重磅！亚马逊购物车大变革，价格战打到头破血流？

昨日，亚马逊连夜发布了一则通告，宣布了一项重大变革：亚马逊黄金购物车不仅仅只支持“加购”，还支持“对比价格”，一旦购物车占有者的产品定价，比特定竞争对手的最低价更高，那么消费者前端的“添加购物车”按钮，会变成“查看所有购买选项”按钮，消费者可以通过该选项，对比listing底下所有销售该产品的卖家选项，包括价格更低的产品。

后台中文版通告：

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同时，亚马逊将在卖家平台上增加“定价状况”页面，通过该页面，卖家可以查看商品定价状况，并为卖家推荐更具竞争力的价格。

 “加购”变“选购”，是鼓励价格战还是抑制价格战？。

购物车占有者的价格如果不是最低的，“加购”这一功能很可能会变成“选购”功能，意味着未占据购物车的卖家拥有更多的展示机会，其关键点，就在于购物车占有者是否是最低价。

这意味着什么？

1.价格战更加白热化

业内人士观察认识普遍认为，亚马逊此举在赤裸裸地鼓励跟卖者与卖家打价格战。如果你不是该listing的购物车占有者，以前只能眼睁睁看着别人卖货，自己喝西北风。

但现在只要将价格调整到比购物车占有者低，就有机会让前端展示“查看所有购买选项”，买家看到你的价格更低，可能就会购买你的产品，进而分到一杯羹。

而对于占据购物车的卖家来说，为了维护自己的购物车，不让“查看所有购买选项”按钮有出现的机会，也会死命地压低价格。

这样一来，就会加剧价格战的恶性发展，亚马逊则坐山观虎斗，让买家得到好处的同时，尽收渔翁之利。

2.为构建良好生态，亚马逊不鼓励无底线打价格战

部分观察人士认为，亚马逊为并不会完全倾向于鼓励价格战的结果。

1.增加流量分发口子：一旦“加购”变成“选购”，那么非购物车占有者的卖家就多了展示的机会，等于流量有了更多分发的口子，让更多卖家雨露均沾，从而有利于盘活和壮大整个亚马逊生态。

2.恶性价格战危及平台生态：如果流量获取的机会，低价者永远优先取得，那么，价格战将超不可控制的方向发展，届时，卖家为了维持微薄利润，不得不偷工减料，投机倒把，使大量低廉产品充斥平台，进而损害用户体验，将导致整个平台逐渐走向没落。

一向以“洞悉用户心理”和“尊重用户体验”起家的亚马逊，不至于砸了自己的饭碗。

因此，亚马逊可能在一定程度上把价格战控制在相对合理的范围内。

“定价状况”页面，将抢占购物车的价格条件明晰化

“定价状况”页面，其实也在一定程度上提示卖家，价格战控制在什么范围内比较合理。

蓝海亿观网查看了卖家后台， 该页面显示如下图：

通过图片，我们能清楚看到，“定价状况”页面，清晰地展示了几个信息：

1.商品名称（ASIN）

2.商品定价状况问题（问题描述）

3.目前的价格（包括运费）

4.具有竞争力的价格（亚马逊的建议价格）

重点的信息有两个：定价状况问题（描述）和具有竞争力的价格。前者提示了卖家在定价上存在什么问题，后者告诉卖家，调整到这个价格会比较有竞争力。

问题来了，当卖家知道某个价格有市场竞争力的时候，会把价格调整到建议价么？价格更低，就一定更具竞争力吗？

在这里，有业内人士向蓝海亿观网透露，这个建议价，可能会比市场平均价格低一点，但不会低太多。亚马逊在原则上虽然鼓励卖家提供更优惠的产品，但也要维持在卖家可以“挣到钱”的程度，否则，亚马逊会失去供应端的根基，也会成为市场平衡的破坏者。

本质上，亚马逊想要卖家提供的产品不仅仅是便宜，而且是优质的。低价格没利润，卖家只能偷工减料，不利于亚马逊的长远发展。

影响抢占购物车的因素

其实在此番新变革出台之前，大部分卖家对于如何抢占购物车已经基本熟悉。能够影响抢占购物车的因素，大致有以下几个：

1.商品价格（同等情况，低价优先）；

2.配送物流（同等情况，FBA发货优先）；

3.账号活跃度（老账号比新账号优先，销售好的账号比销售差的账号优先）；

4.账号绩效反馈（订单缺陷率、review、feedback等）

总体来说，在此番变革之前，亚马逊对于怎样的卖家能够抢占到购物车还是有比较客观的评判的，虽然价格和FBA配送的影响权重较大，但是还能够较为综合地考量卖家的整体销售情况。在价格差距不大的情况下，健康而优质的账号，显然要比新账号和劣迹账号有优势。

此番变革之后，亚马逊相当于开放了选择权：卖家可以选择是否让购物车显示“选购”，让买家可以从更多看起来相同的商品中做出选择。

其结果是：即便占领了购物车，也未必会成为最终的成交者；买家则要更多地为自己的选择负责了，亚马逊不再负责将特定商品直接摆在买家面前，而是让买家自己判断抉择。

有业内人士向蓝海亿观网透露，这会加剧竞争力低下的产品被淘汰的速度（劣质产品加速曝光和负面评价，高价产品曝光率下降，只有性价比高的产品才能最终胜出）；卖家增加了购物车的展示控制权，加剧竞争的同时，也会逐步引导整体产品价格下降。

对卖家来说，这个消息只能说是喜忧参半。

亚马逊为自营产品留一手？

在发给卖家的中文通知中，亚马逊使用的字眼是“高于特定竞争对手的最低价”，但这个特定竞争对手具体指谁，并没有明确的解释，而英文通知中则是 select competitors，被选出来的竞争对手。

有业内人士理解为，“特定竞争对手”是指在同一个listing底下跟卖的所有卖家，而不是不同的listing却卖同样的产品的其他卖家。这么解释合情合理。

另有其他业内人士认为，这个“特定竞争对手”，有可能是为亚马逊自营产品铺路。即，亚马逊自营跟卖卖家产品，一旦在竞争中不占优势，亚马逊自营可以留一招后手，降价并开放产品选择权，让买家自行选择。

这样做，既不会破坏亚马逊既定规则（购物车抢占规则），又不会让亚马逊自营的吃相显得太难看，同时还能让自己的产品增加在买家面前的展示机会，一举三得。

如果真的是这样，那么此番在黄金购物车上的变动，就显得有些“狠辣”了。与之相比，蓝海亿观网更宁愿相信，亚马逊此举中的“特定竞争对手”，指的就是同一个listing底下所有跟卖的卖家，而不是亚马逊自营的特权。

结语：无论是为亚马逊自营铺路，还是为加速淘汰竞争力低下的产品，此番亚马逊的动作不可谓不大，直指卖家销售命门。希望卖家朋友们能够打起十二分精神，积极思考应对方法。毕竟，亚马逊这条路越来越难走的同时，亚马逊的市场也在成指数级规模扩大，在未来很长的一段时间里，亚马逊还会是跨境电商卖家的主战场。（文/蓝海亿观网egainnews 陈键彬）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。