亚马逊描述怎么写，才能提高搜索排名？

随着亚马逊的持续增长，卖家之间的竞争也越来越激烈，都在想尽办法提高产品曝光度。进行关键词研究，优化亚马逊描述，可以让产品在亚马逊搜索结果中排名靠前。

除了找到正确的关键词，客户的类型及其购买意愿也很重要，将其融入到亚马逊产品描述中，创造更好的销售机会。

一、在描述中添加合适的关键词

蓝海亿观网了解到，在亚马逊描述中，卖家使用的关键词必须反映出客户感兴趣的东西。就像谷歌一样，亚马逊记录了用户进行的所有搜索，它能够通过搜索词和关键词，洞察哪些是热门话题，以及对其庞大的用户群来说什么更重要。

当用户登录亚马逊主页时，他们会看到一个类目榜单，以及每个类目中最畅销的一些产品。

该榜单能够让卖家了解客户寻找的产品类型。根据亚马逊卖家销售的产品类目，best seller categories可以提供很多关键词信息，以下是如何查找和使用关键字的参考步骤：

1.列出相关类目中top 10至20个热门产品。

在每个类目中，查看“most gifted”和“most wished for”榜单。如果卖家卖衣服，榜单可能包括的产品如连衣裙和时尚配饰。

点击这些类型的产品，注意产品描述中使用的标题和描述性词语。例如，标题可能含有关键词“halter dress吊带裙”，描述可能含有关键词“fitted style”或“flowing design”。把这些词加到卖家的关键词list上。

2.尝试长尾关键词的不同变体。

这将增加产品出现在搜索结果中的机会，被更多买家看到。所以买家不要总是用“halter dress吊带裙”，用“halter dress style吊带裙风格”或“fitted halter dress合身的吊带裙”等长尾关键词可能会更好。

3.定期更新list。

在亚马逊描述中用的关键词list需要定期更新，确保产品描述总是包含最相关的关键字。

为每个产品创建单独的关键字list，这些对提高Amazon搜索结果排名有很大帮助。

二、写一份buyer persona描述

亚马逊描述需要在与不同人群相关的内容，和卖家使用的关键词之间找到平衡。buyer persona有利于瞄准“正确的”人，让产品出现在正确的搜索中，增加买家购物几率。

假设亚马逊卖家是一名家居装饰品卖家，则需为销售对象类型创建persona，并将其定义为：

1.单身或新婚的新购房者，渴望为他们的新家购买时髦的装饰。

2.有学龄孩子的长期房主，积累了很多东西，需要创新的存储解决方案。

当卖家了解每个group搜索什么以及他们需要什么时，可以为每个group匹配关键字。例如，新购房者可能会搜索墙壁装饰，对这类产品的描述应该包括“wall hanging壁挂”或“damage-free removable art无损可拆卸艺术品”等关键词。

蓝海亿观网获悉，这是针对特定群体的亚马逊描述，确保当客户输入特定关键词时，产品会出现在搜索结果中。产品排名越好，卖家就越有可能提高销售率并保持高排名。

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