖家招募。

我们在微信上，经常可以看到Tik Tok Business打出来的吸引卖家的广告。

与之相呼应的是，一批跨境电商公司开始紧缩亚马逊业务，并不断试水Tik Tok直播带货。反映在招聘上是，许多电商公司开始砍削亚马逊运营岗位，同时增加Tik Tok直播岗位招聘。

据职友集数据显示，2021年10月、11月、12月对比2020年同期，亚马逊运营招聘职位量分别下降了40%、31%、38%。

相比之下，在2022年，TikTok主播岗位的需求较2021年上涨了22%。在许多招聘网站上，各大跨境电商公司为Tik Tok主播丰厚的薪资，10k起步，30k也不少见。

不过，Tik Tok直播尚属试水阶段，其流量转化、用户增长等尚有不少不确定性。而相对来说，速卖通作为一个运营了10多年的平台，具有庞大的流量和用户根基，是一个较为实在的“卖货变现”的平台。

有鉴于此，安克、绿联、有棵树、傲基等大部分卖家纷纷布局，这除了有“摆脱亚马逊依赖症”的考虑以外，也因为速卖通自身展现出了一些“后劲”。