堪比Jungle Scout的亚马逊选品工具Helium 10，还能优化关键词？（图）

Helium 10和Jungle Scout一样，都是亚马逊卖家选品工具/软件。数据显示，亚马逊一半以上卖家使用其中一款工具，可见Helium 10和Jungle Scout的强大，以及在选品软件市场的领先地位。

其实，Helium 10除了选品，还可以帮助卖家进行关键词研究、关键词排名追踪、利润和销售额追踪等等，本文就来看看，亚马逊卖家如何使用Helium 10优化关键词。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

一、使用Review Downloader扩展程序

在优化关键词之前，先在Helium 10软件的扩展程序中找到Review Downloader并使用，看消费者最近都在讨论什么（无论是好的还是不好的），通过这一工具，相信亚马逊卖家可以发现消费者用得最多的关键词有哪些（针对自家某一款产品）。

第一步，选择想要优化关键词的那一款产品，选中Review Downloader这款工具。

第二步，点击顶部的“Analysis”按钮，就可以看到买家针对这款产品，用得最多的关键词都有哪些。

以上图为例，可以看到，买家在评论时最多使用的关键词是“ice pack（冰袋包装）”，这就是卖家在优化关键词时可以重点关注的地方。

二、用反向ASIN工具CEREBRO了解表现最佳的关键词

使用反向ASIN工具CEREBRO，根据ASIN码，了解产品在不同渠道的关键词有哪些，这些渠道包括Sponsored Keywords（赞助关键词）、Organic Keywords（自然关键词）和亚马逊推荐关键词。

1. 复制产品的ASIN码，粘贴到CEREBRO工具，然后点击“获取关键词”。关注“亚马逊推荐关键词”这一块，可帮助卖家后续创建竞争对手名单。

2. 要找到排名最高的关键词，创建竞争对手名单，了解主要的竞争对手有哪些，卖家先在“Match Type”选择“Organic”，关键词搜索量设置最少为200次，点击“Apply”按钮，获取关键词结果，就可以看到当前买家用得最多的搜索词。

3. 创建竞争对手名单，到这一步，卖家需要选择X-Ray-Amazon Product Research，然后看“Sales”这一列，找到与自家产品类似的、且listing排名较高的产品，蓝海亿观网了解到，卖家最多可选5个竞争卖家产品。

4. 把这些产品复制到CEREBRO的搜索框（卖家自己产品的ASIN码也要），然后，Helium 10就会找到每一款产品的所有关键词。

卖家要做的是，找到能够为竞争卖家产品引流、增加销量的关键词，把这些关键词添加到自家产品listing详情页。当然，如果搜索出来的关键词太多，卖家还可以使用高级筛选项，比如Ranking Competitors、Competitor Rank Avg、Search Volume，缩小筛选结果。

三、关键词追踪

找到优质关键词后，建议卖家先对这些关键词进行追踪，持续几天，了解他们在一段时间内的表现，是否稳定等。把新产品添加到工具Keyword Tracker，粘贴竞争对手产品的ASIN码，以及想要追踪的关键词。

1. 点击“Copy to clipboard”按钮，然后粘贴关键词。

2. 在弹出窗口填完相关信息，点击右下角“Start Tracking”绿色按钮，大约要1个小时，卖家就可以获取关键词的各项数据，包括自然排名、相关排名、赞助排名，并随时追踪。

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