开eBay Promoted Listings广告，让产品接触数百万买家，有订单才产生广告费！

在eBay开店销售，有可能会出现这种情况：listing质量很高、产品图非常高清且优质、价格也很优惠，但流量就是不多，销量自然也不会有多高。

这个时候，卖家需要开广告，即eBay Promoted Listings广告，让产品listing脱颖而出，触达更多消费者，才能增加销售机会。

关键是，eBay Promoted Listings广告并非“PPC”广告，不是按点击量付费，只有在产品接到订单的时候，才需要支付广告费用，这能够省下很多引流费用。

1. 什么是eBay Promoted Listings？

eBay Promoted Listings是eBay给卖家提供的一个赞助广告功能/工具，只有在产品接到广告流量带来的订单时，卖家才需要支付广告费用，单纯点击（未产生订单）是不收费的。具体广告费用如何，要看卖家设置的广告费率（ad rate）。

蓝海亿观网了解到，在eBay搜索结果页面，广告产品listing是和自然listing（无广）一起出现的，当然，广告产品listing会有一个“Sponsored”文字显示，与没有打广告的产品区分开来。

在消费者搜索一款产品时，eBay算法Cassini会基于下面这几个主要因素，决定一条listing是否出现在结果页面：

a. listing质量

b. 广告费率

c. 产品与搜索词的相关性

前段时间，eBay Promoted Listing版本有更新，详情见《eBay Promoted Listings改版！Trending rate变为Suggested Ad Rate，指导卖家竞价》。（文末扫码，入eBay精英卖家广告运营交流群）

2. Promoted listings会出现在哪里？

如果产品开设了Promoted Listing广告，则可能出现在eBay整个网络（包括eBay平台及其在全网的合作网站），包括桌面端和移动端的搜索结果页，以及产品详情页的广告展位。

当然，广告费率、产品质量、搜索相关性、竞争强度等众多因素，都会影响到开广告产品的展示、排名。

3. 开Promoted Listing广告需满足什么要求？

蓝海亿观网获悉，只有在Above Standard或Top Rated等级的eBay卖家，才有资格开Promoted Listing广告，一般固价产品listings都可以，汽车、房产、旅行服务等除外。

“Aution”和“Aution Buy It Now”属于拍卖产品，不可以开Promoted Listing广告。

4. eBay Promoted Listing广告成本多少？

开这类广告，卖家需要为每一条listing设置广告费率，这费率就是卖家需要支付的广告费用。

如果觉得广告费率设置得过高，可以尝试下调，看销量是否还是一样，或者同等水平，可以使用eBay推荐的广告费率，eBay也会针对不同的广告费率，提供相应的广告展示次数、点击量、交易量等预估数据，供卖家参考。

5. 开Promoted Listing广告时注意什么？

第一个，选择要开广告的产品。

eBay会提供一个“精选listings”名单，这些listing开广告后有希望获得最大的利益，建议卖家首先给这些产品开广告。

第二个，开始使用eBay推荐的广告费率。

eBay推荐的广告费率，是针对每一个单独的产品的，让卖家在“绩效”和“成本”之间平衡，保持竞争优势。据悉，eBay根据产品属性、过去的绩效表现、当前的竞争环境等多个因素，来为卖家推荐广告费率。

6. Daily Deals on eBay

Daily Deals on eBay指的是提供非常优惠价格的产品，一般是季节性产品，比如在12月份出售圣诞节相关的产品，或者是清仓产品，比如同样是在12月（冬季）出售春装T恤。

如果是eBay大卖家，月销售额2.5万美元以上，就可以得到account manager（账号经理人）提供的服务，按照对方指导，成为Daily Deal卖家。

卖家只需要满足下面几个要求：

a. 每个类目的DSR（详情页卖家评分）至少4.6分（满分5分）；

b. 按时支付卖家费用，不拖欠；

c. 反馈分数在98%或以上。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入eBay精英卖家广告运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。