亚马逊中的变体是什么？有哪些要素需要注意

亚马逊变体是提高产品在亚马逊平台可见性和转化率的方法之一，可以简化亚马逊顾客的购物体验，让寻找特定产品属性、有不同偏好或品味的买家更容易买到产品。

蓝海亿观网了解到，亚马逊将变体或parent-child关系定义为同一listing中列出的不同产品选项。这些产品相互关联，但具有不同的属性，如颜色、大小、风味和其他特征，允许客户在一个产品详情页面上比较和购买多个可用选项。

例如，亚马逊卖家可以把8种不同颜色和3种不同尺寸的水瓶，放在同一个Amazon产品详情页面上，而不用创建8种不同的产品listing。多种ASIN变体显示为颜色选项。

根据亚马逊的说法，有不同尺寸（大、中、小）和不同颜色（黑、蓝、红）的衣服，就是很好的变体系列。

一、亚马逊listing变体的三要素是哪几个？

listing变体关系包含三个主要元素:

1.Parent listing

父listing或父ASIN是一个不可购买的实体，用于存放子产品。亚马逊产品目录采用父listing来创建子产品之间的链接。

例如，如果两个手提包的parent是同一个，那么它们就有关联，被视为子产品。 

2.Child ASINs

子产品或ASINs是可以购买的父产品变体。一个父listing可以拥有与其相关的各种子产品。每个子变体在某些方面是不同的，例如，一件大号灰色的长外套（a large, grey, long coat）。

3.亚马逊变体的主题

Amazon变体主题是指父产品和子产品之间的关系类型。它定义了这些产品在多大程度上的不同。

卖家的Amazon变体主题也取决于所选择的产品类目。例如，婴儿类目中的子listing在portion（部分）、flavor（味道）、颜色等方面可能有所不同。在美容和个人护理类目中，子产品的颜色和尺寸大小各不相同。

亚马逊卖家还可以在特定的产品类目中，使用两个亚马逊变体主题。例如，如果卖家想卖各种尺寸和颜色的连衣裙，可以使用“SizeName-ColorName”变体主题。这使得客户可以选择他们的尺寸和颜色偏好，而不需要寻找单一的listing。

二、创建亚马逊变体listing时要避免什么？

1.亚马逊卖家应当避免在亚马逊产品listing上使用太多不同的变体主题，不要用杂乱无章的主题“淹没”潜在客户，要为他们提供一个积极的客户体验。

2.当卖家在两个不相关的产品之间创建parent-child关系，并使用它在亚马逊上获取利润，最终会通过操纵变体提升搜索排名。

例如，当卖家在亚马逊上推出一款新产品时，将其与表现良好但不再活跃的前父listing配对，以利用其评论。这些评论会操纵亚马逊产品listing，让新产品看起来像是得到了好评，最终让它在搜索结果中排名更高。

亚马逊上的一些卖家仍然使用这种策略来优化他们的亚马逊商品。然而，这被认为是不道德的，违背了亚马逊的政策。

3.结合评论提高产品性能

亚马逊卖家在平台上采用的另一种策略是，将高评价的变体产品与低评价的变体产品合并，以提高产品性能。亚马逊曾经容忍这种行为。

蓝海亿观网获悉，尽管如此，许多顾客对买回来的产品并不满意，在他们投诉后，亚马逊决定为每一款产品变体展示评论，而不是合并所有产品变体的评论。这使得客户能够全面了解每一种变体，从而获得更好的购买体验。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。