打造一条快速出单的沃尔玛listing的方法，及站内SEO原理

随着电商行业的兴起，越来越多的跨境电商意识到产品listing的重要性。好的listing能够有足够的吸引力去抓住客户的眼球，而这还不够，吸引住顾客后，还需要保持这种吸引力，并将其转变为销量，提高商店业绩。蓝海亿观网将在本文中介绍新手该如何创建沃尔玛listing，以及如何通过优化listing大幅提高销量的方法。

如何创建产品listing？

可以任选以下两种方式创建listing：

1.     直接批量上新

2.     使用第三方集成程序：Automated Walmart Listing

然后

1.     选择想要的listing方式

2.     创建一个完整的产品目录

3.     申请成为沃尔玛电商

4.     登陆到Walmart Seller Center

5.     填写完整产品规格表，或托管到Solution Partner

6.     创建SEO listing，产品描述尽量清晰、吸引人，且含有关键词。

沃尔玛listings可赢得的徽章和排名

沃尔玛作为一个电商平台，也有它的排名方式。而跨境电商可以直接获得，或通过沃尔玛搜索引擎算法获得的一些徽章有：

1.     Clearance、Reduced：当想要清空库存，并通过降价促销来引进新的产品。

2.     Roll Back：通过降价或打折提高销量。

3.     Base：可以先隐藏该样产品的成本价格，然后在购物车中付款时才能看到产品价格。

4.     Special Buy：表示顾客只能在沃尔玛电商平台买到此价格的产品。

除此之外，沃尔玛也会根据业绩对电商进行以下几种排名：

1.     Bestseller

2.     New

3.     Highest Rating

4.     Sponsored Products (CPC ADs)

5.     Only on Walmart

6.     Price Shown at Cart

7.     Price at Checkout

8.     As Advertised

若有了这些徽章，能使产品listing脱颖而出。且在Big Savings这个类别加持下，客户也会更快速直接的接触到产品。

何为沃尔玛搜索引擎？

沃尔玛搜索引擎又名为Polaris，是其致力于创造顶级独特的客户体验的一种搜索算法，能够精确地匹配定位客户寻找的产品。它十分智能，采用了一种名为Kosmix的语义技术。这种算法也被成为“Social Genome”，主要收集与特定项目有关的社会活动的信息，然后对其进行排序。

客户会使用搜索引擎来寻找他们想要的产品，因此要确保产品的关键词覆盖全面，使用过滤工具搜索时产品都能够出现。

如何创建出好的产品listing？

确保创建listing时，应该从搜索引擎和客户的角度出发。其涵盖了以下六点：

l  产品类别和子类别，如何精确映射？

沃尔玛的产品listing可按照其24个官方类别进行分类，其中“other”也属于一种类别。若产品无匹配的类别，可以选择“other”。而子类别也是一样的，例如珠宝，可以选择是“精致耳环”、“时尚耳环”、“儿童耳环”等等。

应该准确恰当地将产品和类别匹配到一起，如有需要，则进行更新。但始终需要严格遵循沃尔玛的指导方针。

l  使用图片优化listing和销量

1.     产品图片应使用白色背景，光线充足，曝光度良好。

2.     避免图片中出现产品以外的其他物品。

3.     请勿上传违法违规的图片。

4.     图片数量充足，能看清产品的外观和细节。

5.     证书图片，或产品材料、尺寸图表等。

6.     图片大小适中，将产品作为主要焦点。

7.     具体的图片规范如下：

a)     JPEG、PNG或BMP格式

b)     大小不超过1MB

c)     彩色图片

d)     正方形，长宽比1：1，300PPI，像素2000*2000

e)     不要添加其他网站的链接信息。图片属性应为.jpg、.png等

f)      在不违规的情况下，可使用其他网站托管的图片（如亚马逊、Photobucker等）

为保证诚信度和得到正面的产品评价，产品图片应该真实，与实物颜色等方面一致。

l  产品规格表

产品规格表是必填的一个excel表格，内容比较繁琐复杂。可以借助工具完成。但需要注意的是应确保所有细节填写正确，否则会导致顾客无法检索到产品。

l  Variants

应该合理考虑到消费者在购买时会出现的所有问题，提前预设避免问题的发生，或者想出解决方案。如当消费者买错规格的产品后，退货将会影响到商店的ODR。因此应该适当使用Variants，尽量为消费者提供更好的购物体验。

对于刚入门的新手来说，应确保把listing里的每种variants合并到同一个组中，并只创建一个大的variant。而对于已有listing和variants的商家来说，建议将这些组合在一起。为消费者提供多种选择的一站式服务，能够极大地提高竞争力。

l  翻新产品的listing

翻新产品并不是指使用过的产品。按照沃尔玛的指导方针，产品应该在销售时回复到崭新的状态。且必须在产品标题和描述中注明这是翻新产品，如实告知客户。需要遵循的原则如下：

1.     在标题和描述中注明“翻新”产品。

2.     不要使用和新产品相同的UPC和GTIN号码，型号和SKU。可以使用“R”和“RB”表明这是翻新产品。因为若和新产品使用相同的标识符，沃尔玛可能会自动把它们链接到新产品的listing里面。

有部分客户觉得全新的电子产品太贵，因此会寻找翻新的产品。只要正确遵循规则，翻新产品也能创造不小的销量。

l  沃尔玛产品设置时SEO的注意事项

一般listing要遵循以下几点：

1.     图片

a)     至少一张以上的图片，且形象、清晰等

b)     使用缩放图片

c)     通过图片展示更多产品的优势和内容，如尺寸图或证书来证明产品的真实性

2.     产品名称

a)     清晰、直观、易懂

b)     请勿使用夸张、虚假的字眼

c)     长度应为50-75字节左右

d)     确保内容涵盖了产品的亮点，如牌子、尺寸、颜色或其他USP

e)     使用关键字

3.     主要特性

最好能包含3-10和主要特性

4.     产品描述

a)     正确恰当地使用关键词

b)     描述应精确且清晰，这能够吸引到客户

5.     产品属性

当客户使用过滤工具进行搜索时，产品属性可以让他们更加精准快速地找到该产品。

总结

一个好的产品listing，不仅能够帮助跨境电商吸引到源源不断的客户，还能帮助留住一大批忠诚的客户群。这样一来，客户买到了他们想要的东西，而跨境电商的销量也能提高不少，是一个双赢局面。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入Walmart交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。