亚马逊产品的定价艺术：批发型产品和自有品牌产品不同定价方法

当在亚马逊上发布产品时，你可能会花费很多时间思考影响产品成功的各个因素，但其中最重要元素就是价格。主要有以下这几个原因:

价格影响利润率

如果给产品定价过低，企业将无法盈利，甚至每销售一个产品都是在亏钱。

价格影响销量

如果给产品定价太高，企业会吓跑顾客，并且得不到高销量。

这两个因素以一种复杂且不稳定的方式共同作用；价格越高，利润越大，但同时价格又要相对低，这样就会比对手的商品更具价格优势。

亚马逊仓储费

如果给产品定价太高，而且产品销量不好，那就意味着它将长时间呆在在亚马逊的仓库货架上。

蓝海亿观网获悉，亚马逊每月向商家收取存储费，每年收取两次长期存储费。如果不注意定价的话，仓储费会很快侵蚀光你的利润。

基于商业模式的定价策略

当你考虑定价策略并寻求建议时，要确保你运用的定价策略是有意义的，并要考虑你使用的业务模式。在批发或零售模式下定价和给自有品牌产品定价是两个不同的概念。

批发或零售的定价策略

当你通过批发或零售模式销售一种产品时，你不仅仅是在与类似的产品竞争，而是在与其他卖家争夺黄金购物车Buy Box。

要想成功，你的定价必须有竞争力。请确保了解竞争对手，这样你才能提供更具竞争力的定价机会。您可以在“卖方中心”的“定价”标签下找到有用的资源，如“定价仪表板”和“管理定价”页面。

您还可以在“报告”标签下的“卖家中心”中找到具体的定价建议，方法是单击“亚马逊销售指导”，然后在报告列表中选择“定价”选项。

当使用批发或零售模式时，另一个注意事项是，不要成为价格最低的卖家。

虽然你想提供有竞争力的价格，但谁都不想引发一场价格战，造成价格恶性竞争，对利润率形成重大打击。

自有品牌产品的定价策略

蓝海亿观网了解到，当你销售自有品牌产品时，你不必与其他卖家竞争就能赢得Buy Box，因为你是唯一一个提供该产品的卖家。

然而，与市场上销售的其他类似产品相比，你的产品定价要有竞争力。价格不仅会影响你的销量和利润率，还会影响你的品牌声誉。

作为一个自有品牌的拥有者，你的目标应该是提供一个有价值的产品。

如果你的产品具有竞争对手无法提供的功能，那顾客愿意在你的产品上多花一点钱，因为物有所值。（跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊群，对接优质跨境电商资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。