蓝海亿观网2021年01月26日 519
“疫情之下，人们对居家清洁、卫生类的产品（设备）需求大增。一位从事扫地机器人、洗地机的亚马逊卖家向《蓝海亿观网egainnews.com》透露”
疫情之下，人们对居家清洁、卫生类的产品（设备）需求大增。
一位从事扫地机器人、洗地机的亚马逊卖家向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，作为一个“普通卖家”，目前每年销量翻倍增长。 （文末扫码，入精英卖家成长交流群）
据公开资料显示，傲基、万拓、环球易购等大卖家，都在重点布局这一类目，且订单量迅速增长。
近期，亚马逊扫地机器人大卖家科沃斯披露报告， 2020年预计净利润达5.9亿到6.3亿元，吸引了大家的关注。
科沃斯不仅是自己赚得好，还得到了政府的强力支持，2020年至今，光补贴就拿到了近6548万元，这几乎是实打实的利润。
科沃斯在2016年才入驻亚马逊美国站，这个时间已经比较迟了，为何科沃斯还照样赚到了大量美金？
我们知道，打扫卫生一般是是“先扫后拖”，费时又费力，而扫地机器人除了自动清洁，还可以将同时“扫地”又“拖地”，实现了“扫拖二合一”。
扫地机器人在美国这个超级大市场之所以非常火爆。（文末扫码，入精英卖家成长交流群）
不仅因为美国人懒，更是因为美国人实在喜欢宠物了，尤其是狗和猫。
喜欢宠物不要紧，美国人还很喜欢地毯。猫狗毛发，很容易粘在地毯上，人工清理非常麻烦，而扫地机器人，尤其是无缠绕扫地机器人，迎合了一个庞大的市场需求。
科沃斯精准定位了目标受众，对这一人群的搜索习惯、产品使用场景都有良好的把控，又开发了单间智能识别、盲区感应、暂停续扫不重复等功能，受到了用户欢迎。
科沃斯旗下有主要有两大品牌，分别为 Ecovacs和 Tineco，都在亚马逊上表现不俗。
其中，Ecovacs为其贡献了主要的营收，约15.37亿元，营收占比63.99%。
Tineco品牌智能机器营收约2.22亿元，营收占比9.25%。（2020全年财报未披露详细数据，此为上半年财报数据 ）
在亚马逊上，科沃斯Ecovacs品牌的扫地机器人和Tineco品牌的产品，卖得如何呢？
根据卖家精灵监测到的数据显示，搜索Ecovacs这个品牌，在亚马逊美国站近30天总共有21个ASIN。
其中销售额最好的ASIN，是一款扫地机器人，近30天销售额达到了38.75万美元，折合人民币约250.71万元，销量达到了2099件。
而Tineco品牌的清洁机器人在亚马逊美国站上的销售数据更可观。
虽然搜索Tineco这个品牌只出现了5个ASIN，但是近30天销售额排名最高的ASIN销售额，就高达406.89万美元，折合人民币2632.58万元。
这款产品是一款厨房用的洗地机，在欧美市场有着不错的销量，仅亚马逊美国站近30天，就出售了6966件，排名第二的ASIN也出售了5882件。
尽管两个产品的利润率相差不大，但厨用洗地机的销量和单价都高于扫地机器人。因此，未来Tineco品牌的产品或将是科沃斯重点发力的对象。
除了卖自己的产品之外，科沃斯还给自己的亚马逊竞争对手提供产品。
这个竞争对手就是亚马逊扫地机器人产品类别中的超级卖家iRobot。
iRobot看中的是科沃斯在中国的制造和供应链资源，科沃斯则看中iRobot的授权和技术。
双方在亚马逊上有竞争，但也有合作，实际上时一种健康的“竞合”关系。
在产品迭代方面，科沃斯将逐步缩减中低端扫地机器人产品线，大力推广搭载D-TOF传感器、AIVITM 人工智能技术的新型扫地机器人。
与此同时，向智能电器品类延伸，如能洗地机芙万Floor one，以及智能吹风机摩万Mode one，都表现出了不俗的战绩。
其实关注到扫地机器人领域的，不仅仅只有国内的“扫地机器人大户”科沃斯，跨境电商领域的不少大企业，都在布局智能扫地机器人的市场。
比如傲基科技，据悉，在2020年12月份，傲基跟投了扫地机器人领域的ODM代工企业，深圳市银星智能科技股份有限公司。
根据傲基科技2019年的财报显示，银星智能科技早在2018年，就是傲基的供应商之一。
