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一文看明白亚马逊VC账号和SC账号的是是非非

在不少跨境电商卖家眼中,亚马逊VC账号是一个神奇的存在,仿佛有了VC账号,就可以在亚马逊上下其手,躺着赚钱,以至于江湖上有人以几十万的价格出售VC行账号。 

关于亚马逊VC账号文章已经有不少了,但依然说得不太通透。现在,我们来从细致的角度来谈谈VC账号。  

VC账号(Vendor Central)对应的就是卖家账号(Seller Central) 。它们之间有什么区别呢?

1. VC账号卖家可以将自己的产品卖给亚马逊(selling products to Amazon);

2. SC账号卖家则是在亚马逊平台 上自行销售产品( selling products on Amazon)。

一个selling to,一个“selling on”,产生了巨大区别。

VC账号卖家与亚马逊是第一方的关系(1P,first-party),SC卖家账号与亚马逊则是第三方(3p,third party)关系。

在第一方关系中:VC账号卖家直接以批发价供货给亚马逊,然后亚马逊以零售的方式出售给消费者。在此,品牌商和企业担任了供应商或批发商的角色,而亚马逊才是卖家或零售商。

在第三方关系中:SC账号卖家在亚马逊的平台以零售价直接销售产品。亚马逊是平台,SC卖家是零售商,只要合规经营,亚马逊不会管你卖什么产品,以及产品卖得如何。当然,汽配、服饰、食杂等品类,需要提前审批。

SC账号很普遍, VC账号人人向往,那么到底有多神奇呢。 

 

条目

SC自营卖家账户

VC供应商账户

  广告种类

可投放广告,但受诸多限制

 可投放所有亚马逊广告位,同等条件下,广告竞价比SC账号低

基本费用

支付店租、 VAT

无需店租、欧洲免VAT

秒杀

秒杀种类,受时间和条件限制, 费用不菲

不受限制地申报各种秒杀,费用很低,甚至免费,包括LD、BD、DOTD等

A+页面和产品视频

  注册品牌、完成品牌备案,可获得A+页面资格

享有VC专属的A+页面,有权在图片第七条添加产品视频 

Listing 编辑权

 对自有的Listing进行编辑

不仅可以编辑自己的Listing,还可以编辑跟卖的Listing,可增加节点

亚马逊ARA数据查询和使用权利

    一般无权查询

可便利地查询Listing的流量来源,产生订单所对应的关键词,关键词的曝光量、点击量等数据

获取评论 

常规的获取评论方式

非常便利地获取VP评论,、Vine Voice评论。 

流量权重

 更低

更高,可关联自己的其他产品,将流量导入

账号风险

完全取决于卖家的运营行为

封号风险相对较小,但最近因VC巨蟒滥用账号事件,亚马逊正在收紧

账期

 14天

 60-90天,也可以与亚马逊协商,但远比SC账号更长

VC账号在手姐夫与我共进退

上面说了许多VC账号的优点,那么,是否意味着我们只要获得了VC账号资格,就等于咱们只管发货,创建listing,然后翘着二郎腿而高枕无忧了呢。

事情当然没有那么简单。

VC账号有各种好处,也有各种限制和不利之处。

1.产品VC账号的产品中,亚马逊只会挑选其中一部分卖得很快、很好的产品并实施采购。这类产品一般占所有产品中的2%-3%,可以说微乎其微;

2.价格和利润亚马逊采购了这些产品之后,将控制它们的listing详情页,并决定它的价格。当销售相同产品的竞争对手以最低广告价格(minimum advertised price )销售产品时,亚马逊有权将价格调整到相同水平,因此,相对于可以自我掌控价格的SC账号,其销量高而利润低;

3.品牌管理鉴于亚马逊的调价权力,如果VC账号所拥有的品牌在线下也有分销商,那么亚马逊在线上随机调价行为,将对你的线下实体分销渠道的价格体系形成一定的干扰;

4. 客户关系:VC账号的客服由亚马逊包掉了,因此卖家无法与客户直接接触,因此也无法获知用户体验的直接反馈,进而为产品迭代和营销改进提供参考。

虽然VC账户有着这样或者那样的限制,但是它的好处是有目共睹的。

那么,如何与亚马逊建立第一方关系并成为VC账号卖家?

有两种方式

1. 接受亚马逊的主动邀请——只有你的产品和品牌表现优异,才能被亚马逊“宠幸”;

2. 主动出击与亚马逊对接;

(1)完成品牌备案,向亚马逊提出申请,业绩表现良好的SC账号通过概率较高;

(2)线上接洽,如在LinkedIn 上接洽招商经理——这种成功概率往往较低;

(3)在工业展会上与有权限的亚马逊招商经理对接;

(4)雇佣一个能干的电商顾问,前提是他已经与亚马逊建立了良好的沟通关系;

(5)其他的直接或间接的方式。

 在注册VC账号之前,亚马逊会与你签署一个类似“第一方关系合作协议”。在签署该协议之时,卖家必须谨慎审查条款,并在条款中写明一条:在未经亚马逊许可的情况下,依然有权在亚马逊上开立和经营第三方账户,即普通的SC卖家账户。 

通常上讲,亚马逊一般会同意卖家同时与开立VC账号和SC账号,这样符合亚马逊的利益。 不过,我们不排除协议中出现排斥VC账号卖家开立SC账号的可能性,因此 依然需要非常谨慎。

VC账号近来被一些卖家滥用,任意跟卖,篡改原创listing内容,甚至配上成人产品图片导致亚马逊算法机器人误判而斩首。亚马逊官方已经将此列入重点监控范围,并封查了部分VC账号,跨境电商卖家应当以此为戒。 

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