亚马逊广告超1000万美元的酒具大卖，为何突然清零广告预算？

近日，某酒具大卖在社交平台Twitter上发表了自己对亚马逊广告的看法，

据了解，该大卖是亚马逊排名第一的酒具供应商，近年来在亚马逊广告上花费超过1000万美元。

然而，本月突然决定将清零其在亚马逊的广告预算。

 Porter解释说，卖家们应该根据自身的实际情况，合理投放亚马逊广告，而不是全盘放弃。

根据Bryan Porter在LinkedIn 上的个人介绍显示，他曾在拍卖网站QuiBids工作，并于2015 年创立了自己的公司Simple Modern。

他在3月26日的Twitter帖子中说到，自己店铺 8% 的销售收入用于广告。

并且认为一般卖家会购买亚马逊顶部广告位置，以此提升店铺的销售量，并且Acos低于30%。

然而，porter并不这么认为。

（关于亚马逊销售成本的说明：“亚马逊 ACoS 是指卖家在亚马逊广告上花费了多少，才能从该支出中产生 1 美元的收入，” ）

Porter认为，“亚马逊在相同类目的产品页面，展示相关的广告。自然流量下，买家会通过相关产品页面中的广告，浏览点击卖家投放的广告，而买家的这些操作都会被亚马逊所记录分析。

“如果卖家的广告排名第一，并且有排名第五的自然广告位置，那么大量的自然流量买家，就会通过广告进入商品详情页，促成交易。”

“这些广告的收入看起来貌似有很高的利润空间，然而，实际的转化并没有那么高。”

Porter 所经营的酒具与其他卖家的关键区别在于，其公司Simple Modern品牌具有一定的知名度，深受大众喜爱。此外，还通过电子邮件营销和站外社交媒体营销扩大品牌知名度。

目前，Porter 的公司Modern Simple的销售额正稳步的上升，与广告支出不同，交易提高了广告的转化率，广告排名也因此提升。

然而并非退出亚马逊广告投入，就可以提高店铺的销售额。Porter在Twitter中的帖子也只是描述其店铺在亚马逊的情况，卖家可以参考其情况，并非适用所有卖家。

值得注意的是，Porter还在帖子中提出了他的一些观点：

“过度的广告投入，客户会被引导进入高排名，但没有实际成交量的listing。

“亚马逊通过赢得客户信任来建立自己的业务，过于依赖广告可能会开始放松这一点。”

亚马逊和其他市场在追逐第三方卖家广告收入，以提高利润时应牢记这一点。