亚马逊卖家需要掌握的定价心理学：价格锚定，左位数效应等

对电商而言，产品定价是一个极其复杂的问题。不仅需要考虑的因素极多，而且产品定价牵涉着页面listing的点击率、交易达成率、订单转化率等。合理的产品定价不仅要体现产品价值，更要能洞察消费者心理，推动消费者的购买欲望。

那么，消费者的心理价格要如何探知？亚马逊卖家又应如何消费者心理进行定价呢？对此，蓝海亿观网整理了最有效的价格心理和定价方式，为亚马逊卖家一解困惑。

一.基于锚定效应的价格策略

1.锚定效应的内涵

通俗的讲，锚定效应是指人们在做判断时，由于受事物的第一印象的影响而产生的决策行为。这个印象会像铁锚一定扎入人们心中，进而影响人们的后续行为。

2.锚定效应运用之原价与折扣价

基于商品价格对消费者第一印象的影响，亚马逊卖家可以先给消费者呈现一个较高的价格，然后再显示较低价格，两相比较之，自然能够增加消费者较低定价产品的购买度。

具体而言，亚马逊卖家可以加大参加价格与实际价格差，或者会员价与零售价之差。虽然产品原价与此次交易无关，但对比之下却会显得当前价格非常合理，进而促进消费者购买欲。

3.锚定效应运用之限时减免

亚马逊卖家在特定时间内进行的商品满购减免和运费减免活动，也对消费者产生划算的心理印象，从而促进购买。

二.基于左位数效应的价格策略

心里调查显示，相对于商品整体价格，消费者更关心价格标签左侧的数字。因此，只要这个数字在自己的购买能力之内，消费者一般都更倾向于购买。比如9.9与10之间的差距给消费者的印象要大于9.8与9.9的差距。

因此，亚马逊卖家在定价时可以避免凑整，尽量以尾数为“9”的小数结尾，会给消费者造成商品划算的印象。

三、基于品牌效应的价格策略

1.品牌与价格的关系

在经济学中，商品的“价值决定价格，价值是价格的基础，价格是价值的货币表现”。而品牌效应则不仅反映了商品的价值，还蕴含着品牌的价值主张、亚马逊卖家信誉等因素，因此，亚马逊卖家需要树立品牌价值，赢得消费者的信赖。

2.价格体现产品质量

虽然人们喜欢物美价廉的产品，但蓝海亿观网需要提醒各位亚马逊卖家：“便宜没好货，好货不便宜”对消费者同样产生着重要影响。

当商品价格过高时，消费者虽然会产生犹豫，但同时对产品质量也有更多的认可。比如下图中是Tumi行李箱中最贵的一款产品，但同时也是最畅销的一款产品，因为人们会认为其质量是最优的。

四.基于从众心理的价格策略

1.从众心理与价格

从众心理作为人们最普遍的心理行为，在消费中也有着重要影响。因为消费在很多时候是一种非理性的行为，所以很多时候即使消费者本人觉得产品定价略高，但当看到购买人数极多时，原先的高价有印象就会淡化，价格也会变得更加容易接受。

2.价格页显示已购人数

具体说来，在畅销产品中，亚马逊卖家将已购买人数显示出来，将会让消费者对产品价格的认可度更高。如下图，B&H就将“topseller”标签放到产品价格页面，提高消费者价格接受度。

以上就是蓝海亿观网为亚马逊卖家总结的定价心理学方面的知识了，希望各位亚马逊卖家能够活学活用。

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