亚马逊卖家新品推广一个月，主关键词突然消失！

近日，有卖家在某平台反馈称，他的新品已经推广一个月，主关键词存在一段时间之后就消失了。

该卖家所销售的新品有两种颜色，分了两个listing，每个listing都有多个变体，目前产品广告位还在, 但广告出单占比严重。

（卖家提供的广告效果图）

卖家透露，这款产品到现在为止没有差评，产品评分在4.5星。

“主关键词突然消失，主要还是因为这个词的权重不够高，也有可能是新品期的关键词扶持结束，所以才会找不到。卖家在新品期应该利用扶持，稳住主关键词的权重，通过这个词出单，让这个关键词下出单稳定，同时转化率要高于同行平均水平且持续1-2周，这个关键词才会稳定下来。”一位卖家称。

一位卖家认为，可能是新品期过了，没有流量扶持，也有可能是产品在主关键词下的转化情况不是很好，亚马逊降低主关键词位置。

另一卖家表示，开广告的目的是为店铺引入流量，出广告单不是主要，因投放广告从而使整体订单增多，说明广告还是有很大作用，所以占比高也不要过于纠结。

那么，主关键词排名消失以及其他核心关键词自然排名下降原因都有哪些？

一是卖家近期可能存在违规行为，导致产品listing被亚马逊隐形降权。

二是产品listing竞争力、曝光率和转化率都低于同行平均水平，或是在同一位置，能够亚马逊带来的收益要远低于竞争对手。

同时，亚马逊卖家也可以通过以下方法去改进广告策略

1.找出同行数据进行借鉴，或者将优秀的同行产品描述借鉴一下，优化到自己产品listing中。

2.将产品主图进行优化、或是产品价格是否还有下降空间以及给产品中加入优惠券。

3. 将产品核心关键词广告顶到前三位，最好第一位，进行测试。

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