亚马逊产品详情页如何提升曝光度和订单转化？2种思维角度分析

2021年序幕已经开启，亚马逊卖家们开始新一年的运营，研究如何提升店铺产品详情页面的曝光和提升转化的技巧。

店铺的商品详情页展示效果对于产品销量的影响是极为巨大的，包括产品曝光度、排名和订单转化的影响。

所以产品listing详情页的内容填写设置是一项重要的工作，对于产品的转化是否由积极作用和能否实现爆单有着至关重要的作用。

下面从2种思维角度分析产品listing详情页的重要性。

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一、从店铺成长和长期发展角度分析

产品listing在卖家开店时、上线销售中、店铺稳定后三个店铺成长时期都有着重要的地位。相关文章可阅读《说了那么多亚马逊listing优化都没懂，今天用具体产品来演示》

1.卖家刚开店时，需要上传和创建listing展示店铺商品，快速的启动销售工作。

2.在产品上架后，卖家对listing内容设置的完美度和合规性，都影响着产品的曝光度、流量、排名。

3.在店铺销售状态稳定后，卖家需要通过根据实际情况进一步优化listing，促进流量订单的转化，提高店铺出单。

二、从店铺销量和订单转化角度分析

Listing的完美度直接影响着店铺能否将流量货点击直接转化为订单，不管是从哪个渠道为店铺带来的流量(包括自然流量、活动流量等)，终归需要经过listing页面这最后一道关卡，如果listing质量不好，订单转化就会很难。

产品Listing影响流量的主要因素有：产品的关键词、名称、标题、主图，以及分类节点。

而影响流量最终转化的listing因素有：附图、五点描述、产品描述、A+页面。

三、关于Listing介绍

亚马逊的商品详情页也就是listing是展示产品各种属性和所有信息的独立商品页面，是消费者了解卖家店铺商品的最直接最有效路径。

Listing的所有要素模块分为7个，分别是：商品标题、五点描述、商品描述、图片、关键词、分类节点、A+页面。

下面分别进行介绍：

商品名称(标题)：是产品最重要的搜索信息，是消费者最常用的搜索词，一般通用的格式为品牌名+产品名+产品类型或者型号。

五点描述：是突出展示卖家产品的特色优势的重要信息，是消费者最喜欢查看了解产品特点的内容。最多可以填写5条商品的特色要点，所以常称为五点描述。

商品描述：是卖家对产品更加详细信息的一个文本说明展示。

图片：图片分为主图和辅图，主图是卖家商品被搜索出来，展示在搜索结果页和浏览页中的图片；辅图是展示商品更多不同角度的形态，主要包括商品没有在主图中展示出来的特点细节。

关键词：是商品的代表性词组和单词短语，当消费者使用搜索词进行搜索时，如果搜索词与关键词有相关且可以相匹配，商品就能被搜索出来展示在搜索结果页面。关键词的设置越准确，相关性越高，被搜索出来的几率越大。相关文章可阅读《亚马逊国际listings指南（图解），调整源站点listing，目标站点将同步》

分类节点：分类节点有2种，分别是分支节点、叶节点。节点是以树状图形式展现的。

分支节点是指子分类中的分类节点，一般用于创建店铺。

叶节点是指子分类种的终端节点，一般用于添加商品。消费者可以通过对商品分类、子分类进行范围逐步缩小的搜索，浏览查询商品。

A+页面：是一种更高级的商品描述，一般通过图片和文字组合的方式提高产品的展示推广效果，能更好的展示商品的特点、优势等卖点。

卖家如何自查店铺商品listing质量的项目和操作方式

卖家自查listing质量时，主要查看的项目如下图：

(来源：亚马逊全球开店)

具体操作：

1.登录卖家后台，进入“库存”页面，点击下拉框中的“管理库存”选项。

2.点击页面中的“商品信息质量控制面板”按钮，进入下一页面。

3.在页面中查看需要补充修改的产品属性，也可以直接在右上方输入ASIN、SKU、商品标题直接查找商品，如果找不到商品，说明商品已经没有需要补充的属性了。相关文章可阅读《掌握这些要素，亚马逊产品listing排名一定靠前！》

4.点击右下方的“查看所有X个缺失属性”查找产品缺少的属性。

5.根据页面提示，填写补充产品缺失的属性，补充完后，点击“Save and close”按钮。

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