用亚马逊捆绑销售功能Bundle，不要犯这些错误，或被封号！

亚马逊的捆绑销售功能“Bundle”，让卖家可以把两个或两个以上相关产品放在一起出售，共用一条listing，一起包装，当做“一件单品”出售。

蓝海亿观网之前有文章《亚马逊捆绑销售功能Bundle为何吸引大量卖家？使用时注意这几点》，现在我们来看看，用这个功能时应该避开哪几个错误做法。

如果listing不当，违反了平台政策规定，亚马逊或直接删除listing，甚至暂停卖家账号。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

1. 未经制造商授权销售

如果卖家在亚马逊销售某个品牌的产品，要有销售许可，或者授权书，尤其是在做捆绑销售，将互为竞争对手的制造商产品放在一起的时候。

如果卖家没有获得产品制造商和品牌所有人的许可，擅自销售对方产品，会被亚马逊惩罚，面临很多麻烦。

2. 捆绑销售产品放错类目

确定捆绑销售产品应该放在哪个类目，其实不是很难，就看其中最贵的产品属于哪个类目。

比如说，销售下图中显示的“野营炉五件套”，显然，捆绑包里的产品不属于同一个类目，“野营炉”属于“运动和户外”类目，“咖啡壶”、“竹砧板”这两个则属于“厨房用品”类目。

在这5件产品中，野营炉是最贵的，价值最高，所以这个捆绑销售listing就应该归于“运动和户外”类目。

除了捆绑销售包里最贵的是“视频游戏”，或者媒介类产品，比如书籍、音乐、视频、DVD等，那就根据第二贵的产品来决定类目。

3. 将捆绑销售和套装出售、多件装出售弄混

根据亚马逊对Bundle功能的规定，无论是预包装的成套商品，还是同属一个ASIN/UPC码的多件产品打包在一起出售（multipack），这两种都不属于“捆绑销售”。

像下图，这是一个攀岩安全带套装，包含安全带、登山扣、整理袋等，他们是高度互补的产品，同属“运动和户外”这个产品类目，有些是卖家自己生产的，有些不是，所以不属于成套商品（出厂时就属于一套商品），这些产品可以进行“捆绑销售”，当然，需要重新创建一个listing。

bundle和multipack这两种销售方式的对比，可以看《亚马逊Bundle捆绑销售和Multipack销售有什么区别?如何创建捆绑listing？》

4. 未进行亚马逊品牌注册

如果卖家有自己的品牌，仍然需要完成亚马逊品牌备案/品牌注册（Brand Registry），一方面是预防竞争对手恶搞自己的销售账号，另一方面，卖家想要捆绑销售的产品也可以避免被标为“通用产品（Generic Item）”。

如果捆绑销售的产品遇到退货情况，可能对卖家不利，因为哪怕消费者只对其中一件产品不满意，卖家也得接受整个捆绑包的商品被退回，另外，保修或其他服务是覆盖捆绑包里所有产品的。

尽管如此，假如卖家发现某两件或两件以上产品一起销售可以带来神奇效果，更加吸引消费者，那么还是应该尝试捆绑销售，不要拒绝。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。