蓝海亿观网2019年12月19日 1614
“今年亚马逊新手卖家平均年收益从2.6万至81万美元不等。另外,平台上61%卖家的利润有所增长,92%卖家表示,明年将继续运营亚马逊。说到底,”
今年亚马逊新手卖家平均年收益从2.6万至81万美元不等。另外,平台上61%卖家的利润有所增长,92%卖家表示,明年将继续运营亚马逊。说到底,卖家最想知道的应该是如何在亚马逊实现高收入吧?别着急,往下看!
一、亚马逊卖家2019收入如何?
蓝海亿观网了解到,虽然亚马逊为卖家提供多种运营方式,但大多数还是选择FBA项目,因为这个项目简化各种支出和费用。简言之,卖家选择一款产品,运送到亚马逊仓库,在平台上架该产品listing,等着出单、收益即可,剩下的发货、配送等一系列流程由亚马逊负责。
1. 月平均销售额:大部分1000美元以上
总体来看,大部分卖家每月销售额至少有1000美元。
a. 50.7%亚马逊卖家的月平均销售额在1000至2.5万美元之间,年销售额达到1.2万至30万美元;
b. 20%卖家位于2.5万至25万美元之间,年销售额30万至300万美元;3.3%卖家月销售额甚至超过25万美元;
c. 只有23.8%的亚马逊卖家月销售额不足1000美元,2.1%甚至不清楚其月度收益。
(数据来源:亚马逊销售工具Jungle Scout)
2. 利润:大多数相当高
卖家收入虽然跟销售额密切相关,但利润也是关键因素,一般来说越高越好。蓝海亿观网获悉,67.2%卖家利润高于10%;36%卖家利润高于20%;还有8.4%尚未盈利,5.3%表示不清楚。
(数据来源:亚马逊销售工具Jungle Scout)
二、2020年运营亚马逊能实现收益吗?
由上图可知,(2019年)利润不足10%的亚马逊卖家占比21%,11%-20%和21%-50%的卖家各占30%,而利润高于50%的卖家占3%。92%卖家表示明年将继续亚马逊业务,72%卖家对亚马逊充满期望,相信自己能赚到钱。
而且,大多数(55%)的亚马逊卖家销售经验在1到2年,其中67%月销售额超过1000美元,有些还更多,因此,就算是新手亚马逊卖家也无需担心盈利问题。
数据显示,67%的亚马逊卖家能够在一年内实现盈利,其中,3月内即盈利的卖家占22%,3-6月实现盈利的占22%,而6-12月则占23%。大部分卖家能够在两年内盈利。
此外,亚马逊作为全球电商巨头,平台容纳了各种各样的产品,基本涵盖所有行业,卖家要找到可盈利的利基产品并不难。
总之,各项数据和趋势表明,2020年,亚马逊卖家有望实现收益。
三、开始运营亚马逊要花多少资金、时间?
蓝海亿观网了解到,32%的亚马逊最成功卖家启动资金不到500美元,经营时间超过5年,且还在继续。
而从全体卖家数据来看(不管运营成效如何),29%的启动资金不到1000美元,5000美元以下的占了大多数,比例为60%,1万美元以上的只占21%。
卖家“创业”阶段,资金主要花在采购产品(包括样品)、亚马逊各项费用和广告支出上。
至于亚马逊卖家要花多少时间去运营店铺?数据显示,57%的卖家每周花的时间不到20小时,甚至有13%的卖家每天只用30多分钟,而每周用60小时以上时间运营亚马逊的卖家仅有6%。
当然,新手卖家需要花更多的时间,先让店铺运转起来,找到利基产品或畅销产品后,卖家每天花一些时间运营管理,基本上就可以维持了。
四、来自亚马逊成功卖家的3点建议
对于新手卖家,可以参考来自成功卖家的3点建议,从而在2020年实现盈利。
1. 马上入驻,不要犹豫。80%的亚马逊卖家表示,要是他们能早点入驻,或许可以盈利更多。蓝海亿观网获悉,到现在已有5年亚马逊经验的最成功卖家中,53.1%不到六周就有了活跃的产品listing。而且,现在卖家要实现快速增长,门槛更高,难度更大。
2. 付出足够多的努力,才有回报。
a. 新手卖家可以向有经验卖家取经,或吸取教训;
b. 了解各种新手卖家应知悉的功能和信息,包括产品搜索、销售工具、重要排名指标等;
c. 不断调整业务和运营管理,添加新产品等;
d. 保证耐心,做亚马逊卖家不要期望一夜致富;
3. 寻找合适的产品来源和销售工具。(蓝海亿观网 egainnews )文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自转载,请联系我们授权。
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