2021亚马逊铺货怎么做？可以赚到钱吗？

“铺货”也称为“代发货”，卖家不需要负责库存管理和发货运输，就可以在线上销售商品，有些卖家通过自建独立站做代发货销售，也有些卖家通过亚马逊店铺做铺货。

“铺货”这种销售模式，近5年来越发受欢迎，热度持续增加，从谷歌趋势的图表数据就可以看出来。

亚马逊允许卖家铺货销售商品？

亚马逊是世界上最大的电商网站之一，第三方卖家可入驻的开放型电商平台，一旦卖家销售账号注册成功，就可以开始在亚马逊上销售商品。

蓝海亿观网了解到，只要卖家遵守亚马逊代发货规定，是可以做铺货的，也就是让第三方履行订单。

亚马逊的规定和要求包括：

1. 系统记录该产品零售商是卖家自己，不是其他人

2. 在所有装箱单、联系信息上显示的零售商是卖家自己，不是其他人

3. 在订单发货前，如果装箱单、发票、外包装或其他地方出现与第三方代发货相关的任何信息，都要清除

4. 卖家负责接收和处理买家退货包裹

5. 遵循《亚马逊卖家协议》里的所有其他条款，以及适用的亚马逊平台政策

有一些代发货行为是不被亚马逊允许的，比如从其他零售商那里采购商品，然后让对方直接发货给买家，或者，装箱单、发票以及其他地方出现了卖家以外其他人的名字和联系方式。

如果不能遵守亚马逊规定，可能导致销售权益被剥夺，也就是不可以继续在亚马逊上销售商品。

用亚马逊FBA物流做铺货销售？

在亚马逊上做代发货，应该通过FBA物流计划来进行。

若使用FBA物流计划，那亚马逊代为处理商品拣选、包装和发货操作，同时也像消费者提供物流追踪信息，处理所有与客服相关的，包括退货。

而且，产品listing会显示“Sold by（卖家名字）and Fulfilled by Amazon”，还可以有提供Prime快速运输服务的资格，从而增加赢得购物车的几率。

当然，用FBA计划是要付费的，尤其是每月仓储费和物流配送费，具体多少取决于卖家销售什么产品，以及（在一年中）什么时候销售。

如果库存在亚马逊仓库放置时间超过6个月，还会产生长期仓储费。

为了更轻松计算成本和收益，建议卖家使用亚马逊费用计算器工具，比如Jungle Scout、AMZScout、SellerPrime、Viral Launch。

虽然亚马逊不允许传统代发货模式，但还是有很多卖家这样做，如果看到一条listing详情页显示发货时间是7-14天，那这可能就是代发货产品。

做亚马逊铺货有何优缺点？

有些卖家享受到了亚马逊铺货模式的好处，比如不需要仓库、企业日常杂项开支减少，但是，铺货模式也可能会出问题，而且利润率普遍更低。

来细看一下做亚马逊铺货的优缺点。

优点：

1. 销售众多全球知名品牌的产品

2. 直接使用亚马逊巨大的流量池，销售机会大

3. 可以使用亚马逊广告工具引流、增加销售，当然，如果listing优化得足够好，就不愁没有自然流量

4. 若使用FBA物流，不用担心库存仓储问题，只要考虑产品listing质量，以及卖家费用

缺点：

亚马逊代发货政策规定，从其他的线上零售商那里采购商品，并让他们直接发货给终端消费者，这种操作是禁止的。

这样一来，卖家想要在亚马逊建立一个更有利可图的铺货模式就更难了，大部分利润流向供应商，再扣除一下亚马逊卖家费用，赚得的利润就很少了。

此外，亚马逊消费者普遍对商品有高期待，若是出现订单问题，可能收到负面反馈，甚至面临更糟糕的境地，比如账号暂停、账号关闭。

还有一点，库存数量也要注意，与产品供应商保持随时联系，若遇到低库存的情况，及时了解，才能及时相应地调整listings。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。