想要增加销售利润，卖家不能过度依赖亚马逊BSR

亚马逊BSR是很多卖家寻找潜在爆款产品时使用的工具，但BSR不应该是亚马逊卖家使用的唯一工具和策略。卖家还应该利用销售预测、关键词和其他工具来提高亚马逊产品的盈利能力。

一、亚马逊BSR一天内从10掉到1000？

关于亚马逊Best Seller Ranking，首先要注意的是，这个系统非常不稳定。蓝海亿观网了解到，这里所说的不稳定是指一个产品的排名可能会剧烈而频繁地变化。

这对卖家意味着什么？

卖家不应该依赖产品目前的排名来估计其销售和利润。因为某款产品可能在某一天排名前10，第二天排名第1000。

在看产品排名时，亚马逊卖家要看它的历史和长期表现，而不是当前排名。如果可能的话，看看产品在几个月或几年的表现如何。这会让卖家更好地了解热销产品。

另外，季节性产品是一年中某些时候卖得很好，而某些时候很差的产品。亚马逊卖家可以看看产品的排名，以确保它全年都卖得很好，这样就可以保证全年的销售和利润。

二、卖家应该依赖亚马逊BSR吗？

答案是否定的。虽然BSR非常重要，但它不是卖家需要考虑的唯一因素。除了亚马逊BSR，卖家还应该使用这些策略。

1.BSR vs.销售预测

同时考虑BSR和销售预测，亚马逊卖家可以了解每月将销售多少产品，应该订购多少库存。

例如，卖家发现排名最好的产品（排名第1）。卖家估计这个产品一个月能卖1000台，有10个卖家，可以估计每个卖家（基于他们的模型和价格）一个月能卖大约100台。

根据销售预测，卖家一个月可以卖出100个库存单位，所以卖家每个月应该采购100个或更多的产品。然后卖家可以用这个数字，来检查这个产品将会有多少利润。如果每月以8美元的价格卖出100个单位，卖家将在一个月内获得800美元的收益。

通过使用销售评估和亚马逊BSR，卖家可以更好地了解自己将卖出多少产品，需要采购多少产品，以及畅销产品的盈利能力。

2.BSR与关键字

卖家可以使用亚马逊BSR和关键词研究。需要注意的是，亚马逊BSR并不会影响产品曝光度，但关键字会。关键词是客户在亚马逊购物时使用的搜索词。

例如，如果用户想购买一个可重复使用的水瓶，可以在亚马逊上搜索“Reusable water bottle BPA free”。亚马逊的算法将找到利用所有关键词（reusable + water bottle + BPA free）的产品，以找到最佳匹配的产品。关键词在产品知名度中起着更大的作用。

要使用关键词和BSR，就要看看排名最高的产品，看看人们在购买什么。例如在“手机和配件”排名第一的产品Ailun Glass Screen Protector玻璃屏幕保护膜。既然这个手机保护膜卖得很好，我们可以推断手机保护膜需求量很大。

蓝海亿观网获悉，作为亚马逊卖家，可以利用这些信息来寻找其他屏幕保护膜和趋势，挖掘新产品并增加可见性。

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