亚马逊卖家2019年收益曝光！新手最高达81万美元，50%在30万美元以下

今年亚马逊新手卖家平均年收益从2.6万至81万美元不等。另外，平台上61%卖家的利润有所增长，92%卖家表示，明年将继续运营亚马逊。说到底，卖家最想知道的应该是如何在亚马逊实现高收入吧？别着急，往下看！

一、亚马逊卖家2019收入如何？

蓝海亿观网了解到，虽然亚马逊为卖家提供多种运营方式，但大多数还是选择FBA项目，因为这个项目简化各种支出和费用。简言之，卖家选择一款产品，运送到亚马逊仓库，在平台上架该产品listing，等着出单、收益即可，剩下的发货、配送等一系列流程由亚马逊负责。

1. 月平均销售额：大部分1000美元以上

总体来看，大部分卖家每月销售额至少有1000美元。

a. 50.7%亚马逊卖家的月平均销售额在1000至2.5万美元之间，年销售额达到1.2万至30万美元；

b. 20%卖家位于2.5万至25万美元之间，年销售额30万至300万美元；3.3%卖家月销售额甚至超过25万美元；

c. 只有23.8%的亚马逊卖家月销售额不足1000美元，2.1%甚至不清楚其月度收益。

（数据来源：亚马逊销售工具Jungle Scout）

2. 利润：大多数相当高

卖家收入虽然跟销售额密切相关，但利润也是关键因素，一般来说越高越好。蓝海亿观网获悉，67.2%卖家利润高于10%；36%卖家利润高于20%；还有8.4%尚未盈利，5.3%表示不清楚。

（数据来源：亚马逊销售工具Jungle Scout）

二、2020年运营亚马逊能实现收益吗？

由上图可知，（2019年）利润不足10%的亚马逊卖家占比21%，11%-20%和21%-50%的卖家各占30%，而利润高于50%的卖家占3%。92%卖家表示明年将继续亚马逊业务，72%卖家对亚马逊充满期望，相信自己能赚到钱。

而且，大多数（55%）的亚马逊卖家销售经验在1到2年，其中67%月销售额超过1000美元，有些还更多，因此，就算是新手亚马逊卖家也无需担心盈利问题。

数据显示，67%的亚马逊卖家能够在一年内实现盈利，其中，3月内即盈利的卖家占22%，3-6月实现盈利的占22%，而6-12月则占23%。大部分卖家能够在两年内盈利。

此外，亚马逊作为全球电商巨头，平台容纳了各种各样的产品，基本涵盖所有行业，卖家要找到可盈利的利基产品并不难。

总之，各项数据和趋势表明，2020年，亚马逊卖家有望实现收益。

三、开始运营亚马逊要花多少资金、时间？

蓝海亿观网了解到，32%的亚马逊最成功卖家启动资金不到500美元，经营时间超过5年，且还在继续。

而从全体卖家数据来看（不管运营成效如何），29%的启动资金不到1000美元，5000美元以下的占了大多数，比例为60%，1万美元以上的只占21%。

卖家“创业”阶段，资金主要花在采购产品（包括样品）、亚马逊各项费用和广告支出上。

至于亚马逊卖家要花多少时间去运营店铺？数据显示，57%的卖家每周花的时间不到20小时，甚至有13%的卖家每天只用30多分钟，而每周用60小时以上时间运营亚马逊的卖家仅有6%。

当然，新手卖家需要花更多的时间，先让店铺运转起来，找到利基产品或畅销产品后，卖家每天花一些时间运营管理，基本上就可以维持了。

四、来自亚马逊成功卖家的3点建议

对于新手卖家，可以参考来自成功卖家的3点建议，从而在2020年实现盈利。

1. 马上入驻，不要犹豫。80%的亚马逊卖家表示，要是他们能早点入驻，或许可以盈利更多。蓝海亿观网获悉，到现在已有5年亚马逊经验的最成功卖家中，53.1%不到六周就有了活跃的产品listing。而且，现在卖家要实现快速增长，门槛更高，难度更大。

2. 付出足够多的努力，才有回报。

a. 新手卖家可以向有经验卖家取经，或吸取教训；

b. 了解各种新手卖家应知悉的功能和信息，包括产品搜索、销售工具、重要排名指标等；

c. 不断调整业务和运营管理，添加新产品等；

d. 保证耐心，做亚马逊卖家不要期望一夜致富；

3. 寻找合适的产品来源和销售工具。（蓝海亿观网 egainnews ）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载，请联系我们授权。