亚马逊产品如何避免无效调价，提升点击和销量，有哪些技巧？

亚马逊卖家想要销量好，优质的产品定价策略是不可缺少的，千万不能忽视产品定价的重要性。

最简单浅层的理解就是，如果产品定价过高，对买家的吸引力就弱，销量上不去；如果定价低，有无法保证利润，这其中的平衡需要卖家掌握优质的定价策略才能把握。

而深层的理解涉及到店铺产品的差评、点击率、listing权重等方面表现，通过产品调价来进行平衡，保证listing的表现。

下面就来介绍如何避免产品无效调价？

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亚马逊卖家对于产品运营，都有着各自的理解，但是有些技巧是各自都心照不宣的，其中之一就是产品调价：产品Review表现不好，差评多，可以通过适当的调价，从另一方面提升产品点击率和销量，维持listing权重，当然，需要保证利润和不亏损的情况下。

产品价格是对买家的第一吸引力，所以，产品调价是很多卖家都会进行的一种提升销量的操作，数据显示，亚马逊有80%的订单都是通过黄金购物车下单的。

但是不少卖家的产品调价操作却属于”无效调价“，比如出现：产品降价抢夺购物车，不仅没抢到，销量也没上去，甚至海有所下降；或者是购物车抢到了，但是因为价格过低，不能保证利润，还不如不抢。

在梳理产品调价的问题之后，可以发现，产品调价根本要点在于如下几点：购物车、利润、listing转化率。

1.购物车。

购物车是没有个卖家都会奋力抢夺的，是保证销量的一个重要操作，而合理产品调价是一个极佳的抢夺购物车的方式。

但是同时，如果调价策略不合理，在产品价格瞬息万变的市场上，不仅不能打败竞争对手，抢夺到购物车，还会因为价格的调整，导致listing曝光减少，销量降低，甚至如果有购物车，也会丢失。

2.利润。

产品调价操作很简单，当然值得是产品降价，当降价之后，卖家想要重新提价，那么就会收到限制，这是亚马逊为了避免出现价格战，扰乱市场采取的措施。

所以，一味的对产品降低，不根据市场需求、市场价格、利润等数据，制定合理的调价策略，会出现不要利润，大家一起打价格战，大家都撞不到前的情况。

3.listing转化率等表现。

产品listing转化率的影响因素中，价格是重要一项，毕竟每个买家都有”节俭“的习惯心理。所以，如果产品转化率不高，可能的原因就是价格过高不符合市场。

所以，产品调价的策略中，一定根据市场竞品价格、自身实力等各方面情况进行考量制定。

有人说，电商市场的竞争在根源上是属于”价格“的竞争， 这也是市场上出现恶意跟卖、价格战等卖家头疼的原因。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。