详解：美国Reddit几种广告类型、投放素材要求和出价规则

蓝海亿观网2020年07月14日 1359

“Reddit是一个讨论网站，功能类似于一个互联网论坛，共有13万个子板块“subreddit”。Reddit每月的独立访问量超过150万，是”

Reddit是一个讨论网站，功能类似于一个互联网论坛，共有13万个子板块“subreddit”。Reddit每月的独立访问量超过150万，是世界上十大最受欢迎的网站之一，同时Reddit还标榜自己是互联网的头版“The Front Page of the Internet”。

Reddit与其他社交媒体平台上的广告相比，有很大的不同。

蓝海亿观网了解到，Reddit社区在营销推广方面十分谨慎，想要在Reddit上做广告的品牌，必须投入更多的精力参与社区回帖。并且，卖家需要考虑，如果他们想让活动获得回报，那么他们的广告将如何设计，才能潜移默化地影响用户。

Reddit为跨境电商卖家提供了几种不同的广告类型

1.贴文广告（Promoted Post）：从表面上看，贴文广告与Reddit上的其他帖子唯一的区别是，贴文广告标题中会有一个促销“Promoted”。

贴文广告的主要特点包括了：

（1）图像或文本

（2）文字，动作按钮（可选）

（3）多种投标类型（CPM或CPC）

2.推广视频（Promoted Video）：与贴文广告类似，推广视频除了允许卖家播放嵌入的视频外，类似于其他redditor重中之feed上发布的视频。

主要特点包括：

（1）自动播放视频

（2）支持视频不同长宽比（1:1,4:5,16:9）

（3）文字，动作按钮（可选）

（4）多种投标类型（CPM、CPV）

3.类目收购（Category takeover）：卖家的品牌广告，将会是卖家所在类目的top'级社区，看到的第一个品牌。一次广告将持续展示24小时。

Category takeover包括：

（1）贴文广告（Promoted Post）：第一次feed内广告投放

（2）顶部广告（300X600或300X250）

（3）Sticky广告横幅（300X250）

4.顶级收购（Front page takeover）：卖家的品牌广告将出现在，Reddit访问量最大的页面中，首页部分及最重要的页面部分。24小时内，在用户访问主页（Home）或热门（Popular）部分，该广告将是用户看到的首个post。

Front page takeover包括：

（1）贴文广告：第一次feed内广告投放

（2）顶部广告（300X600或300X250）

（3）Sticky广告横幅（300X250）

5.趋势收购（Trending takeover）：卖家的品牌广告将是，人们在今日趋势“Trending Today”中，看到的唯一品牌。在24小时内，用户访问热门（Popular）或搜索（Search）时，卖家品牌将会排在listing的首位。

趋势收购包括：

（1）热门（Popular）部分

（2）搜索（Search）部分

（3）趋势（Trending）登录页面

6.Reddit takeover：这是一个覆盖范围最广的广告组合，24小时内，当用户访问主页（Home）、热门（Popular）、搜索（Search）时，该品牌广告将总是排在首位。

这个广告组合包括：

（1）贴文广告（Promoted Post）：第一次feed内广告投放

（2）顶部广告（300X600或300X250）

（3）Sticky广告横幅（300X250）

（4）热门（Popular）部分

（5）搜索（Search）部分

（6）趋势（Trending）登录页面

广告成本：卖家只要支付第二高出价加1美分

Reddit允许跨境电商卖家选择按曝光（impression）计费，或者按点击（click）计费，成本从0.02美元到100美元不等。

如果卖家赢得了出价（bid），那么卖家需要支付的是，第二高的出价+一美分。

举个例子，如果卖家出价25美元，对手出价20美元，那么每1000次浏览，卖家需要支付20.01美元。

广告创意：标准的营销策略在Reddit不起作用

Reddit的广告创意往往与其他平台不同，Reddit用户更看重真实和直接，而不是flash和浮华。像Facebook、Instagram标准的营销策略和文案技巧，在Reddit上不起作用。

蓝海亿观网建议，在Reddit投放广告时，卖家需要先确定哪些subreddit与品牌相关，优先考虑用户超过5000的subreddit。

确定后，卖家需要创建一个Reddit账户，并参与到讨论中去，回答一些专业性问题。这是为了向Reddit用户证明，卖家愿意成为社区的一部分，而不仅仅是一个投机取巧的局外人。同时，卖家还能看到哪些内容，最能与这些群体产生共鸣。

卖家可以选择免费发布内容，也可以作为付费广告发布。不过需要注意的一点是，很多subreddit禁止自我推销，所以付费广告可能是，让用户看到卖家内容的唯一有效方式。

Reddit有很高的投资回报潜力

诚然，Reddit与其他平台相比，需要花费更多的时间精力，但Reddit有很高的投资回报潜力。

Findlay Hats仅在Reddit上发布一个帖子，就赚了2.8万美元。

游戏公司Zynga使用Reddit视频广告，产生的转化率比标准的非视频广告，高出1.5倍。

技术招聘机构Triplebyte为每个社区量身定制了广告，并且在Reddit上获得了比其他付费渠道，更多的转化率。

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