亚马逊SEO关键词研究，卖家亲测有效的2个办法！

消费者在亚马逊上寻找产品时，都是用关键词搜索。

对卖家而言，尽可能添加消费者会使用的搜索关键词，并做好listing优化，是业务成功的关键之一。

不过，关键词研究不可“仓促而为”，卖家需要的不仅仅是十几个或者二十几个的关键词清单，这会限制卖家优化产品listing的能力，进而影响整体的盈利能力和销量。

相反，包括对长尾关键词、短尾关键词的全面研究，对于整体销售和盈利有着极大的帮助。

亚马逊关键词基本策略是怎么样的？

在谷歌和亚马逊平台上，关键词的角色不是完全一样的。

在亚马逊平台，一旦卖家找到消费者可能会使用的搜索词，并为其建立索引，就可以专注于提高该关键词的排名。

对于亚马逊SEO，考虑长尾词组里的单个词；在优化PPC广告或者创建新广告的时候，则考虑关键词组。

另外，卖家需要知道的是，对于亚马逊SEO，关键词在一个产品详情页的使用频率并不是亚马逊考虑产品排名的因素。

也就是说，即使在产品title、bullet points、后端搜索词位置重复添加相同的关键词，并不能增加该产品与消费者搜索的匹配度（如果两者不完全匹配的话），因此，在详情页不同位置添加相同的关键词不会让产品有更好的排名，反倒占用空间，不利于listing优化。

蓝海亿观网了解到，亚马逊在对一个产品进行搜索排名时，主要看历史转化数据、产品描述、评论等。

接下来，我们看看2个有效的关键词研究方法。

1. 扩大关键词清单

这是最基础的发现关键词的操作，最适合新手卖家、新品，或者是那些还没有直接强大竞争对手的产品。

从卖家已知的关键词开始，通过头脑风暴、集思广益的方式，想象消费者在不知道自己的品牌或产品名字的时候，会用什么样的词来描述产品，会怎样描述产品的用途和优势，当然，也可以看看产品包装上用的词。

这样一步步扩展到长尾关键词，选择更多消费者会使用的，同时竞争更小的，更容易提升排名。

尽可能多地收集到关键词以后，再借助关键词研究工具，比如DataHawk、Helium 10，发现更多的长尾关键词，以此来扩大关键词清单。

比如输入关键词Star Wars shirt（星球大战衬衫），用上面两个工具就可以生成更多的关键词，像“funny Star Wars shirt”、“Chewbacca Star Wars shirt”。

接着，用Helium 10 Frankenstein、Merchant Word的Keyword Explorer，或是Write Words工具，了解每个关键词的搜索频率，搜索频率高，说明消费者使用得多，这一数据对关键词布局有参考意义。

2. 分析竞争对手关键词

简单来说，就是看看竞争对手用了哪些（让产品）排名高的关键词。

这需要用到测试效果良好的反向ASIN工具，比如Helium 10的CEREBRO，它可以分析亚马逊上的某个ASIN或产品详情页，确定哪些关键词排名高。

怎么做呢？

先输入产品ASIN码，选择“Get Competitors”。或者，添加与卖家产品密切相关的、且关键词排名良好的ASIN。

记住，不管使用Cerebro还是其他类似工具，要选择最相关的ASIN，不要选那种泛相关的，否则找到的都是不相关的关键词，不能为产品销量带来很好的效果。

获取关键词结果，根据搜索频率，把关键词按照降序排列，也就是说，搜索量越多的关键词排在越前面，把不相关的词移除掉。

通过反向ASIN工具获得的结果，一般只考虑第1页的关键词，或者是排名前25的关键词。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。