Timekettle时空壶的诞生一个“意外”

图/Kickstarter众筹页面

不过，Timekettle时空壶的发展并非一帆风顺，其第一款产品虽然在众筹中受到欢迎，但很快夭折了。

团队在2017年和2018年又重新埋头研发产品。

新产品出来之后，在多次众筹中依然大受欢迎：2019年在Indiegogo上发布了全球最小的便携式随身翻译耳机，大约众筹了55万美金；ZERO系列耳机则在日本众筹超过7000万日元，在中国台湾众筹超过2200万新台币。

众筹除了为了筹点钱，更是在测试该产品的用户反应。

田力相信，产品是要优先于好品牌。在众筹平台获得认可之后，田力团队的步子就迈开了：入驻亚马逊、架设独立站、投放Facebook广告等，并做了一系列的营销动作。

亚马逊是重中之重，因为它是一个回收现金流和赚取“战斗子弹”的平台。

Timekettle时空壶的产品在亚马逊上升得很快。 2020年，其旗下的WT2、ZERO、M2耳机包揽了亚马逊美国站的细分品类的前三名。

以Timekettle的33个ASIN为样本，卖家精灵sellersprite.com数据显示，总销量达11460件，总销售达超过了205万美金。

数据源/卖家精灵sellersprite.com

在亚马逊品牌旗舰店中，Timekettle时空壶营造了一个“多语言无障碍交流”的场景。

确实，作为Timekettle时空壶的第一站，美国确实是一个翻译耳机应用场景很多的国家。

因为美国是一个移民国家，多语言多民族，许多人有跨语言交流的障碍，比如，许多南美人在美国未必能说流畅的英语，一些华人也长期围绕着唐人街生活，也无法用英语对外交流。

在亚马逊之外，Timekettle时空壶也非常重视品牌独立站，并在Facebook、Instagram等社交媒体上与用户保持了良好的互动。

图/时空壶的品牌独立站

在营销上，Timekettle时空壶在努力尝试“故事营销”。在YouTube视频平台上，其一个“异国女友见男朋友妈妈”的视频，实现了21万次的播放量。

同时，Timekettle时空壶在Facebook等社交媒体进行了付费投放。

“亚马逊平台+独立站+社交媒体”海陆空的三位一体的营销起到了一定作用。

目前，不少用户在亚马逊上直接搜索“Timekettle”的品牌词来找到产品。

根据卖家精灵sellersprite.com数据，“Timekettle”在亚马逊上的月度搜索量为12757次，同时其产品的自然流量占比达到了较高的水平。比如，某款产品的自然流量占比达到55.51%。

数据源/卖家精灵sellersprite.com

这意味着，独立站、社交媒体、亚马逊店铺互为犄角，互相支撑，对各自都有推动作用，让Timekettle时空壶在美国得到一批用户的支持，并具有了一定品牌知名度，推动销量的逐渐增长。