亚马逊卖家需要掌握的定价心理学：价格锚定，左位数效应等

对电商而言，产品定价是一个极其复杂的问题。不仅需要考虑的因素极多，而且产品定价牵涉着页面listing的点击率、交易达成率、订单转化率等。合理的产品定价不仅要体现产品价值，更要能洞察消费者心理，推动消费者的购买欲望。

那么，消费者的心理价格要如何探知？亚马逊卖家又应如何消费者心理进行定价呢？对此，蓝海亿观网整理了最有效的价格心理和定价方式，为亚马逊卖家一解困惑。

一.基于锚定效应的价格策略

1.锚定效应的内涵

通俗的讲，锚定效应是指人们在做判断时，由于受事物的第一印象的影响而产生的决策行为。这个印象会像铁锚一定扎入人们心中，进而影响人们的后续行为。

2.锚定效应运用之原价与折扣价

基于商品价格对消费者第一印象的影响，亚马逊卖家可以先给消费者呈现一个较高的价格，然后再显示较低价格，两相比较之，自然能够增加消费者较低定价产品的购买度。

具体而言，亚马逊卖家可以加大参加价格与实际价格差，或者会员价与零售价之差。虽然产品原价与此次交易无关，但对比之下却会显得当前价格非常合理，进而促进消费者购买欲。

3.锚定效应运用之限时减免

亚马逊卖家在特定时间内进行的商品满购减免和运费减免活动，也对消费者产生划算的心理印象，从而促进购买。

二.基于左位数效应的价格策略

心里调查显示，相对于商品整体价格，消费者更关心价格标签左侧的数字。因此，只要这个数字在自己的购买能力之内，消费者一般都更倾向于购买。比如9.9与10之间的差距给消费者的印象要大于9.8与9.9的差距。

因此，亚马逊卖家在定价时可以避免凑整，尽量以尾数为“9”的小数结尾，会给消费者造成商品划算的印象。