又爱又恨的亚马逊站外Deal，你用对了么？

刷单、测评被严厉打击，很多亚马逊卖家都在谨慎使用各种测评渠道。

然而亚马逊又推出了一项“品牌引流计划”，在该计划中亚马逊以销售额平均10%的奖励，鼓励卖家引流至亚马逊。

一方面是严厉打击刷单、测评，另一方面又鼓励引流。

在这样的形势下，站外Deal会否被平台判定为刷单，成为了很多亚马逊卖家关注的问题。

有卖家表示，一般的Deal，是不会被平台判定为刷单的。但是在进行Deal的时候，需要注意把控，猛涨就会引起平台的关注，有被判定为刷单的风险。

那么，在Deal之前，卖家们需要注意些什么呢？

首先，一定要明确自己的目的，是为了引流、冲排名还是为了清货。

要想Deal效果好，首先要确定好自己的目的，不同的目标有不同的操作发放，效果的评判标准也各有差异。

比如，站内的某款好产品，各方面都很完善，评论也有几十个，转化率基本保持15%以上，但是因为站内竞争激烈，自然排名和广告排名都无法进入靠前页面，这时候选择大型网站/群组进行曝光引流，24小时内就可以大幅提升排名，带动自然流量进入，让listing进入良性循环。

当然，不同产品、不同渠道带来的转化率都不一样，但是根据内容倒流，内容会对用户进行筛选，不感兴趣的人就不会点击进入；另外，内容中折扣的设置，不动心的人也不会马上跳转进入。经过这样的筛选之后，进入的大都是对产品有需要、折扣力度也是种的人，这个时候，listing本身的完善情况，决定了产品最终的转化。

其次，明确产品定位，针对定位人群选择适合的站外推广。

在母婴群组里宣传登山棍，效果可想而知不会好到哪里。

卖家需要针对自己的产品特性和卖点进行总结，定位出适用的人群。同时，对这个人群的消费特点进行分析，做用户的画像模拟，从而确定产品适合的投放渠道。

比如，青女装的产品，大概是16-40岁，女，爱好时尚/美妆/旅游/折扣，手机端购物频次偏高，那么可以针对性的选择女性产品比较多/管理员是女性/群定位是时尚相关的群组，推送对应性的产品。再次，在投放之前，要做好相应的渠道调研。

要了解目前Deal市场上，该产品是否还是流行产品。

搜不到或者没发过的deal，不代表不好。但是发过多次，热度一直不高的效果肯定也不会好到那里去。

比如在现阶段，继续方MP3,哪怕是5折，效果也不会好到哪里去。

至于这个deal在渠道的效果评定，需要参考贴文热度或者listing对应的日期排名计划。

最后，选择合适的渠道是关键点。

基于第三点，有一定经验的人，往往会通过排名的变化程度推算出对应的单量变化，基于大致的单量数据，渠道选择也有一定的方向。另外，通过该渠道的粉丝数量及平台的政绩触达率，也可以预估出deal的触达量。

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