亚马逊广告越来越贵，推高客户获取成本，ACoS升至30%以上

亚马逊广告现在的平均成本，为每次点击1.20美元。Marketplacepulse的数据显示，该成本从年初的0.93美元上涨了30%，同比上涨超过50%。

蓝海亿观网了解到，亚马逊广告需求的增长速度，快于亚马逊平台内外ad inventory（广告库存）的增长速度，从而推高了广告价格。

根据Marketplace Pulse的研究，2020年的平均CPC是0.85美元。

5月初，在疫情导致供应链中断，一些品牌的库存告罄，并减少广告投放时，该价格曾跌至0.70美元的最低点。

然而，它在9月中旬恢复，然后在三个时间点达到明显的高峰，分别是10月的Prime Day；11月的黑色星期五和网络星期一；以及12月的节日购物季。在那之后，在2021年Q1的大部分时间里，CPC稳定在0.90美元左右。

一、ACoS已上升至30%以上

到2020年，ACoS（平均销售广告成本）为22%。ACoS是用总广告支出除以总广告销售额。

从2021年开始，这一比例为25%，现在已上升至30%以上。然而，平均转化率，即广告点击转化为销售额的百分比，相对稳定在12%至13%。

因此，虽然在2020年，平均销售成本为6至7美元，但已上升至9至10美元；每点击8次，平均价格为1.20美元，才能产生一笔销售。

不仅仅是美国，所有亚马逊站点的广告价格变化几乎都是一样的。同样，在日本和欧洲等其他站点，2020年5月CPC下降，在年底的假日高峰，以及过去几个月呈上升趋势。

亚马逊已经将其网站和app上的大部分小工具，变成了付费广告inventory（库存）。

亚马逊的大部分广告支出，用在了搜索中的赞助产品结果，随着越来越多的品牌在亚马逊上打广告，这导致CPC上升。而亚马逊所有广告类型的广告价格都有所上涨。

知名品牌纷纷将广告预算投入亚马逊。因此，尽管价格上涨，他们仍有能力争夺广告位，但结果却导致价格进一步上涨。谷歌和Facebook这两个主要的广告平台也出现了同样的情况。

二、广告推高了CAC（客户获取成本）

蓝海亿观网获悉，在广告获得关注之前，亚马逊上的CAC通常为15%，即每笔交易收取的交易费用；由于亚马逊的性质，品牌通常为每笔订单支付CAC价格，而不是通过第二笔或以后的订单收回该价格。然而，现在广告已经将客户获取成本推高至20%以上，这一成本恐怕只会越来越高。

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