亚马逊黑色星期五至关重要，参与促销活动要注意什么？

节日购物季很重要，而节日购物季期间的黑色星期五，更是重中之重，大部分亚马逊卖家都不会错过这个销售机会。去年黑五网一期间，亚马逊平台获得了超过200亿美元的销售总额，将近50亿美元来自中小卖家。

那么，亚马逊卖家若要参与黑色星期五促销活动，要注意什么？

1. 了解去年的趋势

一般来说，前一年的销售数据、销售趋势是很有参考意义的，尤其是遇到黑五这样的特殊促销活动，很多卖家都会去看一看去年的情况。

蓝海亿观网了解到，去年黑五到网一那几天，亚马逊平台销售总额超200亿美元。

Adobe Analytics分析表示，黑五当天销售额就有90亿美元，同比增长22%左右。

千禧一代是最大的消费群体，购买力最强，可以说为亚马逊贡献了最多的成交额。

至于最受欢迎、卖得最好的品类，包括个护类、家居类、美妆类、服装鞋类、电子产品等。

2. 及时了解亚马逊的卖家政策

为了在节假日购物季期间收益最大化，同时确保业务顺利运营，卖家需要及时掌握亚马逊制定或更新的政策，实时监测新公告内容，这是明智的做法。

另外，花一些时间分析亚马逊Promotions的运作方式，并制定相应的销售推广促销活动。

3. 准备充足的库存

关于库存管理，这里有4个操作步骤是必须的：

a. 分析最新的市场趋势

b. 掌握自己的商品库存情况

c. 处理掉“无意义”的产品库存

d. 充分备货

理想状态下，黑五当天销售额至少是平常销售额的4倍，这意味着，卖家最好要提前预估销量情况，相对应地备货。

4. 用图片和A+内容优化listing页面

黑色星期五的时候，消费者更愿意、更想要购买看起来“诱人”的商品，卖家需要不惜一切代价吸引他们，最好的方法就是上传优质高清的产品图。

此外，还可以用A+内容来重新创建产品描述，让描述版块变得更有价值，不仅可以提升产品的知名度，还能够增加产品的转化率。

建议卖家浏览所有产品listing详情页，删除可能让消费者产生不良印象的产品图片。

5. 了解亚马逊SEO和A9算法

为了尽可能提高产品listing的搜索排名，增加曝光，卖家应当要遵循所有的亚马逊SEO指南，选择关键词的时候，不仅要与产品相关，还要考虑该关键词的引流、转化效果。

在了解亚马逊搜索算法（A9算法/A10算法）的基础上，让产品出现在搜索结果页，甚至是提高搜索排名。

上架产品listing时，要准确选择类目和次类目，这样做可以减少被消费者筛掉的几率。

6. 撰写详细的产品描述

详细、具体而完整的产品描述，是必须的，要从尽可能多的角度去描述产品的优势和功能。

当然，对卖家来说，创建一个高度优化的产品页面是很大的挑战。

7. 选择使用亚马逊FBA物流

注册Fulfilled by Amazon，将订单履行的工作交给亚马逊，使用可靠的送货服务，及时将订单包裹送达买家手中，这样卖家可以将精力放在营销上面，想办法增加销量，从而扩大业务规模。

最后，黑色星期五只是节日购物季的开始，后面还有网络星期一、双十一光棍节、圣诞节、新年等，都是节日销售机会，要做好准备。

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