从短描述和长描述着手，Lazada新卖家把握优化产品的几个要点

对于Lazada新卖家而言，开店之初如何在短期内让店铺得到足够多的流量关注，稳定流量后如何顺利实现流量转化，在产品更迭期如何增加消费者粘性，不损失流量或许是最迫切需要的经验了。在下面的内容中，蓝海亿观网将从产品内容优化的长描述和短描述讲解具体的Lazada新卖家的产品内容优化方法。（文末扫码入Lazada运营交流群）

一、短描述优化建议

1.卖家角度

对于短描述的产品优化，蓝海亿观网认为，由于短描述的篇幅限制，描述语言的精简、描述重点的准确是基本要求，而能够在有限的篇幅内呈现出产品的核心卖点和独特属性则是最终目标。比如“pocket size power bank with high speed charging”就在很短的描述中突出了充电器的两个特性。一是便于携带，二是具备闪充功能。因此，在短描述的有限空间内做到意义的无限。

2.客户角度

Lazada卖家要从客户角度出发，通过客户角度短描述的呈现思考产品内容的优化。在PC端，Lazada产品短描述呈现在产品主图和价格下方，在移动端则呈现在设备的正下方。因此Lazada卖家要着重关注这两个地方的布局以延长客户访问的停留时间。

二、长描述优化

1.图片内容

在Lazada长描述表达中，图片是最直观效率最高的表达方式。因此Lazada卖家最好选用尽可能多的高质量图片呈现产品。具体而言，白底精修的图更能够清楚展示产品，而功能图、细节图、不同角度图和多场景图将强化客户对产品的认知。另外，Lazada新卖家最好辅助以少量的文字解释，以便客户理解。

2.文字表达

选词造句是一门学问。作为对短描述文字的拓展性说明，长描述文字包含了更多关键词，提高产品曝光率的机会更高，因此Lazada卖家能够在长描述中涵盖更多的关键词以增加曝光量。

3.优评展示

好的评价总是提升产品形象，增强客户对于产品好感度的最有效的方法。Lazada平台也不例外。新手卖家在长描述中，可以融入客户对产品的好评截图和卖家使用产品的晒图。如果Lazada卖家的店铺才开几天，暂时还未出单因而也没有评论的话，那么蓝海亿观网建议新手Lazada卖家可以去其他电商平台找找同样产品的卖家晒单与评论，证明这款产品的质量、使用体验受到了广泛的认可，但是一定要进行图片来源的说明。

4.产品使用

通过产品参数、使用场景的详细介绍进行产品使用方法更详细的描述，将减少产品退货率，并且会因为卖家为客户的周全考虑而提升店铺评分。因此，使用步骤，操作方法、匹配场景尽可能的详细将是提升转换率的重要因素。

5.小语种的组合使用

由于Lazada主要面向东南亚国家，虽然英语也是通用语言，但是在网页上使用东南亚国家小语种，不仅能够增强当地客户的亲切感，更能够扩大客户范围，因为并不是所有浏览者都精通英语的。

以上就是从短描述与长描述方面对Lazada新卖家的产品优化建议。实践出真知，Lazada新卖家还需要不断在实际操作中摸索。

（文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入Lazada运营交流群,对接跨境电商优质资源。

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