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又爱又恨的亚马逊站外Deal,你用对了么?

刷单、测评被严厉打击,很多亚马逊卖家都在谨慎使用各种测评渠道。

然而亚马逊又推出了一项“品牌引流计划”,在该计划中亚马逊以销售额平均10%的奖励,鼓励卖家引流至亚马逊。

一方面是严厉打击刷单、测评,另一方面又鼓励引流。

在这样的形势下,站外Deal会否被平台判定为刷单,成为了很多亚马逊卖家关注的问题。

有卖家表示,一般的Deal,是不会被平台判定为刷单的。但是在进行Deal的时候,需要注意把控,猛涨就会引起平台的关注,有被判定为刷单的风险。

那么,在Deal之前,卖家们需要注意些什么呢?

首先,一定要明确自己的目的,是为了引流、冲排名还是为了清货。

要想Deal效果好,首先要确定好自己的目的,不同的目标有不同的操作发放,效果的评判标准也各有差异。

比如,站内的某款好产品,各方面都很完善,评论也有几十个,转化率基本保持15%以上,但是因为站内竞争激烈,自然排名和广告排名都无法进入靠前页面,这时候选择大型网站/群组进行曝光引流,24小时内就可以大幅提升排名,带动自然流量进入,让listing进入良性循环。

当然,不同产品、不同渠道带来的转化率都不一样,但是根据内容倒流,内容会对用户进行筛选,不感兴趣的人就不会点击进入;另外,内容中折扣的设置,不动心的人也不会马上跳转进入。经过这样的筛选之后,进入的大都是对产品有需要、折扣力度也是种的人,这个时候,listing本身的完善情况,决定了产品最终的转化

其次,明确产品定位,针对定位人群选择适合的站外推广。

在母婴群组里宣传登山棍,效果可想而知不会好到哪里。

卖家需要针对自己的产品特性和卖点进行总结,定位出适用的人群。同时,对这个人群的消费特点进行分析,做用户的画像模拟,从而确定产品适合的投放渠道。

比如,青女装的产品,大概是16-40岁,女,爱好时尚/美妆/旅游/折扣,手机端购物频次偏高,那么可以针对性的选择女性产品比较多/管理员是女性/群定位是时尚相关的群组,推送对应性的产品。再次,在投放之前,要做好相应的渠道调研

要了解目前Deal市场上,该产品是否还是流行产品。

搜不到或者没发过的deal,不代表不好。但是发过多次,热度一直不高的效果肯定也不会好到那里去。

比如在现阶段,继续方MP3,哪怕是5折,效果也不会好到哪里去。

至于这个deal在渠道的效果评定,需要参考贴文热度或者listing对应的日期排名计划。

最后,选择合适的渠道是关键点。

基于第三点,有一定经验的人,往往会通过排名的变化程度推算出对应的单量变化,基于大致的单量数据,渠道选择也有一定的方向。另外,通过该渠道的粉丝数量及平台的政绩触达率,也可以预估出deal的触达量。

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