Shopify建独立站，卖家要和亚马逊、eBay等电商平台竞争什么？

新卖家刚刚创建自己的Shopify独立站时，可能会将注意力放在产品价格调研、运输方案和策略上，以及与类似Shopify独立站的竞争方面，但是，卖家应该要看到真正的竞争对手，应该是第三方电商平台。

类似于亚马逊、沃尔玛等大型电商平台，在吸引、转化、挽留消费者这些方面，有大笔预算，这些预算，可以让它们获得全球数百数千万的消费者，甚至更多。

Shopify卖家真正的竞争方向，是这些电商平台的品牌化、SEO、平台价值，以及快速运输等，从另一个角度来看，这些也是Shopify卖家在运营店铺时可以向其借鉴的部分。（文末扫码，入Shopify精英卖家交流群）

1. 品牌化

亚马逊、沃尔玛、eBay这些，都是全球知名电商平台，是消费者信任、首要选择的购物平台，它们已经在电子商务市场建立起自己的品牌。

对Shopify店铺而言，拥有强大的品牌化标识，对于吸引电商平台的消费者非常有用。那么卖家要如何建立品牌知名度呢？

a. 为Shopify店铺起名，通过讲述故事的视频、logo等，强化品牌标识；

b. 创建社媒平台账号，如Facebook、推特、Instagram等，定期发布与产品、品牌、消费者有关的推文、帖子，保持活跃；

c. 在谷歌和社媒平台开设PPC广告，增加产品和品牌的曝光度。

2. SEO

虽然广告、社媒平台、强大的品牌化等，可以获取那些主动搜索卖家产品或品牌的消费者，但如果是那些不了解的消费者呢？

这个时候，卖家就需要做好Shopify店铺SEO优化，那些在谷歌或必应等平台搜索与卖家产品相关关键词的消费者，就更有可能看到卖家的产品。

另外，蓝海亿观网了解到，如果Shopify卖家采用长尾关键词策略，在搜索结果页一般比亚马逊、沃尔玛等更具优势，也就是说，产品排名更靠前，曝光度更大。

3. 消费者信任

人都是趋利避害的生物，消费者在购物时也是这样，所以电商平台为消费者设身处地考虑，“保证退款”政策、快速运输这些，都属于为消费者提供的支持。

当然，Shopify新卖家还没有沃尔玛或者亚马逊那么多年的运营历史，无法立即构建消费者信任，但依然可以通过以下途径，降低消费者的购物风险和顾虑：

a. 在质量、满意度、配送时长等方面出问题时，可保证退款；

b. 专业而一致的品牌化；

c. 对消费者进行“购物意向”调查，了解他们想要购买什么产品；

d. 确保支付选项安全、合法、多样化。

4. 价值

蓝海亿观网获悉，87%的消费者会前往亚马逊平台，对比一款产品的价格，寻找最优惠的那一个，但是对Shopify独立站卖家而言，进行价格战不仅会损害利润，还可能失去消费者。

所以，最佳方案是保证整体价值，除了产品价格方面的优惠，建议从其他方面入手，比如提供优质、耐用、可持续产品，以及良好的客户服务，还有很重要的一点，就是把这些附加价值，通过banners、社媒平台传递给消费者。

5. 快速运输服务

提供“快速运输”服务，是促使消费者下单的关键因素之一，第三方电商平台也是用这一服务来吸引消费者，包括亚马逊、沃尔玛、eBay，尤其是亚马逊，最短可以实现“当天交付”。

Shopify卖家可以选择自发货，或者外包物流，以实现“2日送达”。

6. “免运费”服务

要与第三方电商平台竞争，Shopify卖家免不了要提供“快速、免运费”运输服务，免运费对消费者是非常有吸引力的。当然，卖家要制定正确的产品定价策略，选择合适的运输方案，才能吸收“免运费”服务成本，做到不侵蚀利润。

最后总结，在上文提到的这些方面，如果Shopify独立站卖家不能超越第三方电商平台，或者达到同等水平，还有一种方案，就是入驻第三方电商平台，把这些平台上的消费者吸引到自己的Shopify网站，同时实现多渠道销售。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入Shopify精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。