这些亚马逊卖家，在TikTok流行元素里，挖到了金矿

蓝海亿观网2019年11月19日 315

“TikTok在美国、日本年轻人中广为流行，并催生出一系列的商业模式，深刻地影响了亚马逊、eBay等老牌电商。如今，亚马逊上的许多商品，都打”

TikTok在美国、日本年轻人中广为流行，并催生出一系列的商业模式，深刻地影响了亚马逊、eBay等老牌电商。

如今，亚马逊上的许多商品，都打上了TikTok流行元素。

最近，有一款印着“Respect the drip, Karen”字样的T恤广受欢迎。这句流行语来自TikTok的一则视频，视频中一青年要求Karen尊重他的衣服。

Karen是一个绰号，用来戏谑地称呼60到70年代出生的X一代女性（Generation X）。

TikTok上的“and I oop”、“bet”等最近很流行的语言，都被敏锐的卖家印在的商品上，并收获了可观的订单。

将TikTok流行元素运用与产品上，有两大好处：

1. 自带流量；

2. 侵权风险低，比模仿品牌产品划算很多。

甚至，这亿做法，成为了一个逐渐成熟的商业模式，被称为“互联网模因货币化”。

这对于苦于选品的广大卖家，是一个需要思考的方向。

同样的T恤、同样的马克杯，同样的手机壳，却因为“模因化”，销量有着天壤之别。

所谓的模因（meme），也叫互联网模因（Internetmeme），指某人或者某事一夕间在网络上被大量宣传转播，一举成为备受注目的现象，尤其是一些幽默、令人好奇或者与性有关系的事物。

如今，亚马逊平台上出现了大量模因产品。

越来越多卖家嗅觉灵敏，将互联网模因商业化。简单来说，就是把网络流行语或流行元素融入到商品设计上，迎合消费者，借机大赚一笔。

蓝海亿观网了解到，网络模因主要来自社交平台，如TikTok、Instagram、Twitter、Reddit。

众多亚马逊卖家将“Vibe check”“Yeet”、“I’m baby”“OK boomer”等流行语印在T恤、运动衫、帽子、袜子产品上，通过商品实现“网络模因货币化”。

有些网络模因受版权法保护，比如来自视频游戏“堡垒之夜”的图片，但卖家可以使用网络流行语。

一般来说，网络流行语不会被注册商标，所有卖家都可以把它印在T恤上售卖。

这也可能是来自TikTok等社交平台的模因在亚马逊大火的原因之一，胸前印着“Yeet”字样、几乎一模一样的T恤就有数十条listings。

亚马逊瞄见了互联模因的商机，早在几年前开始啃这块蛋糕。

Merch by Amazon：上传设计图案，顾客选中后，亚马逊打印到T恤或手机壳出售

Merch by Amazon是亚马逊推出的近似于“模因货币化”的项目。

亚马逊宣称，该项目是扶持独立设计师，实现艺术作品普及推广。入驻Merch by Amazon的卖家，不需任何前期费用，只要提交针对T 恤、手机壳等商品的设计图形或者标语便可。这些融入了图形设计或者标语的商品，被顾客看中并下单后，亚马逊将其印在T 恤、手机壳、马克杯或者其他商品上，并由FBA配送到顾客手中。卖家从中抽取售价15%至10%的回报。

Merch by Amazon卖家在此过程中，不需要承担任何费用，生产、包装、配送乃至售后，全由亚马逊负责。

目前，这些产品主要包括短袖T-Shirt、长袖T-Shirt，线衣、套头衫、手机配件类的POP支架、手机壳、箱和包等产品。

如何利用模因在亚马逊上获利?

很多卖家被Merch by Amazon账号的资格吓住了，好像只有设计师才能入驻。实际上，即便中国卖家，也有操作空间。

创建一个 Merch 账户或者利用普通账号销售模因产品；

2. 雇佣一名自由职业者(平面设计师)，或者设计师合作，转嫩设计 T 恤或其他产品；

3．创建 listing。一般来说，注意定价、品牌名称、标题、要点和描述；

4.时刻关注互联网用户，尤其是Z一代（22岁及以下）常用的社交分享平台，找到流行元素；

有经验卖家认为，Facebook上的模因已经过时，建议更多关注针对年轻一代的社交平台，如Reddit。随时监测平台的搜索趋势，预估下一个即将大火的流行元素；

5. 尝试寻找更具持久力的流行元素。尽量避免只有一周热度的模因，因为这样很冒险，卖家容易遭遇亏损；

6. 同时利用经典模因和正流行模因，将两者融合在一起。比如柴犬简笔画是经典模因，而正在流行模因如“Jeffery Epstein didn’t kill himself（杰弗里·爱泼斯坦没有自杀）”和“OK boomer”等，将两者融为一体，体现在产品设计上，或许有意想不到的效果。

7. 不要完全依赖网络模因。如果卖家只追求流行元素产品，很难生存壮大。