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携1000元到深圳创业，踩中亚马逊一爆款，利润从300万增至2亿

蓝海亿观网2022年03月23日 0

“在踩中这一爆款前，也走了弯路。”

去年亚马逊祭起封号重锤以来，不少业内3C大卖应声倒地，包括帕拓逊、泽宝等。

一批卖家甚至在考虑，是否退出3C这一竞争激烈的类目然。然而，在一片哀鸣声中，深圳3C大卖家华宝新能，却在短短三年时间内，将净利润从322万，做到2.03亿。

数据来源：华宝新能招股书
让华宝新能实现大爆发的，是一款在亚马逊上的爆款产品——便携式储能产品，包括便携式太阳能电池板等。
这类电池板可以与充电宝一样，给手机充电，还能插上电饭锅、烧水壶、照明用灯等多种电器，广泛用于户外露营、应急备灾等场景。

（华宝新能在亚马逊所售的Jackery牌便携式太阳能板）
华宝新能在“踩中”这一爆款产品之前，也走了很多曲折的道路。

华宝新能的创始人孙中伟，在1999年从山东理工大学毕业时，才21岁。在老师的建议下，南下深圳谋生。
跟我们中的大部分人一样，孙中伟起点较为普通。在来深圳之前，孙中伟从山东农村的家里筹了1000元，带上几件换洗的衣，就踏上了南下深圳的闯荡之路。
一开始，他迟迟找不到合适的工作，一度靠在市场推销酱油维生。
2002年，在偶然的机会下，孙中伟接触到了一种锂电保护电路板中的IC元件，才踏入锂电行业。由此，为孙中伟在未来创造“3年内净利润从几百万升至2亿的神话”埋下了伏笔。
当然，孙中伟也不是一开始就押中了“便携式电源”的宝，一下子就成为亚马逊大卖家。
从2011年开始，孙中伟一直在做充电宝，在这一红海市场里“卷”了多年。直到2018年，充电宝依然为其公司贡献了64.23%的营收，利润也只有几百万元。
但从2018年之后，孙中伟重点部署便携式户外电源产品，并开始起量，在亚马逊美国站、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东成为大爆款。
接着，孙中伟的华宝新能才创造了“净利润从数百万增长到2亿多”的神话。
与此同时，充电宝业务迅速让位，到了2021年，营收归零，几乎完全放弃了，转而全面布局便携式户外电源产品。
华宝新能是典型的跨境电商企业，境外销售收入占了9成（报告期内占91.53%、87.27%、90.09%和93.29%）。
其中，仅在美国市场的营收占了近一半。（2020年42.62%）。
亚马逊成为华宝新能最主要的销售渠道，为其贡献了一半多的销售收入（54.75%）。此外，日本的乐天和雅虎两大电商渠道，也为它贡献了14.8%的收入。

数据来源：华宝新能招股书
2020年，华宝新能在亚马逊销售收入为5.9亿元，日本乐天和日本雅虎两大渠道的收入，达到1.6亿。
华宝新能近8亿的收入，也让其烧掉了大量的站内广告费，但转化率和性价比极高。
2021年上半年，华宝新能在亚马逊上卖了5.3亿，站内推广费才花了3606万，占比不足6.82%。
这在当前亚马逊站内3C竞争白热化的大环境下，是非常厉害的。
在日本乐天和雅虎的推广费，分别为216万和174万，性价比也很高，推广费占销售仅为1.83%和4.29%。
相比之下，其在天猫和京东的推广费占比要高不少，分别为11.23%和8.93%。这是否说明，该产品在跨境电商渠道上，有较大的作为？

数据来源：华宝新能招股书
华宝新能便携储能产品在海外的主品牌为“Jackery”。

为了打出品牌知名度，形成更高的品牌溢价，华宝新能做了大量的站外投放。
主要用于各大线上媒体、红人推广等，花在线上媒体的广告费也达到了1741万元，红人推广费834万元，加上媒体的制作与投放的2448万元，站外的支出比站内还要高。

数据来源：华宝新能招股书
Jackery在Instagram的美国主账号，经常和粉丝互动，并举办各种活动。目前粉丝已经接近13万。


TikTok账号运营起步相对较迟，但是，经常有10万+播放视频，总点赞量超过50万，粉丝也超过4万，效果很好。
为什么这款产品，会在亚马逊上成为爆款？

据统计，2020年，美国有4824万户家庭参与过至少一次露营，家庭数量同比增长627万户，其中1013万户家庭为第一次参与露营，同比增长达503%。
由此可见，这款产品是有很强大的市场根基。

研发费用投入比安克创新“小气”，产品退货1332.5万
毫无疑问，华宝新能是一个较为成功的跨境电商卖家。除了三年内利润暴增的神话之外，还有其极高的净利润率。
2020年，营业收入为10.70亿元，净利润2.03亿元。
相比之下，作为跨境电商龙头的安克创新，与其形成鲜明对比。2020年，安克创新营收约为93.42亿，归属上市公司股东利润约为8.55亿。

其中一个很重要的因素是，华宝新能的研发费要比安克创新低很多。
2020年，安克创新研发总投入达研发投入5.67亿元，而华宝新能同年的研发投入，仅为3022万元，是十多倍的差异。
在研发费与营收占比方面，也有较大差异。安克创新的为6.07%，华宝新能的仅为2.82亿元。

数据来源：华宝新能招股书
不确切地说，相比安克创新的智能音箱、蓝牙耳机等智能型产品来说，华宝新能的便携式太阳能这一产品，占了“研发费较少”的“便宜”。
此外，派能科技、星徽股份等企业的研发费用率平均值，也高于华宝新能同期。
其研发投入不足，也体现在给研发人员的薪酬上，华宝新能也比安克创新等企业更为“小气”。
2021上半年，华宝新能的研发人员平均工资为22.15万元，相比之下，安克创新同期开出了40.31万的高薪。

数据来源：华宝新能招股书
同行业薪资过低，容易导致熟练的研发人员流失，势必会削弱公司的研发能力、人才流失。
研发费用投入不足，让华宝新能因产品质量瑕疵相关问题的退货金额连年走高，累计金额高达1332.5万元。
主打品牌面临商标侵权诉讼，官司悬而未决
可能是树大招风，也可能是受中美贸易摩擦影响。
在2021年7月份，Generac Power System, Inc.向美国特拉华州提起商标侵权诉讼，要求华宝新能及子公司Generark US停止使用或注册“GENERARK”商标，并对侵权行为进行赔偿。
值得一提的是，2020年和2021年，Generark US 销售的“GENERARK”品牌产品的销售额分别为218.77 万元、1781.93 万元。
如果华宝新能在上述诉讼中败诉，致使其丧失“GENERARK”商标使用权，将对华宝新能境外产品的销售及后续经营造成不利影响。
截止目前，这个诉讼悬而未解，不知道后续结果如何。最后，期待华宝新能与广大跨境电商一道，为中国产品出口和中国品牌出海作出更大的贡献。（文/亿观分析报组 egainnews）

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