蓝海亿观网2021年08月04日 147
“亚马逊FBA库存的管理,受很多因素影响,比如FBA仓储能力和费用、售罄率、供应商生产时间和运输时间、海关延迟等。第一次把一款产品发到亚马逊FBA仓库,可能卖家不知道要备多少货采购,毕竟这条全新的产品listing还没有评论(review),”
亚马逊FBA库存的管理,受很多因素影响,比如FBA仓储能力和费用、售罄率、供应商生产时间和运输时间、海关延迟等。
第一次把一款产品发到亚马逊FBA仓库,可能卖家不知道要备多少货采购,毕竟这条全新的产品listing还没有评论(review),也没有历史销售数据。不过,慢慢地卖家就可以了解到这款产品的销售速度,更准备地把握备货时间,避免库存积压或完全售罄。
关于管理亚马逊FBA库存,这里有一些策略和建议可参考。
1. 与供应商保持密切关系
卖家应该努力与供应商建立良好的关系,并且要维护,毕竟是他们将产品创意、产品设计变为真正的产品。
如果与供应商关系良好,可能订单会有“优先权”,不然等拿到货可能需要很长时间,最终导致未能及时补货。
蓝海亿观网了解到,很多大品牌都会有员工专门对接工厂,并定期与对方交流,负责维护与供应商的关系。随着合作关系的深入,卖家对供应商的交货时间就更明确。
总之,不管是产品的生产时间、运输时间,还是什么时候库存可以到亚马逊仓库,这些都是必须要非常清楚的。
2. 准备大约60天的库存
尽可能准备大概60天的销售库存,这样更不容易出现库存积压和缺货的情况,
建议卖家先浏览库存报告,并且监测售罄率/卖出率(Sell-through rate),然后预测销量。
FBA售罄率的计算方法,是将近90天内售出和发出的商品总件数,除以同时段内卖家在亚马逊仓库的库存件数。
可以登录Seller Central后台,在“Inventory”页面找到“Inventory Age”版块,然后就可以看到每一款产品的售罄率了。
售罄率如果超过7,说明表现很好,实际销售的商品数量是平均库存数量的7倍;如果不到1,说明库存过多,超过近90天来的销量,换句话说,卖家要想办法减少FBA库存了。
3. 减少积压库存
即使是大品牌,也可能会预估错误销售速度,导致积压库存。
建议采用这几种方式来清理积压库存:
a. 开展促销活动:包括优惠券代码、买一送一优化、大力度折扣等
b. 提高关键词出价:如果产品开了广告,可以提高关键词竞价,增加产品曝光,再加上产品降价,从而快速清理多余库存
c. 创建“移除订单”:把库存移出亚马逊仓库,避免高额仓储费
d. 清算库存:通常是最后选择,尝试以批量打折出售的方式来清理库存
e. 捐赠库存
4. 若库存不足,从“降低消费者需求”入手
正如上面提到的,如果商品库存不足,可以暂时提高产品价格、暂停广告活动,以此放慢销售速度,确保IPI分数不会因缺货受影响。
即使listing排名略受影响,也比完全断货要好。
及时补货以后,就可以恢复产品价格,并重新启动广告活动。
5. 使用库存管理软件
可以使用一些可靠的库存管理系统,或者说第三方库存管理工具,比如Jungle Scout的Inventory Manager,有效管理库存量,降低断货和积压库存的风险,从而比竞争对手更有优势。
Inventory Manager是一个高级的需求预测工具,旨在帮助卖家准确计算库存需要,它会根据需求来预测未来的销售,让卖家确定要补多少库存才合适。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。
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