亚马逊与eBay之最全对比:利润、访问量和优缺点(跨境电商必读)

蓝海亿观网2019年08月28日 3892

亚马逊或eBay——卖家应该选哪个销售平台? 许多人会倾向于选择亚马逊,因为亚马逊独步天下,但在美国,就几乎快拿下电商半壁江山。相比之下,e

亚马逊或eBay——卖家应该选哪个销售平台? 许多人会倾向于选择亚马逊,因为亚马逊独步天下,但在美国,就几乎快拿下电商半壁江山。相比之下,eBay要弱小很多。但是,eBay也有许多独到之处,有着亚马逊没有的优势。本文从两个平台的优缺点、用户基数、市场份额、收费体系、限制条款等方面,进行深度解读。

或者现在就是亚马逊的天下?这些备受热议的话题已经在网上流传了一段时间。因此我们将进行深入对比,为您和其他卖家找到更合适的电商平台。

 亚马逊的优缺点

eBay的优缺点

亚马逊VS  eBay:市场份额及营收额

卖家入驻亚马逊或eBay平台之前,了解这些电商平台的市场份额、消费者基数类型等更多信息是明智的做法。仅就美国来说,亚马逊销售额几乎占全美电商销售总额50%,仅仅第三方卖家就贡献了1600亿美元。自2018年12月起,每月活跃消费者数达到3.1亿,浏览数达到2.061亿。总之,至少可以肯定的是,亚马逊的市场份额是巨大的。

另一方面,自2019年第二季度起,eBay有1.82亿活跃用户。Statista一份报告显示,去年,eBay公司的年净收入为107亿美元。

亚马逊与 eBay: 用户量和全球排名

亚马逊和eBay是电商领域的引领者。两者都有良好的访问量、跳出率以及平均访问时长。其中,较低的跳出率意味着60%以上顾客访问平台页面达到一页以上,并且亚马逊和eBay平台的平均访问时长令人震惊(亚马逊为6分23秒,eBay为6分10秒),对eBay来说,主要原因是消费者一直关注着自己参与的拍卖,而对亚马逊来说,可能是其身临其境式的购物体验留住了消费者。

自2018年第四季度起,亚马逊占有56.1%的电商访问者市场份额,位居美国第一,而eBay占19.7%,位居第二。

 为何选择亚马逊销售?

如今,亚马逊销量 50%以上通过第三方卖家取得。亚马逊成立于1994年,这些年不断发展,已成为大家最喜欢的电商平台,而今,其价值已超过沃尔玛、梅西百货、科尔示百货和好市多公司总和,且最近被评为最具价值的上市公司。

亚马逊销售的产品几乎涵盖每一个类别,公司致力于成为全球最以客户为中心的公司,使消费者能够在线上买到一切物品。如果报道可信,亚马逊于2019年8月6日估值为9018.8亿美元,而现在估值已接近1万亿美元。简单地说,亚马逊在2019年以及未来几年内发展没有放缓的迹象。

成为亚马逊卖家之前,请记住,亚马逊是一个竞争激烈的电商平台,除了其他第三方卖家外,您还必须与亚马逊自营产品竞争。

 为何选择eBay销售?

多年来,eBay因其现场拍卖会和固定价格模式而出名。表面看来亚马逊远胜eBay,但其实这两个平台有各自的成功之处。如今,eBay在电商领域仍就强大,因拥有1.82亿活跃客户基数而感到自豪。

卖家可以从eBay的古玩、翻新产品、二手产品或全新产品做起。在eBay上做销售的最大好处在于,如果卖家不确定产品的价格,可以利用eBay的现场拍卖价格模式,看看消费者愿意花多少钱在这个产品上,唯一要注意的是定一个卖家和消费者都认可的起拍价。

如果卖家认为eBay是个合适的电商平台,那么就要考虑销量高的产品有哪些,比如体育集换式卡牌每2秒售出一张,而电视机或家用声卡产品每3秒售出一台,对于智能机、手表以及时尚饰品等,消费者每5秒购买一次。和亚马逊一样,卖家在eBay上设立、运营店铺是收费的,但是,eBay销售收费非常低,根据产品分类、价格和格式有所不同。开店前,请先查看清楚eBay的销售收费情况。

卖家费用:eBay 与 亚马逊

每次产品卖出之时,亚马逊或eBay 都会进行相应收费,因此选择任一电商平台前,卖家需要考虑两大平台的销售收费情况,算出哪一个平台能赚取最大的利润。

eBay上的卖家需支付:

Listing升级费用(可选)——如果卖家想给产品添加副标题、字体加粗等,以此突出产品listing,就需要付升级费用,具体金额取决于产品价格、listing持续时长以及格式,为确定总费用,建议卖家使用eBay费用计算器。

亚马逊为卖家提供两种方案:

亚马逊FBA服务费用显然高于eBay,但这一服务物有所值,因为亚马逊负责管理产品的一切事项,包括仓储、包装、产品运送事宜,减轻了FBA卖家的负担,但是,如果卖家不使用亚马逊FBA服务,在产品包装和处理上需要耗费更多资金。在亚马逊上做销售的最大好处在于卖家可以随时选择使用FBA服务。

可对比以下产品在两个平台的费用:

上述例子清楚表明,亚马逊上家具和手表的总盈利高于eBay,但是从净利润率来看,两者之间的差别非常小。卖家也可自行使用其他产品进行对比,在经过对比权衡亚马逊和eBay优缺点之后,会发现两者都可使卖家获益。

亚马逊 与 eBay:哪一平台拥有更多工具?

卖家选用电商平台时,该平台提供的附加销售工具是一个重要的考虑因素。然而,亚马逊和eBay都无法(免费)提供此类工具。

eBay提供店铺分析和卖家成功资源等工具,但需付费使用,而亚马逊没有店铺分析、社交媒体整合等工具,也无法为卖家提供成功的建议或资源。

亚马逊之所以缺乏附加销售工具,原因可能是公司创立目的在于为网络消费者提供愉快的购物体验。虽然如今亚马逊为卖家提供非常好的服务,比如亚马逊FBA、详细的业务报表以及其他,但是在早些年里,卖家销售工具并不是公司经营业务的主要部分。

亚马逊限制性规定

亚马逊有一项限制政策,该政策要求卖家在商品listing上的说明必须准确,并符合所有的贸易规定,对于任何声称能治疗或治愈健康问题的产品,卖家均不得销售。简而言之,卖家必须提供准确的信息,不得过分夸大产品的功效。

对某些类别产品,比如膳食补充品、酒、武器、电子产品等,亚马逊还有附加限制条款。上架产品之前,卖家需仔细阅读限制条款,以免账户被冻结。

eBay亚马逊限制性规定

eBay也有销售限制,旨在阻止无良卖家利用eBay平台做出不道德行为,但这些限制从未公开过。一般情况下,新卖家每月销售上限为10件商品、500美元,证明卖家的合法和可靠性后,若能轻松满足客户需求,则eBay会放宽销售限制。这一措施不是为了限制可靠卖家,而是为了阻止不诚实卖家的业务发展。

除此之外,eBay起草了受限制或禁止商品清单,如果卖家不确定具体包含哪些商品,请务必查看该清单。卖家还需牢记的是listing政策,围绕链接、文案、图片等作出说明,卖家需遵守这些规定,才能在eBay上销售产品。

结语:每个电商平台都有利有弊,而比较亚马逊和eBay这两个数一数二的在线销售平台,就像是在两个苹果中做比较,很难决定谁胜谁负。在帮助新手卖家提高产品销量这一方面,亚马逊做得很好,而eBay给卖家空间,能够自由定制自己的产品listing,设计生动的广告,相比亚马逊中规中矩的listing,eBay卖家自主设计的listing不仅能够吸引顾客,也能促进商品销量,总体费用也比亚马逊更低。(蓝海亿观网 egainnews)更多内容,请在各平台搜索并“蓝海亿观网”,关注并访问我们

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