亚马逊卖家怎么捆绑销售产品?要遵循什么规定?

蓝海亿观网2021年11月29日 119

亚马逊允许卖家捆绑销售产品,就是把互补的两件(或以上)产品放到同一条listing页面卖,有点“成套出售”的感觉。卖家如果是将自有品牌产品创建“捆绑销售listing”,可以防止其他卖家跟卖,即使竞争对手能够找到卖家捆绑包里的所有商品,也不

亚马逊卖家怎么捆绑销售产品?要遵循什么规定?

亚马逊允许卖家捆绑销售产品,就是把互补的两件(或以上)产品放到同一条listing页面卖,有点“成套出售”的感觉。

卖家如果是将自有品牌产品创建“捆绑销售listing”,可以防止其他卖家跟卖,即使竞争对手能够找到卖家捆绑包里的所有商品,也不可以直接用卖家的listing,因为他们的商品与卖家的商品不是完全匹配一致的。

就像下面这个,卖家将消费者爱吃的各种零食组合在一起卖,创建了自己的品牌名Snack Chest,还有其定制包装,有效预防跟卖。

另外,鉴于这些产品各自都有知名度,也很受欢迎,所以卖家的PPC广告可能更有效、更有利润赚。

只要从产品图、关键词、文案方面着重优化详情页,该捆绑销售listing出现在搜索结果页就基本不成问题。

亚马逊对于“捆绑销售”是怎么规定的?

首先,亚马逊允许多个品牌、多个产品放在同一条listing里面卖。

一些重要的具体规定如下:

1. 捆绑销售的产品必须是高度互补的,换句话说,捆绑包里一款产品能启动、增强另一款产品的使用,或者一起使用更方便

2. 捆绑包可以包含不同品牌的产品

3. 捆绑包里每件单独的产品有自己的ASIN码或UPC码,在捆绑包里是成套出售,预先成套包装的商品、或者用同一个ASIN码/UPC码的商品,不能算作捆绑销售

4. 捆绑包必须自己的标准产品识别码,或者制造商零部件编码,单件产品的识别码不能用作捆绑包的识别码,否则可能导致该捆绑销售listing立即被移除

5. 卖家自行负责获取捆绑包的UPC码

获取UPC码的途径,最直接的就是前往GS1网站,为卖家自己创建的品牌名购买UPC码,以前1-10个UPC码价格至少250美元,现在可以单个购买,只需30美元(一个),没有年度更新费。

如果决定做捆绑销售,建议卖家细读亚马逊《产品捆绑销售政策》。

“捆绑销售”产品如何定制包装?

如果卖家做的是自有品牌产品,那么,创建自己的定制品牌化包装是从竞争中脱颖而出的一种很好方式,这种策略同样适用于“捆绑销售”产品。

同时,定制包装也是预防跟卖的有效手段。

当卖家采购个人品牌产品时,可以让供应商将卖家的定制logo打印到包装上。

如果是捆绑销售批发产品,需要操作更多步骤。

因为卖家销售的是多件产品,甚至是来自多个品牌的产品,它们没有打包在一起,所以,卖家需要重新包装,也需要从第三方打印公司那里采购定制包装。

首先,设计logo和包装样式,可以上Upwork和Fiverr网站寻求帮助。

然后,联系包装打印公司,可以在谷歌搜索“custom packaging”,找到最适合的合作方,比如Uprinting、Packlane、Pakfactory。

关于捆绑销售的产品,可看《亚马逊Product Bundle什么意思?怎么找适合捆绑销售的产品?》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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