通俗易懂的话提醒你,亚马逊算法巨变下,如何以不变应万变?

蓝海亿观网2020年09月04日 180

昨天一篇亚马逊算法巨变的文章引来了无数卖家的转发和收藏;经常看我写文章的老铁们应该知道我是典型的产品型卖家;但是做平台电商,就必须跟着平台走

昨天一篇亚马逊算法巨变的文章

引来了无数卖家的转发和收藏;

经常看我写文章的老铁们应该知道

我是典型的产品型卖家;

但是做平台电商,就必须跟着平台走;

了解平台最近的变化

根据自身情况作出相应措施

才是一个与时俱进的卖家;

亚马逊算法的核心A9是没变的

今天我们梳理下A9的几个核心知识点;

这几个核心点支撑所有的算法变化

1.关键词相关性;

这个很多人总是理解偏差

我打个比方,你去平台想买一个毛巾

搜出来一朵皮鞋,你是什么感受?

你去平台想买一个蓝色毛巾

搜出来全是红色毛巾,是不是感觉也不好;

你去平台想买一个蓝色的男士毛巾

搜索出都是满屏蓝色,各种风格的男士毛巾

你是不是瞬间感觉很爽;

所以,关键词和你的产品一定要匹配

2.转化率;

这是平台近两年来非常重视的;

直接衡量一个产品对流量的使用率;

亚马逊的流量也是各种渠道花钱买来的

平台给你100个流量;

A.产品每天出10单,转化率10%

B.产品每天出15单,转化率15%

C.产品每天出20单,转化率20%

A9算法就会认为C产品最受买家欢迎

也最能帮助亚马逊赚钱;

C产品就有资格排在B.A的前面

3.历史累计金额

这也是站在平台的角度去思考问题;

过去一个月;

A产品销售金额是1000美金

B产品销售金额是2000美金

亚马逊会认为:B产品更能帮助平台赚钱和提高市场份额;

进而将B产品排在A产品前面

4.历史累计订单数

这个问题和历史累计金额差不多

过去一段时间

谁的订单数多,谁就更容易排在首页;

但排名是综合考虑的;

金额高,订单数少

金额少,订单数多

会再同时参考listing其他数据

5.产品库存和FBA发货

充足的库存是亚马逊给你流量的基本前提

假设平台突然给你巨大的流量

卖断货了

买家本来是拿着钱去购物车结账的

就因为你的库存不足断货了

白白的让亚马逊损失收入;

用中国话讲:到兜里的钱,又没了

平台对每个listing的库存数量一清二楚

绝不会给一个库存只有十几个的产品太多流量;

FBA发货就更不用说了;

“姐夫”花了巨资在全世界建仓库

这种重资产打造的项目

你不用,亚马逊也就赚不到配送费

当然不会给你多少流量了

6.价格和CPC广告

全世界的人都希望物美价廉的产品

你的价格越低,新品初期是非常容易出单的

但亚马逊是收售价的15%佣金;

太低的售价,亚马逊认为无利可图

所以,建议做15美金以上的产品

低售价的做Pack组合销售;

CPC广告已经成为亚马逊重要的盈利部门

listing开广告和不开广告权重区别很大

对我们卖家影响也很大

假设不开广告的listing,每天自然订单30个

开了广告的相同listing,平台会给你120个

其中有50个是抵消广告费的

你还可以净赚70个产品的利润;

7.买家Review和促销;

产品Rreview的数量和质量都非常重要

因为从这里可能分辨出产品质量好坏;

亚马逊重视产品的调性从来没变过;

站内各种秒杀,促销

这也是listing权重的一部分;

特别是Prime day,黑五,圣诞的节日秒杀,促销;

可以直接帮助平台扩大市场份额

在买家心中形成更广的知名度;

同时也能帮助平台注册更多Prime会员;

以上就是A9算法最重要7大因素

当然还有其他一些因素在其中

但这些因素都是综合考虑的(来源:跨境电商藏龙荟)

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