亚马逊海外仓运营模式的区分以及优缺点

跨境平台卖家接到订单后，要通过仓储物流把订单送达客户手中，此过程就产生了海外仓运营，一般来说，海外仓分为三种方式，即亚马逊自营的FBA仓，第三方海外仓和卖家自发货。

一、亚马逊FBA仓

FBA的全称是FullfillmentByAmazon，是亚马逊官方提供的代发货业务。具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等一条龙物流服务。卖方只需把货物送到亚马逊仓库，买家下订单后，亚马逊仓库就会自动帮卖家包装并发货。

优点：提升销售、降低成本、省心省力。可以提高卖家店铺的曝光率和排名；发货时效比较快，用户体验比较好；由于物流引起的差评全部都可以删除。

缺点：备货成本高昂；产品销量不好，会产生仓储费和移除费；存储、拣货、包装和运输方式没有任何控制权，处处受到亚马逊入仓规则限制。一旦卖家要求退货，基本上是钱货两空。

二、第三方海外仓

第三方海外仓是由第三方企业帮助跨境卖家打通国际贸易的物流壁垒。海外仓与亚马逊FBA一样，可以提供一站式物流服务。

跨境电商卖家与第三方“海外仓”的合作方式有两种：租用和合作建设。租用方式会存在操作费用、物流费用、仓储费用，合作建设则只产生物流费用。

它是建立在亚马逊FBA物流基础上的另一个补充，由于地理位置、产品成本等原因，FBA物流不可能面面俱到，需要物流服务商或卖家在其销售区域内建立独立的物流服务。

但中小卖家一般会选择租用第三方海外仓。有实力的大卖会建立自己的海外仓，可自由灵活掌控系统操作和管理。但是，海外仓涉及的关务、法务、税务等问题都比较繁琐，自建仓的风险和成本也会更高。

优点：第三方海外仓和亚马逊FBA相比，费用较低，有效提高单件产品的利润；集中运输模式，降低了物流管理成本；供应链稳定，能缩短物流时效，利于开拓当地市场。

缺点：由于是集中运输模式，库存积压风险率大幅上升，且管理成本较低，在运输管理方面存在诸多漏洞，容易产生丢货风险。

三、自发货

自发货是指卖家在收到客户订单后，直接从国内供应商或者仓库发货给国外顾客，即卖家自己负责仓储、分拣、包装、派送和客户服务等一系列活动。

优点：无需大量囤货，投入资金少；可以自由的选择物流承运商和配送方式规划，自己把控成本；选品不受FBA商品政策限制，可以更加灵活地选品，获得更多的销量；在操作上可以掌握更多的主动，比如可以发一些感谢邮件和小礼，以此拉近买家的购物粘性，巩固卖家的品牌形象。

缺点：产品不符合Prime标准，竞争BuyBox可能会变得很困难；卖家因物流渠道服务不完善引起的差评或者纠纷，亚马逊客服不予解决。自发货listing曝光和销量排名没有亚马逊FBA卖家高。

这三种海外仓物流模式各有优缺点，卖家可以根据自己的资金实力、货物类别、经营范围有的放矢，选择好适合自己的仓储方式，是开始赚钱的第一步。

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