新品出单难?亚马逊新账号90天做对这7件事,1年销量可超10倍!

蓝海亿观网2022年04月28日 0

新账号到底该如何运营?为何我一直迟迟不出单?为啥别人可以报上Deal,我却没有活动推荐?

全文共4000+字,大约需要13分钟

大量干货,建议收藏!


新账号到底该如何运营

为何我一直迟迟不出单

为啥别人可以报上Deal,我却没有活动推荐?

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天


“黄金90天”定义:FBA卖家,从产品入库上架起计算90天;自配送卖家,从有可售库存上架开始计算的90天之内。


数据显示,这90天内开通及使用亚马逊系列工具(如亚马逊物流FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等)的新卖家表现更为卓越:

 首单出单时间比其他卖家快1个月

✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍

 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍

* 以上数据来自新卖家的历史数据,实际情况可能因账号运营情况而有所差异,数据仅供参考


今年,亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量,重磅推出新卖家入门大礼包福利,卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠!完成品牌注册的卖家还将获得高达5万美金的销售额返还!详情请戳👉链接查看

小编在此为大家推荐一个新账号90天如何从淡季养ASIN到旺季爆单的优选出单玩法,助力各位卖家成为出单达人!卖家可根据实际情况进行调整!

👆点击查看大图并长按保存👆


第一阶段:打基础

稳步启航新征程

三驾马车齐并进


出海做跨境生意迈出高效的第一步很重要,在这一阶段,将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

Step1

建议您现在注册品牌





为什么我在初步阶段就要注册品牌?

对于刚刚起步的新店来说,注册品牌不仅能够给消费者提供信心、助力冷启动,还能够保护您的ASIN告别假货跟卖而且只有进行了品牌注册,才可以使用品牌分析等工具帮助您找准品牌定位和制定策略!并且能够在Listing中使用品牌名称、A+页面等品牌打造工具,对买家更有吸引力,助力提升下单率!


此外,拥有待处理商标(Pending TM)或R标才可以进行品牌注册,商标注册时间较长,建议提前申请商标,才能尽快完成品牌注册!


🔍优惠政策:

在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册的卖家们,可享受首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还!

注:该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家


Step2

建议您在0-20天内

使用亚马逊物流(FBA)





使用亚马逊物流(FBA)有什么优势?

使用亚马逊物流(FBA),您能够触及到海量的Prime会员,帮助曝光及销量的提升;同时还能享受次日达/隔日达配送服务,改善客户体验;还有全天候专业客服为您解决售后问题;更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率,是您出单引流的第一步。


🔍亚马逊物流(FBA)入仓注意事项:

  • 检查FBA商品入仓资格

  • 匹配并完善商品信息

  • 做好商品预处理工作

  • 提供准确的箱内物品信息

  • 规范化货件,安全运输


🔍优惠政策:

上线首个可供购买ASIN后1年内,将商品寄送至亚马逊运营中心,即使用亚马逊物流(FBA),可获得最高200美元入库运输费优惠以及自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划

注:该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家



Step3

建议您在0-30天内

完善、测试并优化Listing





为什么我需要花时间来调整Listing?

Listing(亚马逊商品详情页)是消费者全面了解您商品最直观的有效途径,一个优质的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高点击率与转化率而且后期的自动广告投放在很大程度上依靠系统对Listing的识别。因此需要不断完善、优化Listing!


🔍Listing创建注意事项:

  • 设置精准的分类节点获取更多曝光

  • 撰写吸睛的标题带来更多点击

  • 用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者

  • 采用富有深意的图片是助力转化的关键利器



第二阶段:谋全局

巧用广告工具策略

捕获流量刺激转化


品牌注册成功之后您获得了卖家的信任,使用FBA之后您的产品将获得更高的客户满意度,Listing优化好后有助于广告流量的转化,那么现在各位卖家们就可以开始考虑如何获得更多的流量了

Step4

建议您在15-35天

使用亚马逊搜索广告





如何使用亚马逊搜索广告工具获得流量?

使用亚马逊的搜索类广告,可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会,为新品引流,通过精准营销投放,稳固存量市场、触达增量市场!


🔍亚马逊三大搜索广告工具:

  • 商品推广(SP):通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量,帮助激发消费者购买意向并提升销售额:

    • 增加商品曝光

    • 增加商品的销售机会

    • 关联度高,投放精准

  • 品牌推广(SB):通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告,帮助消费者发现并关注您的品牌:

    • 拥有显眼广告位

    • 一次可以展示更多商品

    • 自定义广告形式更加自由

  • 展示型推广(SD):通过易于创建和管理的展示广告,根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者:

    • 投放策略多样化

    • 广告素材自动生成更便捷

    • 展示渠道丰富


注:品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通


🔍优惠政策:

当您在上线首个可供购买ASIN后1年内将产品送至亚马逊运营中心之后,建议您同步针对亚马逊物流ASIN创建一个无截止日期的广告活动,即可获得200美元亚马逊商品推广广告折扣券!

注:该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、德国站和日本站上线的新卖家


第三阶段:展实力

抓住突破口

拓展商机正式起飞


相信各位卖家在这一阶段已经有了一定的销量基础,那您就有机会获得促销推荐您可以开始使用优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具,保障安全高效的运营。

Step5

建议您在20-40天内

使用亚马逊优惠券(Coupons)





如何使用优惠券更好地推广产品?

亚马逊优惠券(Coupons)是为单个商品或一组商品创建折扣,设置门槛较低,还有专属流量入口展示,是您吸引流量,节约成本的优质之选,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。


🔍亚马逊优惠券(Coupons)的四大优势

  • 高效精准地触达目标客群:在提升顾客回头率的同时,也能针对不同的客户群,从而增强优惠券投放的精准度。

  • 增加商品被发现的可能性:亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志。

  • 设置简单:通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券,有效期限最长可达3个月;优惠券按点击量收费,成本可控。

  • 组合营销:配合广告推广的形式,更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。


🔍优惠政策:

上线首个可供购买ASIN后1年内注册亚马逊优惠券并发布,可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠!建议卖家们提前发布并拿下优惠券,为后期旺季促销做准备!

注:该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家



Step6

建议您在20-40天内

使用亚马逊Deal工具





Deal工具能够给我带来哪些额外的有效流量及转化?

当您的销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的Review,那您将有机会获得亚马逊Deal促销资格!帮助您达到短期内冲击销量,长期内持续完善品牌和店铺的显著效果!


🔍亚马逊三大Deal工具:

  • 秒杀(Lightning Deal,简称LD):是一种限时、短时间高流量的展示活动,通常在活动页面上显示有限的几个小时,时间结束即恢复原价。秒杀有利于提高商品曝光度,不仅能帮您短时间内捕获大流量,还能有效减少库存积压!

  • 7天促销(7 Day Deal,简称7DD):参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销,不仅有助于提升销量,还能有效减少库存积压,提高仓库使用率!

  • 镇店之宝(Deal of The Day,简称DOTD):堪称亚马逊Deal 之王,其时长为24小时,且始终排在今日Deal最上端,因此流量最多,非常适用于有实力的产品。DOTD有利于突破排名瓶颈,提高品牌知名度,打造明星爆款产品。



Step7

建议您在0-60天内

使用品牌保护工具





使用品牌保护工具能够解决哪些问题?

当您已经小有名气,展露头角之后,您需要开始维护自身品牌权益,告别假货侵扰、跟卖问题,让消费者放心购买,保障销量更稳定!


🔍品牌保护工具:

  • 举报违规 Report a Violation:品牌商可向亚马逊举报涉嫌违规的行为,全球调查团队7×24小时处理。

  • 自助移除 Project Zero:Project Zero零计划允许品牌自助移除假冒商品,无须联系亚马逊,事先防假。

  • 预防假货跟卖 Transparency透明计划为每件产品提供独一无二的追踪条码,事先防假货、验真伪,还可引导买家返场了解更多商品信息。


🔍优惠政策:

针对新卖家:在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册,可享受200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠!

注:该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家


针对品牌商:Transparency 透明计划目前针对新加入项目的ASIN,为每个ASIN提供最多20,000个免费代码!




图片

小编还为大家整理了关于黄金90天内使用工具的常见问题,请各位卖家查收!

Q1:想用亚马逊物流(FBA),需要支付哪些费用呢?新卖家有没有优惠政策可以享受?

当您使用亚马逊物流(FBA)配送方式时,你将需要支付的物流费用包括亚马逊物流订单的配送费用、月度库存仓储费、长期仓储费、移除订单费用和弃置订单费用、退货处理费以及计划外服务费用。

Q2:商标申请需要多久?听说要10个月到1年,才可以进行亚马逊品牌注册?

商标申请所需时长,不同的国家/地区,略有不同。但“需要等待10个月到1年才能进行亚马逊品牌注册”已经是过去式啦!目前,只要进行了商标申请,有了待处理商标 (Pending TM) 就可以进行亚马逊品牌注册。一般只需 1-2 个月,就可以拿到待处理商标,新手卖家也可以享受品牌商权益,快速起量!

Q3:新卖家想开广告,应该如何设置?把握怎样的节奏呢?

商品推广适用于亚马逊上单个商品的广告,有助于提高商品的知名度,从而提升商品销量。

· Step1: 开启自动广告,了解买家搜索行为

· Step2: 开启手动广告,主动出击

· Step3: 持续优化广告,精准投放


以上就是亚马逊为新卖家推荐的“黄金90天”的硬核孵化出单详细攻略,干货满满,请各位卖家们打包收藏细品!年中Prime Day大促即将开始,建议各位卖家抓住黄金90天最佳时机并解锁新卖家大礼包的福利加持,加快出单速度、赢得大卖!拿下2022亮眼成绩单。(来源:亚马逊全球开店)

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