亚马逊同一产品既做fba又做自发货，好吗

不管是做个人品牌，还是做转售业务，同一产品既做FBA又做自发货，对卖家都是有益的。

什么是亚马逊FBA和FBM？

亚马逊的FBA物流，业内皆知，是最具创新的电商解决方案之一，它为卖家省去了发货和履行订单的烦恼。

蓝海亿观网了解到，FBA物流是全球最先进的物流网络之一，若卖家用FBA物流，直接将商品库存发到亚马逊物流中心，然后亚马逊负责商品拣选、打包、运输，并且向消费者提供客户服务。

简单一句话，亚马逊FBA物流可以帮助卖家扩大业务规模，接触到更多的消费者。                                         

对于消费者而言，亚马逊FBA物流带来的好处也是巨大的。

如果消费者注册了亚马逊Prime会员，下单后就可以在1-2天内收到商品包裹，无需支付额外费用，还可以得到亚马逊的专业客户服务。

不过，97%的Prime会员消费者不在意卖家到底是谁，他们相信亚马逊FBA物流的能力，包括检查商品质量、包装、准时配送等方面。

FBM物流全称Fulfilled by Merchant，是由卖家自己负责发货、运输和配送，不借用亚马逊的FBA物流网络。

就相当于“运营独立站”，卖家可以设置运费、订单处理时间，而且，卖家要负责在承诺时间内，将商品包裹送达消费者手中。

一件产品可以同时做FBA和FBM？

可以的。

亚马逊允许卖家对同一件商品（同一条listing）使用FBA物流和FBM自发货。

蓝海亿观网获悉，现在个人品牌卖家和转售卖家更多用的是FBA物流，这当然是很好的。不过，如果能够同时使用FBM自发货，从旁协助，应该会更好。

同一产品既fba又自发货，有什么好处？

主要有3大好处。

1. 更好应对缺货问题

对于个人品牌卖家而言，缺货、断货是个噩梦。

在预防断货方面，大多卖家都会有自己的技巧，比如使用第三方软件来分析销售速度，进行类目分析、季节趋势分析，避免出现断货，或者是尽力延迟断货情况的出现。

有些第三方软件还可以检测不同的因素，为卖家推荐最佳的补货时间，如需补货，即刻提醒卖家。

然而，有时候断货是受到了卖家不可控因素的影响，比如物流问题、海关通关问题、供应链问题、制造商缺乏原材料问题，导致卖家无法及时补货。

不管是哪一种情况，在此时拥有使用FBM自发货的listing，会是一个莫大的帮助，虽然不一定能有FBA物流那样的销售速度，但至少，可以稍微稳定关键词排名、产品的BSR排名，将负面影响最小化。

此外，消费者仍然可以继续购买这款产品，这保证了消费者满意度。

2. 接触到非Prime会员消费者

2022年，亚马逊全球Prime会员数量预计超过1.5亿，注册Prime会员让消费者享受很多福利。

然而，仍然有很多消费者，他们是没有注册亚马逊Prime会员的，尤其是美国之外的其他站点，比如墨西哥站和加拿大站，Prime会员数量要明显少得多。

当这些非Prime会员想要购买FBA产品时（使用FBA物流配送的产品），亚马逊可能会收取运费，这也许会赶走一些消费者。

但如果卖家有提供FBM自发货选项，至少向消费者收取的运费可能会少一些，这样或多或少可以挽留住一些消费者。

此外，购买FBM自发货产品的消费者，卖家是能够看到他们的个人信息的，这与FBA物流产品完全不一样，所以具备很重要的价值。

3. 更深入地了解消费者

相信每一位个人品牌卖家都想要了解消费者，培养消费者忠诚度。

出于这种背景，建议卖家将FBA物流当作主要的物流方式，同时用FBM自发货模式来获取消费者的个人信息，有助于卖家做调查、了解消费者购买意向，并且为消费者提供新品。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。