园林大卖家格力博自有品牌收入超代工品牌，亚马逊为最大客户

这意味着，以格力博等为代表的中国品牌逐渐打出了自己的品牌影响。

这些品牌一部分是自己通过独立站等渠道去销售，一部分是由欧美采购商直接采购其品牌产品，在国外各个渠道去销售。

佛山一位品牌商告诉《蓝海亿观网egainnews》，欧美人都知道许多本土品牌的产品是“made in China”，这些产品质量不差，因此，越来越多的消费者接受中国厂商的自有品牌了，欧美采购商和零售商们也做了顺水人情，不想麻烦搞贴牌了，直接采购中国厂商的品牌产品在市面上销售。

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总体而言，格力博主要是一个B2B外贸出口商，而不是B2C电商卖家。

虽然它也跟亚马逊做生意，但是主要以B2B的模式合作的，即亚马逊自营品牌让格力博代工或者直接供货，然后在亚马逊上出售。

2021年，亚马逊成为了格力博最大客户，销售额额达到了7.97亿元。

虽然这是B2B模式下的采购，但亚马逊是通过B2C形式销售出去，意味着格力博的园林工具和机器是非常适合做电商的。

格力博的另外两个客户值得注意，那是家得宝（the Home Depot）和劳氏（Lowe's）。

这两个渠道商与亚马逊一道，三家公司把持了北美户外电动工具市场的73%的份额。其中，家得宝是北美户外动力工具第一大渠道商，排名第二的劳氏。

此外，Costco和沃尔玛在格力博的B2B渠道销售量分别排名第四和第五。

格力博的客户布局为商超+电商+经销商+品牌商的模式。除了上述提到的客户，还包括欧美知名零售商Harbor Freight Tools、CTC、Menards、Bauhaus，以及主要园林机械经销商Carswell、Willand等。

格力博上市后，股价不段攀升，截止发稿，市值为195亿元，其股票发行价格为30.85元/股。相比之下，跨境电商独立上市第一股安克创新（Anker）2020年发行价格为66.32元/股。

从近日表现来看，格力博发行价定价市盈率比安克创新高出约1/3，这多少说明市场对格力博总体是看好的。

结语：希望更多出海品牌成功上市。（亿观资讯组）