蓝海亿观网2020年05月14日 251
“对Shopify卖家来说,要增加销量,营销活动是必不可少的一步,也占据着举足轻重的地位。本文从付费搜索广告、邮件营销、社媒营销等不同渠道和模”
对Shopify卖家来说,要增加销量,营销活动是必不可少的一步,也占据着举足轻重的地位。本文从付费搜索广告、邮件营销、社媒营销等不同渠道和模式,为卖家提供详实的Shopify店铺营销指南。
一、SEO和付费搜索广告
SEO优化和付费搜索广告都可以帮助Shopify卖家引流,而且两者结合会产生更加显著的效果,是Shopify店铺营销的重要策略之一。
1. 站内SEO优化(On-Page SEO)
这包括关键词调研与搭配、内容结构化和关键词优化,也包括加载速度和网站结构优化。在完成站内 SEO优化后,卖家需要优化页面,以便搜索引擎进行爬网索引。
2. 站外SEO优化(Off-Page SEO)
站外SEO优化通常指的是强化卖家网站的反向链接(即进入卖家网站的链接),可以提高卖家Shopify网站的域名权限,提升网站在搜索结果页的排名。
无论是站外还是站内SEO优化,都是营销战略的重中之重,可以为卖家引入大量自然流量,而且卖家无需支付营销费用,除非使用一些付费工具。
3. 付费搜索广告
付费搜索广告,就是卖家在雅虎、谷歌、必应等搜索引擎平台购买广告展位,推广产品或品牌。因为广告是根据点击量收费,所以也称为PPC广告。
蓝海亿观网了解到,在所有数字营销广告支出中,搜索引擎广告大概占了一半。这类付费搜索广告使卖家更容易获得潜在消费者,因为他们搜索是带着明确的购物目标。
要成功运营付费搜索广告,卖家首先要找到相关的、表现佳的关键词,这一点是前提条件,然后竞价购买关键词,在广告活动中使用,最好选用转化率高,但竞争较小的关键词。
付费搜索广告的关键部分包括:
a. 标题,这是消费者首先会看到的内容,所以标题一定要抓人眼球,包含当下热门的关键词;
b. 展示URL网址,这样消费者在点击链接后,才知道会跳转到什么页面;
c. 广告具体描述,包含卖家产品、服务或优惠折扣的最重要信息。
d. 附加信息,有助于增加卖家搜索广告的曝光量。
二、社媒平台营销
Shopify卖家也可以将品牌、产品和服务推广到Facebook、推特、LinkedIn等等大型平台,进行社媒营销。成功的社媒营销包括4点:
1. 进行调研,锁定目标消费者。如果卖家了解消费者的购物习惯或特征、地理位置、使用的设备,或其他细节,就能创建效果更好的广告营销活动,更有针对性。另外,社媒平台调研数据从长远来看,对卖家开发什么产品也有参考价值。
卖家可以通过人工智能或者雇佣有经验的专家(考虑到目前的技术水平,更推荐后者),来获取有关目标消费者的数据。
2. 选择最适合卖家产品的社媒平台。
3. 定期推广产品或品牌,包括帖子、视频、图片和GIF动图等。
4. 追踪营销效果,并不断调整营销内容和策略。
三、邮件营销
邮件营销是通知消费者最新活动的一种非常有效的方式。蓝海亿观网获悉,59%的卖家反馈,邮件是ROI投资回报率的最大一部分。
Shopify卖家可以通过这一营销渠道,向消费者发送“欢迎访问网站”邮件、常规促销邮件、季节性营销邮件、售后邮件、优惠活动邮件、再营销邮件等等。
电商卖家需要同时负责内容管理、销量管理、产品更新等多项任务,因此,蓝海亿观网建议Shopify卖家雇佣专业人士,负责创建营销邮件模板,设置营销活动等工作,事半功倍。
四、内容营销
在为网站创建内容之前,Shopify卖家首先需要了解目标消费者群体,可以雇佣一位Shopify专家进行内容营销研究,帮助卖家找到当下合适的内容营销类型,以及竞争压力、趋势等等,以实现最大化引流,扩大品牌知名度,增加消费者基数。
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