正确管理亚马逊FBA库存，要遵循这5大策略！

亚马逊FBA库存的管理，受很多因素影响，比如FBA仓储能力和费用、售罄率、供应商生产时间和运输时间、海关延迟等。

第一次把一款产品发到亚马逊FBA仓库，可能卖家不知道要备多少货采购，毕竟这条全新的产品listing还没有评论（review），也没有历史销售数据。不过，慢慢地卖家就可以了解到这款产品的销售速度，更准备地把握备货时间，避免库存积压或完全售罄。

关于管理亚马逊FBA库存，这里有一些策略和建议可参考。

1. 与供应商保持密切关系

卖家应该努力与供应商建立良好的关系，并且要维护，毕竟是他们将产品创意、产品设计变为真正的产品。

如果与供应商关系良好，可能订单会有“优先权”，不然等拿到货可能需要很长时间，最终导致未能及时补货。

蓝海亿观网了解到，很多大品牌都会有员工专门对接工厂，并定期与对方交流，负责维护与供应商的关系。随着合作关系的深入，卖家对供应商的交货时间就更明确。

总之，不管是产品的生产时间、运输时间，还是什么时候库存可以到亚马逊仓库，这些都是必须要非常清楚的。

2. 准备大约60天的库存

尽可能准备大概60天的销售库存，这样更不容易出现库存积压和缺货的情况，

建议卖家先浏览库存报告，并且监测售罄率/卖出率（Sell-through rate），然后预测销量。

FBA售罄率的计算方法，是将近90天内售出和发出的商品总件数，除以同时段内卖家在亚马逊仓库的库存件数。

可以登录Seller Central后台，在“Inventory”页面找到“Inventory Age”版块，然后就可以看到每一款产品的售罄率了。

售罄率如果超过7，说明表现很好，实际销售的商品数量是平均库存数量的7倍；如果不到1，说明库存过多，超过近90天来的销量，换句话说，卖家要想办法减少FBA库存了。

3. 减少积压库存

即使是大品牌，也可能会预估错误销售速度，导致积压库存。

建议采用这几种方式来清理积压库存：

a. 开展促销活动：包括优惠券代码、买一送一优化、大力度折扣等

b. 提高关键词出价：如果产品开了广告，可以提高关键词竞价，增加产品曝光，再加上产品降价，从而快速清理多余库存

c. 创建“移除订单”：把库存移出亚马逊仓库，避免高额仓储费

d. 清算库存：通常是最后选择，尝试以批量打折出售的方式来清理库存

e. 捐赠库存

4. 若库存不足，从“降低消费者需求”入手

正如上面提到的，如果商品库存不足，可以暂时提高产品价格、暂停广告活动，以此放慢销售速度，确保IPI分数不会因缺货受影响。

即使listing排名略受影响，也比完全断货要好。

及时补货以后，就可以恢复产品价格，并重新启动广告活动。

5. 使用库存管理软件

可以使用一些可靠的库存管理系统，或者说第三方库存管理工具，比如Jungle Scout的Inventory Manager，有效管理库存量，降低断货和积压库存的风险，从而比竞争对手更有优势。

Inventory Manager是一个高级的需求预测工具，旨在帮助卖家准确计算库存需要，它会根据需求来预测未来的销售，让卖家确定要补多少库存才合适。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。