亚马逊卖家合并listing后，销量权重猛降？

在实操中，亚马逊卖家经常会遇到这样的情况，listing优化和调整之后，销量下降，广告表现变差。

事实上，每一次卖家的listing变动，都只是一次listing的调整，不是你以为的优化！

近日，有亚马逊卖家在论坛发帖求助，原来曝光好的listing因为断货合并后，销量大不如前。

据该卖家描述，自己店铺有两款款式相近的新品，每个listing的都有100多曝光，10-20单左右的销量。Prime day之后因为短期断货，与销量和曝光都还不错的B-listing进行合并后，合并后的销量和曝光均大不如前，连带B-listing的销量也降低了。

原本两个listing的自动广告，每个点击都有0.9%左右，合并后点击降低到了0.4%。随后拆分之后，点击率更是降低到了0.3%。

有卖家表示，自己在合并完listing之后，review掉了好多评论，坑的是，留下的还大都是差评。

也有卖家表示，合并两个listing，对于流量和review必然会有影响。客户从排名好的listing进来，但是买了排名不好的listing的产品，必然会导致排名好的listing的排名下降。

不是所有的调整都会让listing表现更好。

影响listing权重变化的因素有很多，包括差评和listing的调整。

在销量稳定上升，listing排在头部时，不动就是最好的策略，千万不要因为字母、标点符号等的不规范，或者想多加一个关键词而进行调整。Listing的每一次调整，关键词、目标用户、流量就都有发生变化的可能。

当然，如果listing中，产品参数等重要信息出错时，一定要及时进行调整，如果listing长期销量不高或者趋势性的大幅下滑，也应适当进行调整。

Listing的调整可能导致权重下降，此时可以适当使用降价的策略，以此来带来销量和转化率的上升，将listing调整导致权重下降的影响降到最低。降价之后的一段时间内，即时关注listing，如果销量上升，BSR上升，可以逐步调整售价至正常状态。

当然，正在投放广告的listing，如果进行了listing的调整，广告的表现也会收到影响：曝光减少、点击减少、CPC价格变高。

这是因为，正在投放中的广告，匹配的listing的内容是之前listing详情中的内容，listing调整后的详情并不会马上被广告抓取。这中间的时间差，就给了广告空转的时间。

当然，有卖家认为，合并新老listing，在一定程度上，可以使用老listing的权重和review，带动新listing的曝光和销量，但是此举也存在一定的风险。

合并listing会被亚马逊直接判定为：干预评价！

2019年，因为违规合并listing被封的卖家不在少数。

在亚马逊，是允许合规创建变体，从而合并review的，亚马逊合并变体的规则是：父子变体必须都是卖家店铺的产品，且产品必须相同，产品型号也必须相同。

亚马逊的核心逻辑是让卖家运营好产品。

技巧类的玩法，可以了解和学习，但绝对不能作为主要力量。

尤其是因刷单被大批封号的案例在前。现阶段想要取得长久发展，一方面需要在选品和供应链上下功夫，另一方面需要有效利用广告投放，提升广告的有效性和精准性。尽可能以最好的投入产出比扩大销售规模。

不要想着走捷径，尤其是安全性不高的捷径，不要被服务商夸大其词的“黑科技”手段给骗了，导致店铺被封的后果，平平安安的经营它不香吗。

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