1355亿美元的日本电商市场，怎么成功入局？（Top10平台）

本文目录

1. 日本电商市场将达1355亿美元，选这10大平台

2. 人均网购400美元，这些产品最受欢迎！

3. 哪些社媒平台适合日本电商营销？

4. 了解这8点，做日本电商更轻松

现在日本互联网渗透率93.8%，人均每年网购消费400美元，电商市值1123亿美元，到2024年，预计可达1355亿美元。

对跨境电商卖家而言，是一个成熟的、前景广阔的市场，值得做。

不过在进入之前，要知道日本各电商平台的流量、份额等情况，才能选到适合自己的、有优势的平台，另外还要了解日本消费者的网购习惯，才能做好这个电商市场。（文末扫码，入日本电商市场运营交流群）

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日本电商市场将达1355亿美元，选这10大平台

确实，日本是一个成熟、发达的电商市场，不仅有传统的电商平台，拍卖平台、二手商品平台、手工制品平台也开始兴起，甚至已经成为日本电商不可或缺的一部分。

跨境电商卖家要进入日本市场，首先要选对平台，下面我们来看一下每月流量Top 10的日本电商平台是哪些。（数据来自SimilarWeb，截至2020年1月）

亚马逊日本站：每月访客5.9718亿

亚马逊最先是美国电商平台，1994年创建，不久后开设了在日本设了站点。

日本站是亚马逊的一个大站点，日本消费者喜欢在亚马逊上购买电子产品、服装、家居、玩具、珠宝、媒体产品等。

想要入驻亚马逊日本站的卖家，推荐阅读《亚马逊日本站到底值不值得一试？有人试水后，得出这些经验！》。

乐天（Rakuten）：每月访客5.3201亿

Rakuten是日本本土的大型电商平台，创建于1997年，卖家入驻后，可以直接销售电子产品、服装、配饰、家用设备、化妆品等。

蓝海亿观网了解到，2014年Rakuten推出了Rakuma这个电商跳蚤市场，主要运营移动电商业务，非常成功，在日本P2P市场保持领先地位。

日本雅虎！拍卖（Yahoo！Auctions Japan）：每月访客1.4183亿

“日本雅虎！拍卖”是“雅虎！日本”的一部分，也是日本最大的在线拍卖网站和跳蚤市场APP，一般消费者会在这里购买Yahoo！Shopping网站买不到的东西。

其实，“雅虎！拍卖”平台不仅可以拍卖产品，还有“立即出售”功能，方便买卖双方。

卖家可以在这个拍卖网站上销售时尚用品、美妆产品、家居用品、电脑、家电、古董、音乐、书籍、视频、游戏等等。

日本雅虎！购物（Yahoo！Shopping Japan）：每月访客9004万

卖家可以在这个平台上销售各种各样的产品，比如服装、鞋类、美妆产品、家居、个人护理产品等。

雅虎！日本背后是软银和中国的阿里巴巴集团，主要包括“雅虎！拍卖”和“雅虎！购物”两大块业务，在日本电商市场是领头羊之一。

煤炉（Mercari）：每月访客8511万

Mercari在日本是非常受欢迎的二手商品交易APP，2013年上线，允许卖家销售多个类目的产品，包括时尚用品、玩具、运动产品、电子产品等。

DMM：每月访客7379万

成立于1999年，是一个日本电商平台和互联网企业，DMM的电商版块专营数字产品，比如电子书、网络游戏、教育服务、视频、主流DVD、线上租赁服务等。

不过，自成立以来，DMM一直在扩充其服务项目，进入了太阳能电池板行业、3D打印行业等。

Zozo Town：每月访客5644万

Zozo Town创建于2004年，是一个时尚、鞋类电商平台。

自创建以来，Zozo Town迅速成为最受日本消费者喜爱的时尚类电商网站，很多日本本土品牌，或者是国际品牌都已入驻这个平台，既有主流产品，也有利基产品。

蓝海亿观网了解到，Zozo Town也有自营品牌，产品销往全球72个国家和地区，其中有一个叫做“Zozo”的品牌，专门销售定制服装。

Wowma：每月访客2738万

KDDI公司创建的一个电商平台，目前该平台的产品超过2000万，主要有美妆产品、家用设备、装饰品、服装、电子产品、个人护理服务等。

其实，KDDI也是日本最大手机供应商之一au mobile背后的公司，正因如此，Wowma平台能够帮助卖家把产品推送到大量手机用户，接触更多的消费者。

Rakuma：每月访客1728万

Rakuten已经收购了竞争对手Fri，将Fri与自家的跳蚤市场APP Rakuma合并，成为非常适合P2P交易的一个平台，Fri原先积累的流量，现在Rakuma“接管”，使卖家直接受益。

总之，Rakuma已经成为日本非常出名的跳蚤市场，卖家费用低，桌面端和移动端都可以用。

Qoo10日本站：每月访客1538万

Qoo10的前身是GMarket，这是一个新加坡电商平台，通过本地化操作，布局多个东南亚国家，另外还有日本。

据悉，Qoo10这个平台类目丰富，涉及到手机、运动类产品、时尚用品、家居用品、书籍、电子票等。

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人均网购400美元，这些产品最受欢迎！

日本是全球第三大经济体，第四大电商市场，仅次于中国、美国和英国。

据悉，日本有1.268亿居住人口，网民1.19亿，互联网渗透率达93.8%。74%网络用户会线上购物。

每年电商增长速度6.2%，与新兴电商市场相比可能不算快，但是，移动电商增长速度有14%，而且，2024年日本电商市值预估1355亿美元。

日本电商的优势，或许就在于“体量大”。（文末扫码，入日本电商市场运营交流群）

蓝海亿观网了解到，在日本电商市场，有几个类目明显更受当地消费者喜爱，按照2020年年销售额的占比数据（来源：Statista），从高到低分别是：

a. 旅行（包括网络预订住宿）：533.5亿美元；

b. 时尚和美妆：352.3亿美元；

c. 电子产品和实物媒体产品：186.7亿美元；

d. 玩具、DIY和爱好类产品：171.1亿美元；

e. 家具和家电：156.3亿美元；

f. 视频游戏：116.4亿美元；

g. 食物和个人护理产品：45.6亿美元。

所以，想要做日本电商市场的卖家，在选品时可以侧重这几个品类，更容易获得订单。

除了产品本身，支付方式也会影响到日本消费者的下单决定。

蓝海亿观网获悉，当地消费者网购时，最常使用信用卡、借记卡支付，占比达到65%，其次是银行转账和现金支付，数字钱包支付仅占2%。（来源：J.P.Morgan《2019支付趋势报告》）

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哪些社媒平台适合日本电商营销？

日本消费者最常用的社媒平台是LINE，这是一款自带支付系统的即时通讯APP。

LINE之后，才是推特和Instagram，甚至全球下载量最大的Facebook和Tik Tok，在日本消费者心中，也排在Instagram之后。

日本消费者最多使用LINE这个社媒平台进行购物，然后是YouTube视频平台。

根据以上数据，相信卖家应该也知道应该做哪些社媒平台营销了。

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注意这8点，做日本电商更轻松

a. 超三分之一电商销售额发生在Rakuten、亚马逊、雅虎！购物这三个平台：近1亿日本人会在这三个平台购物，对跨境电商卖家而言，是进入日本电商市场最轻松、风险最低的平台；Rakuten平台就有超过1亿注册用户，时尚和食品类很强，卖家可以在这个平台开店、打广告、使用优惠券销售产品，就像亚马逊平台一样。

b. 服装类表现最佳：日本消费者线上总支出中，52%用于购买商品，其中服装又是最主要的一块。

c. 夏季，日本消费者在奢侈品、休闲产品、旅行方面支出更多。

d. 日本是跨境电商购物水平最低的国家之一：只有10%，而美国消费者跨境购物占比达到54%，这意味着，要进入日本电商市场不容易，但竞争小，机会多。

e. 日本消费者看重透明度和忠诚度：在购买前需要对产品有详细的了解。

f. 销售税从8%增加到10%。

g. 自动化能够让产品更轻松进入日本电商市场：建议卖家使用亚马逊FBA物流，自动化履行订单，节省时间和运输成本。

h. 进入日本电商市场有挑战，但机会大：在世界银行发布的营商便利度指数中，日本排名高于法国、中国、西班牙、瑞士等国家。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入日本电商市场运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。