东南亚直播电商生意经：Shopee Live访问量达2亿，实时网购与社交互动

互联网的迅猛发展，不仅带动了电商行业和直播的发展，而电商和直播的结合效果更是惊人。电商卖家通过直播进行产品、店铺推广，促进销售，它没有剪辑、PS或者二次拍摄，正是这种真实的直播体验吸引了无数访客。

直播吸引了大量的东南亚消费者，而面向东南亚国家和地区的电商平台Shopee跟紧潮流，以满足消费者需求。

Shopee Live推出后获2亿访问量，广受欢迎

3月，东南亚电商平台Shopee推出了直播服务应用Shopee Live，支持卖家（无论是知名官方品牌或是小型企业家）连接到粉丝和潜在消费者。应用自推出以来，在东南亚和中国台湾累计获得2亿浏览量。

除此之外，Shopee Live提供一站式购物体验，非常方便。播客可以通过平台实时展示产品、回答访问者相关问题，然后访客直接在直播间下单。

通过Shopee Live，顾客可以重看最近的直播视频，也可以定时提醒直播活动。这些功能都有助于提高Shopee的购物体验。

越来越多消费者通过智能手机连接到互联网，因此，各大电商网站致力于开发应用内的直播小程序，以此吸引潜在消费者。

网购本质上是一种交易体验，但是现在，消费者对网购App的需求更多，他们还希望有娱乐、在线社区等功能。

因此，电商网站在提高购物体验的同时，也要在App内整合娱乐、社交等各种功能，打造实体店氛围。

直播创造买卖双方亲密感，购物与互动相结合

直播影响如此之大，也是因为它为卖家和访客创造了一种亲密感，访客看直播，就像是在和朋友逛商场一样。

世界日益数字化，各大平台要培养用户之间的联系，尤其是像零售行业。

通过Shopee Live，消费者可以更加身临其境，获得顶级网购体验。

而直播的流行，也使得卖家作出改变，主要是针对潜在客户发现或与他们互动的方式方法，以及如何为自己建立声誉。

韩国美容产品供应商Jae-min Kim也表示，访客可以通过直播实时查看产品，增强了与访客的互动，提供类似实体店购物体验，有利于促销产品。

直播诞生于西方，其广泛传播却归功于中国公司和企业。目前，中国拥有200个以上直播网站和2亿多用户，预计今年的直播产业收益为50亿美元，到2020年底将达到126亿美元。

通过网络渠道建立这种联系，也有助于卖家走出国门，把产品销往其他国家。

电商直播效果取决于商品与需求的匹配度

然而，直播取得成功要付出努力。卖家直播效果的好坏，往往取决于其个性与消费者需求匹配度的高低，所以中国出现了直播培训师这一岗位。

而Shopee 新加坡站虽不至如此，但平台为品牌合作伙伴提供创意、直播拍摄支持、直播策略以及指导实际拍摄过程前的准备工作。

除了准备工作以外，还有很重要的一点，要对观众诚实，他们看重卖家的诚信，想要了解卖家的产品和服务细节。

消费者对直播内容需求增加，手机普及率提高，因此，直播将继续推动电商产业发展 。机会是一直有的，关键在于，电商企业要打造更加有趣的移动平台，吸引更多的消费者。（蓝海亿观网egainnews）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得摘取、剪切、复制和转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。