亚马逊PPC广告如何运营？关注成本与利润率

亚马逊卖家可以利用PPC广告，吸引消费者增加购物支出，提高年终利润。亚马逊PPC点击付费广告将为产品listing带来流量和关注度。

一、广告成本与利润率

蓝海亿观网了解到，卖家在运行PPC点击付费广告时，最重要的决定之一是他们愿意投资多少成本到广告商。许多卖家使用亚马逊的广告销售成本（ACoS），这是一个用来比较广告成本和利润率的指标。使用这个指标，卖家通常会采取以下三种方法中的一种：

1.将广告成本控制在（或低于）直接归因于销售额所产生的利润率。这是最安全的方法之一，并确保所有的广告支出与利润相匹配。

2.保持广告成本在（或低于）所有销售的利润范围内。尽管亚马逊广告成本可能超过直接销售的利润，但卖家仍然可以从这种方法中受益，因为广告表现可以帮助卖家获得更好的自然排名。

3.广告费用超过了该账户上所有销售所得的利润。这是最危险的方法，许多卖家因此而亏损。但从长远来看，它仍然有潜力让卖家处于一个更高的自然排名位置。

二、在开始PPC广告之前要注意什么？

亚马逊的PPC广告将购物者导向卖家的listing。如果产品详情页面不吸引眼球，信息不丰富且没有优化，那么将浏览者转化为买家的机会就非常渺茫。

在卖家开始推动PPC点击付费广告流量之前，确保listing得到充分优化。这包括确保目标关键字被listing索引。如果卖家不确定最好的内容方法是什么，可以试一试A/B测试，看看哪种方法最有效。

三、建立关键词策略

通常情况下，手动方式迫使卖家精心挑选每一个PPC广告瞄准的关键字，而自动方式让亚马逊发现新的趋势，并为卖家识别新的关键字。

当卖家第一次开始PPC点击付费广告时，可以从广泛匹配关键字开始。这不仅可以让卖家广告在搜索关键字的时候出现，还可以让关键字以任何顺序出现，包括相近的变化，以及当关键字是较长的客户搜索词的一部分时出现广告，从而扩大亚马逊广告覆盖范围。

卖家可以从广泛匹配关键字使用Search Term Report（搜索词报告）以精确定位更有战略的精确客户搜索和长尾关键字。

卖家也可以使用在这些搜索词报告中发现的ASIN，通过搜索竞争对手的listing或直接针对那些产品的赞助产品PPC活动，来识别额外的关键字机会。

四、监控、调整、重复

蓝海亿观网获悉，随着时间的推移，亚马逊卖家要基于关键字的表现，继续监测和调整出价。也就是说，卖家要在成功的关键词上投入更多的资金，减少那些表现不佳的关键词。

请注意，亚马逊的建议出价并不总是准确的，所以尽量关注自己的关键字指标。将每个关键字的转化率与产品的整体转化率进行比较。与整体指标相比，成功的关键字将拥有更高的转化率。此外，考虑关键字CPC和ACoS，看看卖家是否保持盈利。

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