亚马逊如何预防跟卖

作为亚马逊制定的“游戏规则”，跟卖在亚马逊是被允许的，这个机制是把双刃剑，用得好，可以小卖变大卖。用不好或者被别的卖家恶意跟卖，自己辛辛苦苦打造的listing就会给跟卖做了嫁衣，所带来的损失也是无法估量的。

跟卖其实就是指不同的卖家对同一款产品共享同一个详细页面，例如，有同款产品的卖家，可以直接跟卖其他卖家，只需在其页面listing下修改价格和数量即可。

亚马逊设立跟卖机制的初衷，主要是为了更好地服务平台和买家。演变到后来，却让卖家店铺陷入“价格战”内卷的怪圈。同时，一旦跟卖被恶意投诉侵权，轻则影响店铺运营，重则有可能面临封号。

而有些卖家为了驱赶跟卖、获取店铺流量。将产品价格设置的极高或极低，也会影响自身店铺质量。

那么，正常经营的卖家如何预防跟卖呢？

一、在亚马逊申请备案的品牌，将自己的listing贴上品牌。

亚马逊卖家，只要注册了美国品牌，申请美国商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么产品就可以在美国全国收到保护(美国站)。需要注意品牌具有地域保护性，需要在销售国注册对应的商标才能有效防止跟卖。

二、加入透明计划。

“透明计划”的产品会被贴上“透明标签”(一个蓝色T标)，是一个唯一的代码，类似于UPC或EAN的数字代码。

透明计划的参与者必须是品牌所有者（Brand owner）。成功进行品牌备案且在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。

三、 申请Brand Gating。

Brand Gating是亚马逊针对大品牌跟卖的控制政策。它允许品牌制造商和自有品牌卖家控制其ASINs的经销商名单，防止非法第三方卖家进入名单，是保护卖家的listings免受侵权(跟卖)的最有效方式。

四、加入亚马逊独家计划。

亚马逊有个项目叫“独家销售计划”(Amazon Exclusives)。一旦你获准加入该计划，亚马逊就可以帮你清除你listing上的跟卖。加入独家销售计划之后，卖家就可以享受专职营销和团队支持，有全面专业的品牌保护，而由于它有举报的快速通道，所以可以有效地防止跟卖。

五、 产品差异化，避免同质化普货产品。

可以进行产品组合搭配打造差异化，让其他卖家无法共用listing从而防跟卖。

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