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亚马逊卖家合并listing后,销量权重猛降?

在实操中,亚马逊卖家经常会遇到这样的情况,listing优化和调整之后,销量下降,广告表现变差。

事实上,每一次卖家的listing变动,都只是一次listing的调整,不是你以为的优化!

近日,有亚马逊卖家在论坛发帖求助,原来曝光好的listing因为断货合并后,销量大不如前。

据该卖家描述,自己店铺有两款款式相近的新品,每个listing的都有100多曝光,10-20单左右的销量。Prime day之后因为短期断货,与销量和曝光都还不错的B-listing进行合并后,合并后的销量和曝光均大不如前,连带B-listing的销量也降低了。

原本两个listing的自动广告,每个点击都有0.9%左右,合并后点击降低到了0.4%。随后拆分之后,点击率更是降低到了0.3%。

有卖家表示,自己在合并完listing之后,review掉了好多评论,坑的是,留下的还大都是差评。

也有卖家表示,合并两个listing,对于流量和review必然会有影响。客户从排名好的listing进来,但是买了排名不好的listing的产品,必然会导致排名好的listing的排名下降。

不是所有的调整都会让listing表现更好。

影响listing权重变化的因素有很多,包括差评和listing的调整。

在销量稳定上升,listing排在头部时,不动就是最好的策略,千万不要因为字母、标点符号等的不规范,或者想多加一个关键词而进行调整。Listing的每一次调整,关键词、目标用户、流量就都有发生变化的可能。

当然,如果listing中,产品参数等重要信息出错时,一定要及时进行调整,如果listing长期销量不高或者趋势性的大幅下滑,也应适当进行调整。

Listing的调整可能导致权重下降,此时可以适当使用降价的策略,以此来带来销量和转化率的上升,将listing调整导致权重下降的影响降到最低。降价之后的一段时间内,即时关注listing,如果销量上升,BSR上升,可以逐步调整售价至正常状态。

当然,正在投放广告的listing,如果进行了listing的调整,广告的表现也会收到影响:曝光减少、点击减少、CPC价格变高。

这是因为,正在投放中的广告,匹配的listing的内容是之前listing详情中的内容,listing调整后的详情并不会马上被广告抓取。这中间的时间差,就给了广告空转的时间。

当然,有卖家认为,合并新老listing,在一定程度上,可以使用老listing的权重和review,带动新listing的曝光和销量,但是此举也存在一定的风险。

合并listing会被亚马逊直接判定为:干预评价!

2019年,因为违规合并listing被封的卖家不在少数。

在亚马逊,是允许合规创建变体,从而合并review的,亚马逊合并变体的规则是:父子变体必须都是卖家店铺的产品,且产品必须相同,产品型号也必须相同。

亚马逊的核心逻辑是让卖家运营好产品。

技巧类的玩法,可以了解和学习,但绝对不能作为主要力量。

尤其是因刷单被大批封号的案例在前。现阶段想要取得长久发展,一方面需要在选品和供应链上下功夫,另一方面需要有效利用广告投放,提升广告的有效性和精准性。尽可能以最好的投入产出比扩大销售规模。

不要想着走捷径,尤其是安全性不高的捷径,不要被服务商夸大其词的“黑科技”手段给骗了,导致店铺被封的后果,平平安安的经营它不香吗。

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