亚马逊广告成本CPC猛涨30%，如何应对？

6月9日，Marketplace Pulse提供了一份数据，亚马逊广告的平均每次点击费用（CPC）将近1.20美元，与2021年初相比，增长了30%！

显然，对卖家而言，亚马逊广告成本正在增加。

亚马逊广告成本销售比ACoS，是用广告总支出除以广告获得的销售额，今年年初还是22%，到六月份，就增加到了30%。

然而，广告转化率还是和之前一样，并没有随之增加，如此一来，卖家的广告投资回报率（ROI）就从4.5跌到了3.1。

蓝海亿观网了解到，亚马逊广告成本之所以大幅增长，一部分原因在于，越来越多的知名品牌、DTC品牌在亚马逊开店、竞争广告位，还有那些收购小卖家店铺的公司和企业，他们在广告方面有大额预算，相比普通卖家，也有更雄厚的资金支持。

小卖家可以通过亚马逊的“Suggested bid（推荐竞价）”机制，对某一个关键词设置可以接受的最高CPC成本，以保持竞争力。

但是，一个成功的广告，不仅与竞价有关，关键词的相关性、产品广告的转化几率，都是重要评估因素。

如果关键词的竞价很高，但是产品转化率很低，亚马逊算法向消费者推荐该产品的可能性也很低。

因此，要使亚马逊广告看到高效益，就要有高转化的产品listing。

建议卖家从两方面来优化listing质量。

1. 把效果不好的关键词清理掉

要一直监测那些没有产生转化的关键词，或者是转化低的关键词。

使用“否定关键词”工具，把转化效果差的关键词移除，注意，不要为了节省时间而仅仅使用自动广告软件，因为自动化软件无法分离表现不好的关键词。

举个例子，有一款产品，其中一个关键词“red coffee mug” 能够获得点击量，但是没有转化，在获得10次点击后（无转化），自动化软件就会根据其算法，把这个关键词列到“否定关键词”清单。

事实上，这款产品就是“红色咖啡杯”，该关键词是可以用来形容产品的，不过，产品listing不含有这个颜色（红色），甚至产品图也很模糊，不能完全确定是红色。

这就要求卖家亲自进行手动操作，自动化软件解决不了问题。

2. 优化listing页面重要版块

优化listing页面中的重要版块，促成转化，也是卖家的一项重要工作，能够让广告看到效果。

比如，下面一款柠檬水搅拌器的产品listing，重要版块是图中红色框圈出来的部分，即产品评论reviews、产品图、配送保证、有竞争力的价格，还有，listing的title和描述等文案部分也很重要。

a. 产品评论

新上架产品的ACoS可能是最高的，因为它没有历史销售数据，没有买家评论，因此，有些卖家不会把新品拿来开广告，以免付出更高额的广告成本。

但是，善用广告的话，它其实可以为新产品引流，进而生成订单，并有可能让产品获得好评。

b. 产品图

要自问一下，产品图质量是否可比竞争对手的产品图？是否与关键词相关？

c. 配送保证

卖家提供的配送选项及订单运输服务，是否可与竞争对手相比？

是否使用亚马逊FBA物流或者SFP物流，让产品listing页面出现“Prime”标识？

蓝海亿观网了解到，产品详情页具备“Prime”标识与否，对转化率有重大影响。

d. 产品价格

你设置的产品价格，与同行相比是否有竞争力？

e. listing整体内容

如果广告设置“自动投放”的话，亚马逊算法会参考listing页面的内容，决定产品广告在哪里展示，所以，要确保listing内容与消费者搜索匹配。

向竞争对手学习有效措施，因为他们可能已经获得了更多的评论，或者是优质图片、内容、价格等。

最后，不要低估“卖家评级（seller ratings）”这一指标的作用，它对于赢得购物车、优化账号总体绩效有很大影响，而且，如果卖家的seller ratings不如其他卖家，也无法分配到高流量、高转化的广告位。

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