ERP软件是什么？有什么用？亚马逊卖家需要吗?

在亚马逊平台，每天约有250万卖家在进行跨境电商贸易。其中2.5万卖家每年的销售额，至少为100万美元。超25万卖家，每年销售额超10万美元。

蓝海亿观网了解到，每天都有近30万名亚马逊个人卖家，通过亚马逊平台管理复杂、大批量的业务。这些卖家通常，会使用多种商业软件来处理业务，可能使用的软件包括会计软件、产品运输软件、以及ERP系统等软件。

（以上数据来源：payability）

什么是ERP软件

ERP指的是企业资源计划（Enterprise Resource Planning），是一种商业管理软件的总称，这种软件非常复杂，但也包含了非常丰富的功能，可以帮助卖家管理库存、供应链、生产等各类业务。

不过，ERP的主要目的不是推动销售。在亚马逊平台，搜索结果排名、产品图片等，比ERP的数据管理更能促进销售。

亚马逊卖家能用ERP系统做什么

1.ERP可以帮助卖家减少销售损失。

在管理产品listing方面，亚马逊平台非常严格。为了确保产品listing有效，卖家上传的每个SKU或ASIN，会有几十个或数百个，微小的信息需求。

如果卖家的产品非常多，那么在卖家中心进行管理的时候，信息需求的复杂性可能会导致错误发生，从而使得卖家的产品listing被亚马逊限制。

ERP系统的产品管理功能，可以防止这类错误，避免消费者看不到listing的情况发生，以减少销售损失。

更重要的另一点是库存。

如果卖家是一个FBA卖家，一旦产品库存不足，即使买家想买产品，产品也不能顺利出售。库存管理是ERP的核心元素。ERP能够跟踪亚马逊每个站点的消费者需求，并制定计划，将产品补充到每个站点的库存中。

2.EPR可以进行盈亏计算，查看款项是否按时到达账户。

通常，我们使用“销售价格-产品成本-交货成本=毛利润”的简单公式，计算每个产品的毛利润，另外还要考虑租金、公用事业以及其他事物，以此算出净利润，这整个计算过程比较复杂。

很多卖家使用会计系统，但有些信息，会计系统不能统一获取，这就又多了一样要处理的事物。

ERP软件的目的，是接收及管理所有成本，并与销售相关联，可以很容易计算出每个产品的毛利润。同时ERP软件还能考虑其他的业务成本，如管理费用等。

亚马逊会生成一份结算报告，让卖家知道卖出了哪些产品，其价格是多少，以及是否有产品通过卖家中心被退回。

不过，当将这些报告与销售订单联系起来时，需要卖家进行对账，这个过程较为耗时，且十分繁琐。

但ERP可以存储这些数据，甚至帮助卖家简化这个过程。

3.ERP不仅可以帮助卖家计划下一步任务，还能执行这些任务。

有了ERP收集的所有信息，卖家就可以利用这些数据，来决定未来要推广的产品，以及销售目标等。

此外，有时ERP还包括自动化工具。根据配置的标准设置，卖家可以设置ERP，来向供应商发出采购订单，与亚马逊平台进行发货验证，以及配送订单的现金需求等。

亚马逊卖家需要ERP系统吗

蓝海亿观网建议，如果卖家的业务较复杂，同时因为这些复杂的过程，企业正在遭受损失，那么卖家可以考虑使用ERP软件。但是，如果卖家并没有操作方面的压力，那么就没有太大的必要了。

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