讲透亚马逊卖家账号和VC账号的优劣对比，到底哪个更适合你？

亚马逊卖家账号和亚马逊VC账号，不是随意选择的问题。如果卖家收到亚马逊邀请，从Seller Central转到VC Central，首先需要考虑这一转变可能对业务造成的影响。

诚然，亚马逊VC账号为邀请制，只有亚马逊顶级卖家才有资格，但是，并非所有顶级卖家都使用VC账号，也不一定适合。亚马逊卖家账号和VC账号都有自己的优劣势。

1. 亚马逊卖家账号和VC账号对应的业务模式

Seller Central和Vendor Central不仅仅是不同的平台，也是亚马逊为卖家提供的两种业务模式。

如果卖家使用Seller Central，就是亚马逊平台独立的第三方卖家，直接将商品卖给消费者，并自由管理产品库存、定价，以及客户服务（大部分）。

如果卖家使用Vendor Central，相当于第一方卖家或经销商的角色，也就是将商品以批发价销给亚马逊，亚马逊再把商品卖给消费者，产品库存、价格和客服由亚马逊自己负责。

2. Seller Central优势

a. 可调整产品价格。卖家可以提高或下调产品价格，管理利润率，同时保持竞争力。

b. 可自由管理库存。使用Seller Central，卖家全权负责商品库存，虽然有一些繁琐工作，但卖家可以预测消费者需求，根据需要补充库存，从而降低缺货风险。

c. 获取销售和绩效数据。蓝海亿观网获悉，Seller Central会为卖家免费提供各类数据报告，方便卖家进行销售额和绩效分析，有效预测消费者需求，更好管理库存。

d. 快速获得销售额。如果使用Seller Central，卖家每两周可以收到一次消费者货款，比较可靠和稳定。

e. Seller Support服务。卖家账号遇到任何问题，都可以联系亚马逊Seller Support卖家支持团队，开case，获得帮助，有效解决问题。

f. FBA物流。卖家只需支付一定费用，即可使用FBA发货，由亚马逊代替卖家管理库存、发货、运输订单，以及向消费者提供客户服务、管理退货申请等。

g. 使用图文版品牌描述（EBC）。如果卖家已在亚马逊进行品牌注册（Brand Registry），则可以创建优质的EBC产品描述，提升产品详情页内容。

h. 使用付费搜索广告。Seller Central允许卖家购买赞助产品广告和头条搜索广告，获取更多流量。

i. 收获国际订单。使用Seller Central的卖家，可以将业务拓展到全球各个国家，获得国际订单，增加销量。

j. 注册Salesbacker账号，轻松增加reviews数量。如果卖家使用Seller Central，可注册Salesbacker账号，自动向买家发送邮件，请求留评和反馈，轻松增加reviews数量。

3. Seller Central劣势

a. 产品曝光度。除非卖家积极使用内容营销或付费广告，否则很难展示到消费者面前。

b. FBA长期仓储费。如果卖家错误预估商品需求，或将过多库存发到亚马逊仓库，可能需要负担大笔的长期仓储费。

4. Vendor Central优势

a. “Sold and Fulfilled by Amazon”标识。据蓝海亿观网了解，如果卖家转到Vendor Central平台，产品会被打上“Sold and Fulfilled by Amazon”标识，有了亚马逊“认可”，消费者信心大增，产品销量肯定就能上去。

b. 独家营销服务，包括AMS亚马逊营销服务，通过卖家的PPC广告，增加其产品的曝光量。

c. 参与Amazon Vine项目。卖家可以在listings上架前，将产品送给top reviewers，换取产品评论。

d. A+产品详情页。向消费者提供更多的产品和品牌信息，并优化SEO结果，以此获得更多流量和更高的转化率；另外，也允许卖家添加高质量图片、视频和对比图表。

5. Vendor Central劣势

a. 无权调整产品价格。如果卖家使用Vendor Central，则由亚马逊掌握产品价格控制权，可能会比卖家期望的价格更低。

b. 各种费用。蓝海亿观网了解到，使用Vendor Central的卖家，可能会面临各种各样的额外费用，使利润率下降，比如chargebacks，即卖家“未正确”包装产品时，亚马逊收取的处理费；或者co-op fees，包括3-15%的营销开发项目资金，2-3%的运费补贴，以及1-2%的商品破损补贴。

c. 获取各项数据需付费。Vendor Central卖家同样可以获取亚马逊提供的销售额数据和商品需求预测数据，但与Seller Central卖家不同的是，前者要付费才能获得这些数据。

d. 无Vendor Support支持。使用Seller Central的卖家可以获得亚马逊提供的Seller Support卖家支持服务，但如果选择Vendor Central，除非卖家是家喻户晓的品牌，否则遇到问题时很难获得亚马逊的实质性支持。

e. 无权管理库存。亚马逊关闭了Vendor Central的库存预测功能，即使卖家商品库存不足，亚马逊可能也不会有通知或提醒，所以亚马逊将卖家库存卖完却没补货这种情况，其实很常见。

f. 获得销售额周期长，不稳定。使用Vendor Central的卖家要有心理准备，即使生成订单，可能也要60天后才能获得销售额，周期比Seller Central卖家（两周一次）的四倍还长，且不稳定，很容易造成卖家资金周转困难。

g. 条款变更难，利润率可能不断缩减。转向Vendor Central，卖家就必须面对于亚马逊有利的一些“标准条款”，要变更这些条款很难；另外，如果卖家销量增长，业务规模扩大，亚马逊则很有可能会主动变更或新增合作条款，侵食卖家利润率。

h. 无国际订单。蓝海亿观网获悉，亚马逊Vendor Central仅在美国适用，所以卖家无法获得其他国家订单。

i. 无法使用Salesbacker增加评论数量。转向Vendor Central的卖家，无法像Seller Central卖家一样，使用Salesbacker这款工具来轻松增加reviews数量。

总之，无论卖家是继续使用亚马逊Seller Central平台，还是转向Vendor Central，都应该从长远考虑，以业务发展的长期目标为指导，做出最合适的选择。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。